聲明：本文來自于微信公眾號 友望數(shù)據（ID：youwangshuju），作者：西樓，授權轉載發(fā)布。
2020年，電商直播熱火朝天。2021年，視頻號直播也正遍地開花。
春節(jié)前后，視頻號直播功能迭代升級，pc端可直接發(fā)起直播，并可選擇電腦桌面、游戲直播等畫面，可謂自帶推流。且微信聊天窗口可直接觀看用戶分享的直播內容。
△微信Windows3.2.1版本直播功能截圖
在直播帶貨方面，商品鏈接可帶第三方小程序，企業(yè)視頻號直接打通有贊商店。
我們通過友望數(shù)據的【直播記錄】功能查看發(fā)現(xiàn)，近期不少品牌企業(yè)在視頻號保持高頻的帶貨直播。
△名創(chuàng)優(yōu)品近30天直播記錄
截圖來自:友望數(shù)據—直播記錄
【直播記錄】目前可查看近30天的歷史直播信息，包括開播時間、觀看總數(shù)、總熱度、預估銷量、預估銷售額等。媽媽再也不用擔心我看不到歷史直播數(shù)據了。
在獲客難、獲客成本高的當下，越來越多的人轉戰(zhàn)視頻號。通過視頻號直播+社群，高效引流、沉淀轉化。過去的一年，不少博主通過視頻號直播變現(xiàn)百萬。
這也讓品牌企業(yè)們看到了視頻號直播與私域碰撞出的激烈火花，紛紛入局視頻號帶貨直播。
視頻號直播對品牌企業(yè)有何好處?品牌企業(yè)又該如何玩轉視頻號直播?
01
直播有何好處?
1.社交裂變分享，加強品牌宣傳
目前在視頻號上的品牌直播主要有兩種，一是品牌產品發(fā)布會，二是直播帶貨。
以視頻號“Redmi紅米手機”為例，我們通過【直播記錄】發(fā)現(xiàn)，紅米手機在2月25日進行了一次新品發(fā)布會的直播，觀看人數(shù)達到20.22萬。
△【Redmi紅米手機】直播記錄
截圖來自:友望數(shù)據—直播記錄
小米手機是較早入局視頻號直播的品牌，此前小米11的新品發(fā)布會也是在視頻號進行。
小米手機的品牌口碑本身就較好，用戶看到發(fā)布會很多會自發(fā)性地分享到朋友圈，而通過“直播和附近”中的“朋友在看的直播”，也能進一步給直播帶來更多的關注，擴大品牌宣傳。
2.高效引流圈粉，培養(yǎng)用戶忠誠度，促進轉化與復購
以視頻號“Miniso名創(chuàng)優(yōu)品”為例，通過近30天的【直播記錄】可以看到，直播次數(shù)高達9次，均為帶貨直播。（其中一次觀看人數(shù)僅5人，暫不計入。）且開播時間均在18點至20點之間，可以有效培養(yǎng)用戶觀看直播的習慣。
△【Miniso名創(chuàng)優(yōu)品】直播記錄
截圖來自:友望數(shù)據—直播記錄
此前名創(chuàng)優(yōu)品視頻號生態(tài)高級顧問戴安度就預告過，今年他們將啟動3000門店與視頻號跨場景結合的營銷大計劃。以視頻號為核心，調動紅包、門店和達人孵化來引導用戶到私域流量池的玩法。
通過直播詳情我們發(fā)現(xiàn)，在直播頁面頂部主播設置了三個明顯的獎勵機制，以此來吸引更多用戶關注賬號并分享直播間，通過分享又能吸引更多用戶進入直播間。
在直播頁面還有個二維碼，用戶通過掃碼可以進直播福利群，將更多的用戶沉淀到自己的私域。再配合品牌持續(xù)的內容輸出與營銷活動，可以有效提升粉絲對于品牌的忠誠度。
商品鏈接來自品牌自己的官方小程序，購買方式簡便，轉化更為高效。一系列操作都在微信生態(tài)、視頻號生態(tài)中，一定程度上可促進復購。
3.用戶定位更加精準，有效提高選品效率
品牌企業(yè)在直播時，多將用戶導入自己的私域流量池中，以此獲得的用戶更為精準，受眾群里也較穩(wěn)定。
能夠通過用戶在直播時的互動與購買行為，以及社群中提供的售前售后服務，及時得到用戶的直接反饋，進而優(yōu)化選品策略，也能為后續(xù)的品牌市場營銷策劃提供有效幫助。
02
品牌如何直播?
