近年來,我國居民人均可支配收入逐漸增多,而在消費升級的推動下,我國乃至世界居民對中高端產業商品的需求也在日益提升。
2020年12月3日，在FUS獵云網2020年度電商產業新勢力峰會上，希柔CEO張超發表了《打造智慧創業新模式》主題演講，在演講中，張超提到了新浪潮下的兩大痛點：產品痛點和模式痛點。
針對產品的痛點，張超提出了三個品牌方向，一是堅持自有品牌提供用戶價值；二是跟國內大牌進行渠道定制；三是引入具有潛力的國外品牌。他表示，公司未來給用戶提供的不是在同一個類目下無限多的選擇，而是同一個類目下，我們堅持打造能夠跟用戶長期綁定的價值產品。
針對模式的痛點，張超認為要在渠道之內給用戶提供有保障的產品銷售的方式，公司不會追隨當下快消品或者短期之內能夠給用戶提供一定價值、利潤的產品，而會追求在未來三到五年能夠深度綁定，且保證用戶的價值的產品。
在品牌合作創新模式下，張超強調了全網唯一性和渠道獨家定制的重要性。針對未來品牌生態孵化的模式，張超表示應該解決用戶的需求和品牌價值，這是兩個最核心的問題。
希柔是一家隸屬杭州雅潔電子商務有限公司旗下的平臺，主要為女性消費者提供中高端全球定制好物。同時，還幫扶擁有名優商品的小眾品牌拓展行業市場,增加知名度和曝光度。
“比如說以前我們去銷售一款沐浴露或者洗發水的時候，這個產品整個包裝、賣點、特色，以及當下流行趨勢會影響用戶的選擇。做品牌，核心點一定是先挖掘用戶的需求，而不是把爆品推到用戶前面，強制他去用當下流行的產品。我們是更多地去挖掘他的需求。”
希柔想做的事情就是DTC的品牌合作創新模式，更好地服務用戶、商家，去鏈接消費者。
張超說，“我們不會為了體量推各種東西給用戶，而是知道用戶在這個品類里面一定會有需求，他的需求可能是一個細分品類或者兩個細分品類，當他需要一個的時候，我們不會再推兩個給他，這才是差異點。一旦用戶跟這一個品類或者這一個品牌進行綁定之后，他也不會輕易發生改變。打不同的差異點，這是我們想更專注于品牌本身的傳播理念。”
希柔的品牌合作創新模式，一直強調的就是全網唯一性和渠道獨家定制。比如希柔和國內最大的玻尿酸生產方華西生物進行定制化的產品，從包裝、成分、功效、價格都是獨家定制，全網唯一的。此外，希柔還會尋找行業級的TOP供應鏈，很多都是知名大牌代工的工廠合作。
從品類的切入里面，張超及希柔團隊發現，美妝、個護、家居和保健這三個品類一直是最好的，能跟整個女性群體相鏈接，而且這三個品類本身的價格感，塑造的空間以及溢價空間、品牌包裝能力也是最強的。
“比如說你想包裝一個奶制品或者乳制品推向用戶，用品牌的理念塑造，其實你很難打，因為行業的毛利空間最高就是30%，即使你做到了極致的情況，因為它本身的品類限制了你整個銷售的利潤和價值感的包裝，所以我們選擇品類往往是以女性，以城市、都市女性為主。”
到目前為止，希柔轉型項目上線半年左右，已經有了非常多的品牌，從整個美麗、健康、品質生活都有。
在品牌這件事情上，希柔一直想給用戶提供更簡單的選擇，更高的價值，最后匯成一句比較熟悉的話，就是最直接的性價比。
