隨著五一小長假氣溫驟升，各服裝品牌的夏裝大戰(zhàn)一觸即發(fā)。記者從國內(nèi)最大的服裝網(wǎng)購品牌VANCL（凡客誠品）網(wǎng)站看到：節(jié)后第一天，VANCL的T恤從59元大幅降至29元，率先拉開今夏的“T恤大戰(zhàn)”。
據(jù)悉，這是VANCL針對優(yōu)衣庫5月中旬大量T恤上市而提前發(fā)動的一場價格戰(zhàn)，29元超低價幾乎令對手沒有跟進的機會。這也是VANCL在繼在北京與H&M在候車亭廣告展開正面競爭之后，再一次與國際快時尚品牌展開競賽。
VANCL主打“低價+設(shè)計”牌
VANCL相關(guān)負責(zé)人透露，今夏VANCL的T恤在全球征集了數(shù)十位設(shè)計師，首批推出了500余款圖案。設(shè)計師中，不乏聶駿、馬玉、穆石柱等國內(nèi)漫畫界達人，也有Elena Sutard、Bruno LERAILLEZ等國際設(shè)計師，其中還有不少跨行業(yè)設(shè)計師參與。
據(jù)悉，僅聘用設(shè)計師的花費就已經(jīng)不菲，再加上其市場推廣，VANCL以低于成本價的29元轟炸占領(lǐng)2010夏季T恤市場，這是VANCL創(chuàng)始人兼CEO陳年慣用的營銷策略：在經(jīng)過充分的產(chǎn)品與推廣準備之后，以一個超低價迅速進入，以大手筆投入令競爭對手望而卻步，從而贏得消費者的認可。
VANCL表示，從去年下半年開始VANCL就已經(jīng)在積極籌備T恤設(shè)計和生產(chǎn)，準備了大量的資金和產(chǎn)品，謀求通過互聯(lián)網(wǎng)橫掃今夏T恤市場。
上海：與優(yōu)衣庫展開T恤大戰(zhàn)
VANCL將該印花T恤產(chǎn)品系列命名為“T”，意在與UT進行正面對抗，UT是優(yōu)衣庫最重要的產(chǎn)品線之一，頗受日本消費者歡迎。
據(jù)VANCL內(nèi)部人士透露，優(yōu)衣庫的上海旗艦店將于5月中旬開業(yè)，主打產(chǎn)品為UT（Uniqlo-T恤）的價格在59元—99元不等。為了提前“狙擊”優(yōu)衣庫，VANCL搶先10天推出29元T恤，其品質(zhì)與設(shè)計均與優(yōu)衣庫不相上下，而價格卻極具競爭力。VANCL此舉令優(yōu)衣庫手足無措，無法快速跟進。
據(jù)了解，去年6月，VANCL以“吊帶+內(nèi)衣”功能性女裝Bra-T蠶食優(yōu)衣庫市場，39元低價令優(yōu)衣庫頗為尷尬，無從還擊。預(yù)計在不久的將來，VANCL與優(yōu)衣庫之間的正面交鋒會越來越多。
北京：正面交鋒H&M推快時尚
今年3月，快時尚品牌H&M在北京公交候車亭做大規(guī)模推廣，為其新店開業(yè)造勢。
5月4日，VANCL的線下公交候車亭廣告出現(xiàn)在北京的大街小巷，在廣告風(fēng)格與H&M頗為相似，但重點推薦的產(chǎn)品價格均在99元以下，比H&M的價格更具吸引力，很容易吸引消費者的關(guān)注。這種步步緊逼的推廣策略，表明VANCL正在與H&M形成正面對抗。陳年甚至在Vancl內(nèi)部放言說：“H&M在中國不是我們的對手，他們怎么投放我們都能達到同樣的影響力。”
作為快時尚品牌，H&M、優(yōu)衣庫近幾年在國內(nèi)發(fā)展迅速，而凡客誠品則依托互聯(lián)網(wǎng)市場，迅速拓展產(chǎn)品線，成績不菲。分析人士認為，通過大規(guī)模線下廣告投放以及29元T恤，VANCL正在與傳統(tǒng)服裝品牌展開全面競爭，2010年這三家必有一場惡仗要打。
