聲明：本文來自于微信公眾號 暴走二狗（ID：taokeergou），作者：老狗逼，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
大家好，我是狗哥。
感謝40000名關(guān)注的粉絲們，從第一篇文章到現(xiàn)在，我們聊了很多的玩法，很多大牛的故事，很多很多給力的渠道。
但是其實，每個行業(yè)里，除了那些頭部的大牛，更多的是普通的從業(yè)者，跨界的學(xué)習(xí)者。
其實我一直想寫一篇新人對于淘寶客的感悟和經(jīng)歷，但是我自己又從業(yè)了這么多年，很難寫出來，巧了，我們第一期訓(xùn)練營的小伙伴就有一個人，我觀察了他兩個月。
覺得他的成長經(jīng)歷更適合普通人去學(xué)習(xí)，也適合功成名就的人不忘初心。
他很認(rèn)真，也很熱心，并且也很努力，在他的身上，我能看到我當(dāng)年的影子，所以就一直在和他溝通，讓他去復(fù)盤和感悟，這樣也有助于他自己更快的成長。
言:
大家好，我是小輝輝，很高興能和大家做一次分享。
首先我先自我介紹一下，我是一個來自重慶大山里面的一個小伙，一路走來曾經(jīng)確實吃過不少苦，但是都對于我整個人生來說都是有意義的!
2017年一個偶然的機(jī)會，接觸到招商淘客，說實話，自己都不敢相信自己會去接觸到淘寶，在這之前我都是基本上從來不在淘寶上買東西的，請忽略我是一個窮屌絲。
當(dāng)時，朋友介紹我做招商淘客，我還以為是跟電話客服一樣去招商，其實不是的，那個時候門檻很低，直接有一個旺旺號，能在聯(lián)盟后臺找到商家的聯(lián)系方式就行，直接跟運營溝通就可以了，然后他開優(yōu)惠券，設(shè)置傭金就行，服務(wù)費那個時候都是每次結(jié)束后找商家結(jié)算，當(dāng)時其實還是很好做的，流量很大，哪怕是一些普通商品掛在平臺自己也會出量。
記得自己第一個爆款是一個墨鏡券后5.1 80%傭金服務(wù)費那個時候是一塊錢一單，現(xiàn)在想想說實話真的是暴力，這個產(chǎn)品一上線，幾萬銷量嗖嗖就沒了，看著那個銷量一直往上漲，別說那個心情了真的是無法形容，我們服務(wù)費那個時候都是 55 分成，第一個單子。兩個小時干了4萬多單，直接給商家干蒙比。
那個時候之后我就知道了，淘客是一個不簡單的一個行業(yè)，對于招商淘客，只需要維護(hù)客戶，然后找單子，自己0投資又是一個 高回報，無風(fēng)險，正規(guī)合法，的一個職業(yè)! 從2017年到去年說實話靠自己努力能在自己小縣城里面買房買車還是容易的!
但是我一直是跟著他們做招商淘客，一直很好奇這是怎么樣的一種運作模式，怎么把單子推出去，怎么賺傭金。
1.我是如何慢慢了解淘寶客
我已經(jīng)具體記不得是在百度還是知乎里搜索，偶然間看到別人轉(zhuǎn)載了狗哥的文章，然后就關(guān)注了公眾號。
第一次看他的文章給我的感覺，狗哥是一個很真實的人，我覺得不管是否見過面，能給人一種真實感是難得的，所以我信任狗哥，看了幾篇文章后就直接付費加入了狗哥的淘金之路社群，群里面的資源很多很廣，基本上都是些大佬，說實話，我還是想學(xué)到一些東西的，當(dāng)然也沒讓我失望，群里面定期都會輸出一些有價值的信息，所以首先感謝淘金之路!
在這之前也一直想找一個機(jī)會去了解和學(xué)習(xí)淘寶客，從始至終我感覺自己還是沒讀懂淘客的一些玩法，對淘客還是認(rèn)識不夠，我覺得自己需要去學(xué)習(xí)，需要去了解淘客，但是很慢也踩了很多坑。
有一次看到狗哥發(fā)出來的訓(xùn)練營招募令，我一開始也會想是不是割韭菜，但是我又感覺是個機(jī)會，我肯定也不會愿意去錯過這么一個難得的機(jī)會，可知道，現(xiàn)在這個年代不會產(chǎn)生直接的利益關(guān)系，誰會這么來輸出這么有價值的內(nèi)容，誰還會手把手的從0基礎(chǔ)開始帶你操作?
