賬號(hào)名稱:婕婕家里有寶藏啊
賬號(hào)類型:家居種草類
制作難度:三顆星
視頻素材:真人出鏡
變現(xiàn)模式:廣告，商品櫥窗
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:多
不少寶媽以及一些想要做一份副業(yè)的人都想做一個(gè)種草帶貨的賬號(hào)。
所謂種草就是以分享推薦某一商品的優(yōu)秀品質(zhì)，以激發(fā)他人購買欲望”的行為，而以賣貨、帶貨、銷售產(chǎn)品為主要目的的抖音賬號(hào)，就成為抖音種草號(hào)。
抖音種草號(hào)一般為兩種:
1.銷售自家產(chǎn)品
如果自己有低成本的進(jìn)貨門道，再抖音做種草號(hào)是最適合不過了。例如:已成為當(dāng)代年輕人日常剛需的護(hù)膚品，護(hù)手霜、爽膚水、洗面奶...無論男生女生，這些產(chǎn)品都大有銷路。
2.幫別人買產(chǎn)品
這個(gè)和抖音精選聯(lián)盟以及淘寶客，事實(shí)上是一個(gè)性質(zhì)的了。這樣的種草號(hào)收入來源，主要是產(chǎn)品的傭金反饋。根據(jù)產(chǎn)品的品類不同，傭金反饋的比例也會(huì)有所差異。
其實(shí)，現(xiàn)在抖音種草類的賬號(hào)已經(jīng)非常多了，如果你的賬號(hào)中有一個(gè)鮮明的標(biāo)簽，差異化的去打造賬號(hào)，才會(huì)讓你的賬號(hào)從眾多賬號(hào)中脫穎而出。
今天我們要看到的是抖音種草號(hào)“婕婕家里有寶藏啊”是如何成為超級(jí)種草賬號(hào)，單條視頻銷售額120萬的。
2018年，婕婕夫妻兩人開始嘗試在抖音拍攝短視頻，向大家安利生活中的好物。截止目前，抖音粉絲88萬，兩人也辭職全身心投入到短視頻的創(chuàng)作中。
截止發(fā)稿前，婕婕家賬號(hào)共發(fā)布372條視頻，其中帶貨視頻258條，占比69.4%。
跟著平臺(tái)的風(fēng)向，走出差異化道路
婕婕家里有寶藏啊賬號(hào)都是以真人出境，分享推薦一些優(yōu)質(zhì)的家居商品。它的櫥窗顯示的產(chǎn)品總共有181件商品，大多為家居日用品，如切菜板、清潔劑、保溫杯等等，價(jià)格在十幾到幾百元不等。
前期通過秒殺吸引了一部分流量。無論是產(chǎn)品的類別還是價(jià)格都是家庭主婦必備類產(chǎn)品，從評(píng)論區(qū)留言也可以看出粉絲購買能力還是比較OK的，最高單條視頻銷售額120萬。
目前，“婕婕家里有寶藏啊”視頻的拍攝和制作，以及賬號(hào)運(yùn)營(yíng)主要是婕婕和丈夫來完成，現(xiàn)在又找了兩個(gè)朋友，一個(gè)做商務(wù)，承接了很耗費(fèi)時(shí)間的品牌對(duì)接，以及挖掘新品的工作。另一個(gè)朋友做產(chǎn)品測(cè)試、策劃、直播和拍攝的現(xiàn)場(chǎng)籌備大大小小所有事情，很全能。
從第一個(gè)視頻爆火到現(xiàn)在數(shù)據(jù)逐漸趨于平緩，他們認(rèn)為心態(tài)上其實(shí)還好，對(duì)他們來講最大的考驗(yàn)是抖音每一個(gè)視頻都是獨(dú)立的都需要重頭創(chuàng)作。
他們表示因?yàn)樗惴ㄊ歉鶕?jù)觀眾的反饋定的規(guī)則，能代表觀眾當(dāng)前階段的喜好，但用戶審美疲勞是很快的，所以要不斷升級(jí)，變化自己的風(fēng)格才行，像有時(shí)候內(nèi)容自己都覺得看膩了，就得想著改變、迭代了。還有整個(gè)平臺(tái)的內(nèi)容風(fēng)向也會(huì)變化，要跟著平臺(tái)的風(fēng)向走，再在基礎(chǔ)上做好和其他同賽道達(dá)人的差異化。
抖音直播切斷了外鏈，他們用小店突圍
2020年初，婕婕家賬號(hào)最多的時(shí)候每天都播，連續(xù)一兩個(gè)月。之前掛外鏈的時(shí)候，淘寶的鏈接的價(jià)格是不固定的，所以需要花更多的時(shí)間去對(duì)接，導(dǎo)致整體的視頻內(nèi)容都下降了，沒有時(shí)間和精力去思考后面發(fā)展的內(nèi)容走向。
他們認(rèn)為切斷之后現(xiàn)在只能帶小店，加上抖音有很多的輔助的插件玩法和功能設(shè)置，讓直播更簡(jiǎn)單，所以對(duì)主播時(shí)間效率也好，對(duì)粉絲的觀看互動(dòng)也好，體驗(yàn)都提升了。
現(xiàn)在也以小店為主，早期的時(shí)候遇到的問題是小店的優(yōu)勢(shì)品牌并不多，一些優(yōu)質(zhì)品牌又缺少客服來及時(shí)跟蹤或者服務(wù)消費(fèi)者。但是，在下半年抖音切斷直播外鏈之后，優(yōu)質(zhì)的商家越來越多，目前階段商家在小店也已經(jīng)開始投放更多的客服，更多的精力，小店的退換貨流程也更加完善。所以后面的主要精力還是會(huì)投放在抖音小店。
