近日，決策易與卡瓦集團(tuán)（ENVISTA）成功舉行Project SKY項(xiàng)目啟動儀式。
卡瓦集團(tuán)是一家口腔設(shè)備和耗材的設(shè)計(jì)商和制造商，提供口腔預(yù)防、診斷及治療等一站式解決方案及產(chǎn)品。決策易將為卡瓦集團(tuán)提供在系統(tǒng)基礎(chǔ)平臺上，承載主數(shù)據(jù)管理、轄區(qū)指標(biāo)管理、流向管理、分析報(bào)表等功能，搭建完整的銷售數(shù)據(jù)中臺。助力卡瓦集團(tuán)進(jìn)一步加強(qiáng)數(shù)字化管理水平，建立更精準(zhǔn)高效運(yùn)營商業(yè)渠道，實(shí)現(xiàn)渠道洞察，提升企業(yè)核心競爭力。
隨著生活水平提高，人民與國家都越來越重視醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展，這兩年不管是醫(yī)療設(shè)備、醫(yī)療耗材還是體外診斷，增長幅度都較大。與此同時，醫(yī)療器械領(lǐng)域的改革開始參照藥品領(lǐng)域的改革向前推進(jìn)，如兩票制、帶量采購、高值耗材重點(diǎn)治理、醫(yī)療機(jī)構(gòu)使用規(guī)范化管理等，改革已經(jīng)開始從藥品向醫(yī)療器械行業(yè)滲透。
因此，醫(yī)療器械行業(yè)的破局之路必須緊跟醫(yī)藥行業(yè)步伐——以數(shù)字化手段實(shí)現(xiàn)“降本增效”。身處漩渦的卡瓦集團(tuán)也不例外，早先伴隨著牙科帶量采購項(xiàng)目的落實(shí)，卡瓦集團(tuán)就已開始著力推進(jìn)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
另外卡瓦集團(tuán)IT Head Justin Hu談到，對于正處在高速發(fā)展「黃金期」的醫(yī)療器械企業(yè)而言，積極擁抱“數(shù)字化時代”進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級，采用更加迅速、有效的數(shù)字化手段完成更精準(zhǔn)高效運(yùn)營商業(yè)渠道建設(shè)成為其在激烈的市場競爭中保持優(yōu)勢的關(guān)鍵因素。目前，各大外資、內(nèi)資藥企均已完成流向管理的數(shù)據(jù)化，器械、牙科器械企業(yè)也在陸續(xù)部署實(shí)施銷售數(shù)據(jù)中臺，競爭環(huán)境的改變加速了卡瓦集團(tuán)加快數(shù)字化建設(shè)，渠道洞察的加強(qiáng)正在成為企業(yè)的競爭力重要的一環(huán)。
卡瓦集團(tuán)對技術(shù)要求，囊括以下四點(diǎn)：第一，流程的合規(guī)和數(shù)據(jù)可溯的要求。第二，必須滿足企業(yè)快速和穩(wěn)健發(fā)展的管理要求和業(yè)務(wù)覆蓋要求。第三，面向于產(chǎn)業(yè)適應(yīng)的要求，以及業(yè)務(wù)的支撐。第四，滿足快速部署和復(fù)制的要求和提升。這也是其選擇決策易的原因。
盡管外部環(huán)境發(fā)生了巨大變化，企業(yè)經(jīng)營的重心最終還是要回歸客戶的管理，核心依舊是提升企業(yè)內(nèi)部的管理水平。通過總結(jié)行業(yè)的分析特點(diǎn)和管理訴求，決策易將為卡瓦集團(tuán)提供在系統(tǒng)基礎(chǔ)平臺上，承載主數(shù)據(jù)管理、轄區(qū)指標(biāo)管理、流向管理、分析報(bào)表等功能，以搭建完整的銷售數(shù)據(jù)中臺。
01主數(shù)據(jù)管理
多源數(shù)據(jù)精細(xì)化管理，流程清晰、可追溯，便于合規(guī)審查。另外決策易大數(shù)據(jù)庫為企業(yè)提供了100多萬的醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)，120 多萬的醫(yī)生的數(shù)據(jù)，卡瓦集團(tuán)在新增終端時，可以直接從大數(shù)據(jù)庫里面篩選與轉(zhuǎn)化，極大降低了查詢成本。另外也能直接利用數(shù)據(jù)去查看市場覆蓋與分級，對現(xiàn)有市場的管控以及未覆蓋市場的追蹤。
02轄區(qū)管理
轄區(qū)設(shè)計(jì)會根據(jù)市場變化而變化，因此需要系統(tǒng)充分靈活，能夠靈活設(shè)定區(qū)域規(guī)則，合理布局銷售區(qū)域管理。針對于指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)特例申請線上管理與修改，多版本管理便于記錄追溯與合規(guī)內(nèi)審。
03流向管理
流向數(shù)據(jù)從產(chǎn)生到被應(yīng)用分析，每一個環(huán)節(jié)形態(tài)都千差萬別。決策易提供全流程智能流向系統(tǒng)，從采集、清洗、校驗(yàn)、歸屬匹配、申訴、分析一站式管理，通過數(shù)據(jù)梳理出產(chǎn)品各環(huán)節(jié)問題，以及依據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行相應(yīng)的運(yùn)營決策。
04分析報(bào)表
根據(jù)卡瓦需求，經(jīng)過各類數(shù)據(jù)匯總、采集后，提供綜合分析、純銷分析、進(jìn)銷存分析等可視化分析報(bào)表，基于這些維度提供洞察，決策制定更有依據(jù)。
經(jīng)過粗略的結(jié)果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在構(gòu)建線上化渠道運(yùn)營后，至少能實(shí)現(xiàn)50%的效率提升。誠然，精細(xì)化都是以數(shù)據(jù)化作為前提的，透過市場分析、銷售分析、客戶分析、流向分析、商業(yè)分析等展現(xiàn)層，以重要程度將銷售行為切割為大小不一的各環(huán)節(jié)，在逐一提升其轉(zhuǎn)化率后再次連結(jié)，卡瓦集團(tuán)最終會獲得“質(zhì)”的效率飛躍。
