2022年12月21日，神州云科冬季發(fā)布會線上盛大召開。發(fā)布會現(xiàn)場，神州云科也正式頒布了2023年渠道政策，眾多渠道代理商、合作伙伴齊聚線上，“聚勢共進，和合共贏”。
應用交付動能強勁，云科通明湖信創(chuàng)產品快速突破
神州云科作為神州數(shù)碼集團旗下自有品牌戰(zhàn)略承載者，懷揣“數(shù)字中國”之使命，力求持續(xù)助力產業(yè)高質量發(fā)展。目前，神州云科的產品線覆蓋數(shù)據(jù)、存儲、網(wǎng)絡、安全等21個品類的產品，都能與合作伙伴展開全面合作。
特別是神州云科應用交付產品在助力行業(yè)應用方面爆發(fā)出強勁動能，神州云科業(yè)務本部總經(jīng)理張銳表示，“神州云科應用交付產品在金融、政府、能源、交通、醫(yī)療、教育等行業(yè)都積累了大量的成功案例，連續(xù)多年成為中央政府采購、國稅總局、招商銀行等的入圍供應商。”
在2022年4月，神州云科發(fā)布了完全滿足信創(chuàng)需求的云科通明湖系列產品后，實現(xiàn)了市場的快速突破。在不到一年的時間內，不僅成為工商銀行、郵儲銀行、中國人民銀行的入圍供應商，還為中海油、國稅總局、國航等大型客戶提供了信創(chuàng)解決方案。
聚勢共進 和合共贏，做合作伙伴業(yè)務的堅實后盾
目前，神州云科合作伙伴體系分為四個級別，從低到高依次分別為注冊合作伙伴、銀牌合作伙伴、金牌合作伙伴和白金合作伙伴。分級主要是依據(jù)年采購額、測試設備數(shù)量、認證工程師數(shù)量和合作伙伴自主產出訂單的比率幾個方面，不同級別的合作伙伴會享有不同的權益，包括采購返點等。
據(jù)介紹，根據(jù)2022年的采購額和認證數(shù)量等情況，2023年將有20家合作伙伴率先成為神州云科銀牌以上級別的合作伙伴，另外還有100余家注冊合作伙伴加入。張銳強調，“2023年神州云科的渠道發(fā)展目標是新增100個合作伙伴，讓注冊合作伙伴數(shù)量達到200個以上。”
聚焦到2023年的渠道策略，神州云科將在銷售、市場、技術和工具等，各方面為合作伙伴提供支持和賦能。
賦能——通過給合作伙伴銷售人員和技術人員的培訓、認證來幫助合作伙伴提升人員能力；激勵——神州云科還提供豐厚的激勵計劃，既有針對合作伙伴公司的采購業(yè)績返點和測試設備促銷，也有針對合作伙伴銷售的個人贏單獎勵；
支持——在測試、市場活動及推廣等方面給與合作伙伴支持，推廣神州云科產品。
工具——神州云科合作伙伴公眾號將在2023年正式上線使用。項目報備、申請授權、借用測試機、查詢產品資料這些常用的功能都包含在公眾號中，技術的培訓和認證考試、以及合作已具備的認證情況都包含其中，為合作伙伴提供一個快捷簡便的使用工具。
張銳指出，“神州云科深知合作伙伴對于業(yè)務發(fā)展的重要性，云科將在研發(fā)、產品和服務方面持續(xù)投入，做合作伙伴業(yè)務的堅實后盾，借助各位合作伙伴的營銷和服務基礎，通過我們的協(xié)力合作，能夠共同成就客戶價值。”
