一達通魏總在華南城商貿物流企業融資發展論壇演講創新融資模式
本報訊 我國出口型小企業數量眾多，面對這些企業的貿易融資需求，國內銀行大都要求其提供擔保和抵押物。目前，中國銀行聯手中國最大的外貿服務公司——深圳一達通企業服務有限公司，在無擔保、無抵押的貿易融資領域進行了大膽的創新。
貸款方式創新
近千家穩定的出口企業客戶、完備的企業財務數據庫，一達通的這些資源優勢，吸引了想在小額貿易融資領域有所作為的中行的注意。
據悉，中行在近期已對一達通授信了5億元的信貸額度，由一達通對出口企業客戶進行放貸，貸款企業無需提供擔保和抵押品，每筆貸款最高額度為300萬，貸款風險由中行和一達通各按50%分攤。
一達通總經理魏強表示，“這種創新性的貿易融資模式在全國尚屬首例，中行等于把包括貸前、貸審及貸后管理這一系列的貸款程序外包給我們了，從已經發生的貸款來看，形成的不良貸款非常少，這源于我們自己有一套風險控制的辦法。”
詳盡的企業財務數據庫使得一達通對自己的貸款風險控制相當自信。魏強告訴證券時報記者，在為出口企業報關時，海關會反饋140多個數據，根據這些數據和一達通數十個業務流程，建立了非常詳盡的數據庫，在選擇貸款客戶時，這些數據能夠非常準確地評估出口企業的貸款風險。
這種銀行與外貿服務公司捆綁型的創新型貸款，受到了銀行業界的看好。民生銀行一位信貸人士表示，面對無擔保、無抵押的小企業貸款，一方面銀行承受的風險較大，另一方面銀行也面對著高額的信貸成本，目前國內銀行基本不愿意做，但如果有機構愿意分擔貸款風險，而且本身有大量的貸款客戶，那么銀行把小企業貸款外包出去是一個不錯的選擇。
盈利模式
相對于小額貸款公司月息3.5%左右的利率，這種創新型的貸款利率無疑要低得多。
據悉，根據雙方簽訂的協議，中行從中收取月息千分之五的貸款利息，一達通則從中收取月息百分之一的手續費，一筆貸款每月的實際利息率為1.5%。
合作雙方在其中顯然取得了共贏。業內人士指出，對于中行而言，月息千分之五的貸款利率，與有抵押和擔保的中小企業貸款差不多，但卻減少了一半的風險，并節省了大量的貸款成本；對于一達通而言，在風險可控的情況下，創造了良好的盈利模式。
這種創新型的盈利模式很快吸引了多家創投公司的注意。“目前有多家創投都在和我們洽談入股的事宜，我們準備明年或者后年上創業板，目前正在公司內部推行員工持股計劃?！蔽簭娡嘎?。
快速的客戶增長，使得一達通暗合了創業板所要求的高成長性。據悉，該公司的存量客戶每年以40%的速度實現增長。魏強說，“與其他外貿服務公司按外貿金額收費不同的是，我們則無論客戶外貿金額大小，統一按每筆1000元收費，如果我們的客戶量達到相當的數量，每年做上百億元的貸款也有可能，目前還有多家銀行正在和我們接洽合作?！?/P>
