截至2月18日下午14點(diǎn),春節(jié)檔影片《你好,李煥英》總票房突破30億。回看《你好,李煥英》市場(chǎng)成績(jī),從上線3天單日票房趕超《唐人街探案3》,到上映第4天無(wú)論單日票房還是排片比、上座率都遠(yuǎn)超《唐人街探案3》,影片的成功逆襲除了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的支撐,背后創(chuàng)新、高效的宣發(fā)能力同樣值得關(guān)注。
“云路演”、直播買票……今年春節(jié)檔在疫情的持續(xù)影響下,幾乎所有影片的宣發(fā)營(yíng)銷都實(shí)現(xiàn)了“線上化”,對(duì)于爆款電影《你好,李煥英》來(lái)說(shuō),除了發(fā)力線上,獨(dú)辟蹊徑在線下探索宣發(fā)新玩法,實(shí)現(xiàn)線上線下全面火力覆蓋式傳播,也讓其率先收獲了紅利。在商場(chǎng),借助獵豹商場(chǎng)機(jī)器人推出答題送《你好,李煥英》電影票的活動(dòng),實(shí)現(xiàn)線下宣發(fā)創(chuàng)新,即是其中的一種。
機(jī)器人答題送電影票,線下宣發(fā)創(chuàng)新助力出圈
具體到此次的找機(jī)器人答題送電影票活動(dòng),消費(fèi)者逛商場(chǎng)只要對(duì)獵豹商場(chǎng)機(jī)器人說(shuō)“你好李煥英”,答題就能免費(fèi)抽電影票。在商場(chǎng)這一觀影最后100米,獵豹商場(chǎng)機(jī)器人用語(yǔ)音招攬+大屏海報(bào)+送電影票+微博同步引流的形式助力《你好,李煥英》推廣,通過(guò)機(jī)器人與觀影場(chǎng)景的貼合,更能使消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)生興趣,激發(fā)消費(fèi)潛能。
機(jī)器人獨(dú)特的語(yǔ)音交互形式,消費(fèi)者在不斷的喊出“你好李煥英”時(shí),也會(huì)吸引到周圍路過(guò)的其他消費(fèi)者的關(guān)注,好奇心驅(qū)使下,一些路人會(huì)去了解甚至參與活動(dòng),消費(fèi)者二次傳播過(guò)程中,也逐漸擴(kuò)大了品牌的聲量。
數(shù)據(jù)顯示,2月6日-17日,借助300多家商場(chǎng)的3000多名獵豹商場(chǎng)機(jī)器人,《你好,李煥英》覆蓋客流1.6億人,累計(jì)42萬(wàn)人次對(duì)機(jī)器人對(duì)“你好李煥英”,答題抽免費(fèi)電影票,人機(jī)交互量突破300萬(wàn)次。
不僅如此,獵豹商場(chǎng)機(jī)器人通過(guò)線下?tīng)I(yíng)銷曝光形式、交互形式、轉(zhuǎn)化形式的創(chuàng)新,助力《你好,李煥英》實(shí)現(xiàn)線下宣發(fā)能力的創(chuàng)新與升級(jí),票房大漲的同時(shí),也為其他影視進(jìn)行線下?tīng)I(yíng)銷創(chuàng)新提供了參考。
擴(kuò)大影視營(yíng)銷邊界,機(jī)器人成線下宣發(fā)新物種
縱觀影視營(yíng)銷,從前期簡(jiǎn)單的路演、綜藝、新聞等媒體宣傳,到影評(píng)推薦,到如今各式線上營(yíng)銷,再到利用機(jī)器人創(chuàng)新線下宣發(fā)新玩法,營(yíng)銷方式不斷創(chuàng)新。尤其是機(jī)器人,憑借落地規(guī)模化、交互智能化、營(yíng)銷創(chuàng)新化等優(yōu)勢(shì),線下宣發(fā)新物的氣質(zhì)不斷凸顯。
在距離影院最近的商場(chǎng)場(chǎng)景,獵豹商場(chǎng)機(jī)器人已逐步形成營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),截至目前,11000多名獵豹商場(chǎng)機(jī)器人已經(jīng)入駐全國(guó)40多個(gè)城市、1100多家商場(chǎng),覆蓋商場(chǎng)門口、直梯、扶梯、人氣店鋪、廳臺(tái)等各個(gè)黃金位置。
就地過(guò)年AI更濃,不少“原年人”用機(jī)器人給爸媽拜年
而在交互形式上,獵豹商場(chǎng)機(jī)器人借助獨(dú)有語(yǔ)音招攬、營(yíng)銷互動(dòng)、多點(diǎn)位大屏展示的方式助力營(yíng)銷,已經(jīng)成為碎片化時(shí)代聚合線下流量的重要入口。
從營(yíng)銷創(chuàng)新層面看,除了此次的答題送電影票外,消費(fèi)者向機(jī)器人比“贊”手勢(shì)即可領(lǐng)電影代金券,購(gòu)優(yōu)惠券即送電影票等趣味化、實(shí)用性的方式也為電影的線下精準(zhǔn)營(yíng)銷提供了新的解題方式。
以就地過(guò)年的這個(gè)春節(jié)為例,在深圳福田COCO park,獵豹商場(chǎng)機(jī)器人推出消費(fèi)優(yōu)惠券送電影票的福利,領(lǐng)取電影票后,看電影省心更省錢,吸引了不少消費(fèi)者的青睞。數(shù)據(jù)顯示,春節(jié)期間(2月12-14日),消費(fèi)者通過(guò)機(jī)器人購(gòu)券獲得電影票的訂單量環(huán)比上漲近3成,達(dá)26.09%。
據(jù)悉,除了《你好,李煥英》外,此前大熱的《八佰》、《金剛川》、《除暴》等影片,也紛紛利用機(jī)器人觸達(dá)線下潛在觀影人群,機(jī)器人的渠道價(jià)值不斷被認(rèn)可。接下來(lái)隨著疫情影響逐漸降低,電影線下?tīng)I(yíng)銷的權(quán)重回升,借助機(jī)器人的規(guī)模化、智能化等優(yōu)勢(shì),不難想象,接下來(lái)還將有更多影片將機(jī)器人納入線下宣發(fā)陣營(yíng),機(jī)器人也將給影視的線下?tīng)I(yíng)銷帶來(lái)更多想象空間。
