聲明：本文來自于微信公眾號友望數(shù)據(jù)（ID：youwangshuju），作者：小新，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
在春節(jié)期間微信新增視頻號直播在服務(wù)通知中的強提醒功能。用戶關(guān)注的視頻號只要開始直播，便會收到“關(guān)注的主播開播提醒”系統(tǒng)提醒，點擊可進入該主播直播間。而在前幾日微信Windows3.2.1版本上線了電腦端直接發(fā)起直播功能。
外加此前改版的“直播和附近”功能，足以見得微信對視頻號直播在不斷加碼。
那么在公域引流+私域沉淀的流量下，視頻號直播有什么玩法?對帶貨直播而言，我們又要如何掌握視頻號直播熱度和帶貨數(shù)據(jù)?
為了方便用戶了解視頻號直播數(shù)據(jù)，友望數(shù)據(jù)上線【直播監(jiān)控】功能，可分鐘級監(jiān)控直播間的觀看人數(shù)、最高在線人數(shù)、直播熱度、直播間商品信息和正在購買人數(shù)。
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單場直播賣貨27萬+ 知識付費如何延伸
從2019年電商直播元年起，各大短視頻平臺紛紛加大直播帶貨，作為微信平臺下的新寵兒——視頻號直播最明顯優(yōu)勢在于有一套完整的用戶體系、支付體系可連接公眾號、小程序、朋友圈和小商店，這是快抖不具備的生態(tài)。
△截圖來自:微信公開課
我們借助友望數(shù)據(jù)平臺上【直播監(jiān)控】功能，抽樣觀察了教育、情感、美妝時尚等賬號直播帶貨情況，發(fā)現(xiàn)視頻號直播可以有效解決私域變現(xiàn)問題。特別是隨著各大品牌方加大私域布局，相信視頻號直播發(fā)揮的作用也越來越大。
△截圖來自:友望數(shù)據(jù)—直播監(jiān)控
我們觀察到教育類主播在直播中通常都是售賣書籍、課程或講座。通過監(jiān)測我們發(fā)現(xiàn)「英語雪梨老師」這個視頻號主播在2月21號這場直播觀看人數(shù)超5萬，最高在線人數(shù)達到8000多，在2個半小時的直播中售賣了718節(jié)課程，單場銷售額達到27.2萬。（注:目前預(yù)估銷量和銷售額僅統(tǒng)計來自小商店的商品。）
△截圖來自:友望數(shù)據(jù)—直播報告
在直播商品分析里可以看到「英語雪梨老師」在直播中主要是售賣英語發(fā)音的課程，針對不同年齡段群體，課程單價分別為398和298。
從直播預(yù)估銷量趨勢圖可以得出在開播后50分鐘，訂單量開始出現(xiàn)增長，并持續(xù)到下播。
△截圖來自:友望數(shù)據(jù)—直播商品分析
我們查看「英語雪梨老師」的直播，從彈幕內(nèi)容可以發(fā)現(xiàn)該主播在直播過程中與觀眾有很好互動，調(diào)動觀眾的參與性，從而沉淀用戶;主播也會展示往期學(xué)員的真實反饋給觀眾，運營有趣生動的講解吸引觀眾下單。
目前在線教育品牌正加速在視頻號直播上布局，因為直播在面向擁有大規(guī)模私域流量尤其是泛粉的情況下，在微信生態(tài)下直播可以提供精準(zhǔn)用戶沉淀，進而增加用戶復(fù)購率。
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0粉新號開播5小時 在線人數(shù)達到3.3萬
因為視頻號直播有“朋友在看”帶動社交屬性，信任度高，而“直播和附近”屬于公域流量，所以即使你是0粉新號，在直播中也可以獲得巨大流量。
在監(jiān)測中我們發(fā)現(xiàn)「BF護膚源頭工廠」視頻號歷史只發(fā)過一個作品，在開播前作品的點贊量只有18個，可以推測該賬號的粉絲數(shù)可能只有十幾個左右。
△截圖來自:視頻號「BF護膚源頭工廠」
但是「BF護膚源頭工廠」卻在開播后的30分鐘，觀看人數(shù)達到7000多，在近5個小時的直播后，總觀看人數(shù)達到3.3萬。
△截圖來自:友望數(shù)據(jù)—直播數(shù)據(jù)分析
在0粉絲情況下，直播為何能吸引這么多觀看，新號開通直播有何玩法?其實很重要的一點就是借助直播廣場的流量，而想要在直播廣場中吸引用戶點擊，直播封面就顯得很重要。當(dāng)有用戶進入你的直播間之后，這個時候“朋友在看”這個社交屬性也會將他的朋友帶入你的直播間，這樣私域+公域情況下，視頻號直播的勢能就會增大。
直播帶貨中只有觀眾信任感高，轉(zhuǎn)化才會好。第一步保證有足夠多的觀眾進入你的直播間之后，如何進行賣貨?如何讓用戶停留在你的直播間?
△截圖來自:友望數(shù)據(jù)—掛鏈搜索
通過直播商品分析我們可以發(fā)現(xiàn)「BF護膚源頭工廠」直播商品主要以日用百貨和彩妝護膚為主，商品單價從58到298不等，直播銷量33件，銷售額4000多。
△截圖來自:友望數(shù)據(jù)—直播商品分析
一場直播最高在線人數(shù)達到429人，總觀看人數(shù)超3萬，直播銷售額4000多，這樣子的成績對于0粉視頻號來說還是值得大家多多拆解和學(xué)習(xí)的。我們相信在視頻號不斷拓展公域流量之后，也會為直播帶貨帶來更多機會。
雖然現(xiàn)在視頻號直播沒有出現(xiàn)像李佳琦、薇婭這樣的頭部主播，但這也正說明現(xiàn)在的視頻號直播處于早期，誰抓住機會就有可能成為下一個有影響力的KOL。
直播監(jiān)控分析幫你掌握視頻號直播熱度，實時分析主播帶貨數(shù)據(jù)，解析直播玩法。
