黃金珠寶首飾短視頻直播供應(yīng)商「貝詩珠寶」獲得千萬級人民幣天使輪融資，本輪融資由珠寶行業(yè)某B2B平臺獨家投資。本輪融資將用于人才招募、完善供應(yīng)鏈、產(chǎn)品內(nèi)容制作、產(chǎn)品研發(fā)以及私域數(shù)據(jù)中臺研發(fā)等。
創(chuàng)始人鐘衛(wèi)平告訴36氪，貝詩珠寶采用S2K2C模式，用直播和私域來售賣珠寶，這個模式有四個機會點：1）珠寶產(chǎn)業(yè)鏈集中在深圳水貝，約有數(shù)十萬商家，但整個行業(yè)比較傳統(tǒng)，大多數(shù)商家對互聯(lián)網(wǎng)新媒體銷售，尤其短視頻直播，還處于觀望階段，判斷短視頻直播可以助推黃金珠寶首飾行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級，目前是整合的時機；2）市場中尤其是下沉市場，對直播和視頻購物需求旺盛；3）珠寶行業(yè)空間較大，一年在國內(nèi)市場約1萬億交易額，且處于快速增長期；4）珠寶自身屬性適合直播帶貨，用戶感知更加直觀。
貝詩珠寶產(chǎn)品圖
貝詩珠寶成立于2020年7月，瞄準(zhǔn)20-40歲3-5線城市的下沉市場女性用戶，以黃金、珍珠等飾品切入，上游與生產(chǎn)商家直接合作，下游鏈接腰尾部KOL，以短視頻直播帶貨、社群團購、自媒體大號推廣等方式進(jìn)行轉(zhuǎn)化，成交主要在小程序“貝詩珠寶”，成交后與KOL分成。
S2K2C模式重在上下游的資源整合能力。在上游供應(yīng)部分，合伙人劉錦安有多年珠寶工廠合作經(jīng)驗，以及數(shù)家工廠資源，在成本、賬期以及產(chǎn)品質(zhì)量的把控上有優(yōu)勢。合作方中金國禮曾幫助珠寶行業(yè)商家做ERP管理系統(tǒng)以及金融業(yè)務(wù)，也會幫忙對接工廠資源。 （來源 / 36kr）