1.設置獎勵機制，提高用戶參與度
常見的獎勵機制如上文中提到的名創(chuàng)優(yōu)品直播，關注賬號、分享直播均設置一定獎勵，能夠有效激發(fā)用戶參與。
另外還可利用視頻號直播的福袋抽獎。以視頻號“珀萊雅”官方商城為例，抽獎門檻設置的很低，只要點贊即可參與。
還可設置評論抽獎，用戶點擊福袋參與抽獎，即可自動發(fā)送主播設置好的評論口令，有效帶動直播間氣氛。
更低的門檻，更便捷的操作，用戶的參與度也會更高。
2.常態(tài)化直播，培養(yǎng)用戶觀看行為，提高復購率
一般而言，黃金時間開播能夠獲得更高的流量。但常態(tài)化的固定直播，能獲取穩(wěn)定的流量，培養(yǎng)用戶觀看，提升用戶對品牌的忠誠度，進而提高產品復購率。
△【全棉時代官方商城】直播記錄
截圖來自:友望數(shù)據—直播記錄
以“全棉時代官方商城”為例，春節(jié)前后共進行了15場直播，且直播時間都選在早上10點或者晚上7點左右。
正如每天晚上7點的新聞聯(lián)播，在大眾腦海中早已根深蒂固。
形成常態(tài)化的直播，用戶會產生慣性行為，即便沒有特定想買的東西也會到進入直播間看看，一旦看中心儀的商品就會促進購買。
3.矩陣化運營，加大曝光，擴大用戶覆蓋面
打造矩陣是目前包括視頻號、公眾號在內的常見運營方式。大家較為常見的如十點讀書，其公眾號就包括十點讀書、十點電影、十點人物志等二十來個同主體賬號，而視頻號同樣也是矩陣化運營。
對于企業(yè)品牌來說，多品牌戰(zhàn)略，打造品牌矩陣，也是較為常見的運作方式。能夠提高品牌在平臺上的曝光，擴大用戶覆蓋面和市場占有率。
以歐派品牌為例，在友望數(shù)據中搜索“歐派”，選擇“藍V”認證方式，就出現(xiàn)了16個相關結果，包括歐派櫥柜、歐派衛(wèi)浴、歐派高端全屋定制等。
△【歐派】搜索結果
截圖來自:友望數(shù)據—搜索功能
我們點開賬號詳情在【直播記錄】中發(fā)現(xiàn)，視頻號【歐派櫥柜】和【歐派高端全屋定制】在2月24日攜手明星王耀慶進行了同一場帶貨直播。
△【歐派品牌】直播記錄
截圖來自:友望數(shù)據—直播記錄
通過【直播記錄】可以看到， 視頻號“歐派櫥柜”直播當天觀眾總數(shù)達到2.12萬，預估銷量289，預估銷售額高達14.45萬。
而此前我們也對該場直播進行了監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)直播當天最高在線人數(shù)近千人，點贊近6萬。
△【歐派櫥柜】直播監(jiān)控
截圖來自:友望數(shù)據—直播監(jiān)控
而“歐派高端全屋定制”的總體表現(xiàn)稍遜色些，單場預估銷售額僅4.55萬。但最高在線人數(shù)卻超過了“歐派櫥柜”，達到1100余人。
△【歐派高端全屋定制】直播監(jiān)控
截圖來自:友望數(shù)據—直播監(jiān)控
通過【直播商品分析】進一步發(fā)現(xiàn)，該場直播的商品多為預付金，可見其實際成交額應該會遠超預估銷售額。
這些品牌的銷量、銷售額雖然目前可能不及在其他平臺的直播表現(xiàn)，但通過多賬號的高頻度曝光，一定程度上可以形成刷屏效果，從而提高品牌的整體曝光。
03
總結
“視頻號直播，是一個能同時解決活躍、轉化、裂變的私域核彈!”視頻號博主“私域肖廠長”、星辰教育CEO肖逸群說道。
2020年電商直播蓬勃發(fā)展，“全民直播”、“內容+社交+電商”已成趨勢。
隨著視頻號的發(fā)展，視頻號直播的功能會日趨完善。而在直播電商依然火紅的當下，依靠微信12億日活的視頻號直播，有著“公域流量+私域流量”得天獨厚的優(yōu)勢，是品牌商家的必爭之地。
在不斷前進的時代中，視頻號直播也必然會留下濃墨重彩的一筆。
