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以2008“成長·動力 合作伙伴聯盟計劃”的發布為標志，Fujitsu（富士通）的渠道架構部署再次升級。
　　
　　日前，全球領先的IT服務供應商Fujitsu（富士通）宣布，在與合作伙伴的共同努力下，Fujitsu（富士通）在中國市場取得了前所未有的快速發展。其中，盡管平臺產品業務進入中國市場的時間較晚，但卻迅速成長為中國市場的領導者之一。為此，新發布的“成長·動力合作伙伴聯盟計劃“將進一步強化對渠道架構的支持，充分激發渠道動力，最終實現與合作伙伴的共同成長、合作共贏。與此同時，面向合作伙伴的全國渠道巡展等一系列活動也已拉開帷幕， 這一次Fujitsu（富士通）與合作伙伴的目標直接指向了平臺產品的市場制高點。
　　
　　合作伙伴成就價值無限
　　
　　知名市場分析機構Gartner最近公布的數據顯示，今年全球IT支出將增長8%，達到3.4萬億美元，其中企業用于服務支出增長幅度為9.4%，而硬件支出會增長7%。有專家認為，隨著企業客戶對服務的日益關注，選擇能夠提供整體解決方案的廠商將成為其在構建自身IT系統時的首選（注1）。
　　
　　Fujitsu（富士通）則恰恰對應了市場發展的這一趨勢，作為市場上極少可提供從研發、生產、到解決方案的綜合IT服務供應商，Fujitsu（富士通）擁有全面的平臺產品線研發及制造背景，并在市場上以高品質而著稱。盡管擁有著雄厚的技術背景，但在富士通（中國）信息系統有限公司市場總監俞洋看來，合作伙伴的價值更加不可替代。近年來Fujitsu（富士通）在移動電信、金融、政府、教育、制造以及交通等領域取得了突破性的進展，與合作伙伴的密切合作正是關鍵所在。通過Fujitsu（富士通）高品質的平臺產品，再結合合作伙伴的本地化優勢和經驗，雙方價值的累加和傳遞在客戶實際應用中得以完美實現。正因為如此Fujitsu（富士通）堅定地認為，在中國市場的成功是與合作伙伴共贏的集中體現。
　　
　　以差異化價值實現共贏
　　
　　Fujitsu（富士通）率先將大型機的基因融入到全線開放的系統之中，提供高品質的多樣化平臺產品滿足客戶不同層次的需求。富士通在中國推出的平臺產品主要包括：繼承大型機基因，勝任各種關鍵業務的新一代Solaris/UNIX服務器FUJITSU SPARC Enterprise；秉承大型機領域的技術和經驗，具有最高擴展性的企業級存儲系統FUJITSU ETERNUS；工業標準IA服務器FUJITSU PRIMERGY以及業內獨創，基于開放式系統關鍵業務的IA服務器FUJITSU PRIMEQUEST。
　　
　　隨著企業信息化和商業科技創新不斷走向縱深，客戶的應用需求也更趨于多樣化和精細化。在這種情況下，除了擁有高品質的產品和領先的技術、IT供應商是否具備全面的解決方案、完備的服務也日益被越來越多的企業所關注。為了全面提升Fujitsu（富士通）的市場競爭力，實現與合作伙伴的共同成長， Fujitsu（富士通）不僅僅帶給了合作伙伴世界一流的產品和技術，更將其在全球超過70年IT服務的知識經驗積累分享給合作伙伴，并為合作伙伴提供完善的市場支持。
　　
　　尤其值得一提的是，始終堅持的合作共贏理念使Fujitsu（富士通）在對伙伴的關懷和全面支持上與其他IT供應商有著巨大的區別。很多廠商對合作伙伴價值的關注和支持力度都在減弱，雙方很難形成合力并共同開拓市場。“然而對于Fujitsu（富士通）而言，對伙伴的支持則是長期而堅定不移的戰略。我們將為合作伙伴提供全面的技術和市場支持，同時也借助合作伙伴的本地化優勢去贏得市場。”在俞洋看來， Fujitsu（富士通）與合作伙伴是一種完美的差異化互補，雙方相互依存、合作共贏，這種合作甚至超越了簡單的生意關系。
　　
　　富士通（中國）信息系統有限公司平臺銷售部總經理楊穎毅特別提到了一個目前已經成為Fujitsu（富士通）得力伙伴的渠道商。該合作伙伴之前在全面地推動某一個廠商所有的產品和解決方案，但是隨著時間的推移，他越來越感受不到廠商在對于他的關懷和對技術的支持。Fujitsu（富士通）與這家伙伴接觸以后，首先不是推動他們銷售Fujitsu（富士通）的產品和解決方案，而是關注合作伙伴所處行業的商機以及Fujitsu（富士通）與他們的結合點所在，同時給出Fujitsu（富士通）在技術、服務、市場推廣等方面的全方位資源和支持體系。通過一系列的相互了解，這個合作伙伴日益認同Fujitsu（富士通）的合作策略，并實現了其客戶和行業資源與Fujitsu（富士通）平臺產品及解決方案的對接，最終取得了很好的市場進展。“Fujitsu（富士通）并不是簡單地賣產品，參與價格競爭，而是更多地是站在合作伙伴的角度，從技術、應用以及價值的角度給合作伙伴帶來長久的最貼心支持，從而為合作伙伴注入成長的強勁動力。” 楊穎毅承諾。
　　
　　新渠道藍圖
　　
　　根據Fujitsu（富士通）勾勒出的嶄新渠道體系藍圖，其目標是今年內在全國一級城市發展100～150家核心的戰略合作伙伴，并通過7個大區、3個中心來覆蓋將近300家合作伙伴。
　　
　　對于新渠道藍圖的目標，俞洋表示：“合作伙伴聯盟計劃將不僅為合作伙伴提供技術、產品、方案，而且也會將Fujitsu（富士通）的經驗輸出給他們，進而為其成長注入動力。面對發展迅速、潛力巨大的中國市場，Fujitsu（富士通）堅持認為合作伙伴是我們成功的關鍵所在。為了抓住目前的市場機遇，獲得市場先機，我們期待與更多合作伙伴真誠攜手，結合Fujitsu（富士通）世界領先的技術成果、成功經驗以及伙伴的本地化優勢，以Fujitsu（富士通）世界一流的技術、產品、方案以及合作伙伴的行業應用解決方案，為客戶提供完善卓越的產品與服務。這種建立在互利雙贏基礎上的長久合作關系也將是Fujitsu（富士通）與合作伙伴所共同期待的。”