當(dāng)時還有一個想法，我進(jìn)的社群大概有1000人，群里面的氣氛很好，我感覺社群做的也很負(fù)責(zé)任，訓(xùn)練營應(yīng)該也不會差。
我之前做招商，我只知道怎么去跟這些賣家運營溝通，但是我確忽略了淘客的根本所在，我連獲取聯(lián)盟高傭的這個最基本的門檻我都不知道，所以我跟我們?nèi)腴T班的小伙伴一樣，都是從0開始。
狗哥把課程分得很細(xì)，在我們上課之前，讓我們把最基礎(chǔ)的淘寶聯(lián)盟的設(shè)置和獲取高傭金的方式都準(zhǔn)備好，第一節(jié)課我認(rèn)為就是淘寶聯(lián)盟最核心的一些設(shè)置，包括媒體備案管理，PID的一些基礎(chǔ)設(shè)置，認(rèn)識到了什么是主聯(lián)盟和炮灰聯(lián)盟存在的一些價值!同時也講到了一些基礎(chǔ)性的社群大師軟件的一些設(shè)置功能和一些使用方法，我覺得這些都是成功路上的基石，雖然看起來很簡單，但是你務(wù)必得去學(xué)會使用和應(yīng)用這些基礎(chǔ)的一些軟件功能!
目前直播了十二場，每一場都是帶領(lǐng)實操，每一次時間都在兩小時以上，從返利機(jī)器人的基礎(chǔ)設(shè)置，到深度維護(hù)，從社群的軟件工具，到社群的細(xì)化運營，然后又帶領(lǐng)了我們做了四種引流渠道的實操，并且讓我們掌握底層的邏輯。
課程的詳細(xì)內(nèi)容這里就不講了，說說我這兩個月對淘寶客的理解吧。
做用戶現(xiàn)在主流的就是兩種玩法就是返利和社群的玩法，社群需要主動的挑選精品，然后發(fā)到群里分發(fā)，重運營!而返利模式，說得簡單一點，就是躺賺模式，是被動收入粉絲，通過搜索的模式來躺賺!目前現(xiàn)在這兩種比較主流，現(xiàn)在基本上不封號，即使是封了也可以解開的!
我先說下還這個返利機(jī)器人，我個人對這個的理解 ，第一個就是主聯(lián)盟和炮灰聯(lián)盟的重要性，因為之前就有小伙伴在這個問題上踩過坑，所以有前車之鑒，我們要避免再次去踩這種坑。其實我個人見解，返利模式，最主要的還是要讓用戶明白了解到我們是做這個的，是直接給他省錢的，我們是對他有利的，所以最重要的還是引導(dǎo)!返利用戶可以分為ABC三類，下單用戶，查詢沒下單的，從來沒有下單的，下單的需要維護(hù)，可以通過下單用戶進(jìn)行裂變，及時觀察溝通私聊，對查詢沒下單的，問下原因!
對于社群，肯定是要熟悉最基本的群管軟件，這個也是必須要有的，因為在你人工不在的時候能夠幫助你更好的管理群，給你分擔(dān)管理群的一些壓力。其次就是選品和文案，這個就是最核心的，因為是直接影響整個的一個下單率和我們的收益的!
選品我覺得還是要根據(jù)什么樣的人去選擇什么樣的品，因為當(dāng)你更懂他們需求什么的時候，你的選品就直接決定你的一個轉(zhuǎn)化，起初我建群最初衷的就是想讓自己更清楚的認(rèn)識和熟悉社群的整個一個流程，但是在操作中我一直在摸索，社群給我的感覺，第一個核心就是價格，她們喜歡那種大額優(yōu)惠券的，然后就是喜歡那種很直觀的優(yōu)惠那種，反正你要讓她覺得這個真的是買到，撿了便宜。所以我們就是要抓住賣點，人的心理也就是這樣，真情實感，拉近距離。所以這個就是我對自己對社群簡單的理解!
目前我通過訓(xùn)練營的學(xué)習(xí)掌握了幾種引流渠道，在實操的群，粉絲全是免費引過來的，基本上努力點一天可以起一個200人的群。
前期做一些秒殺，讓他們習(xí)慣反饋曬圖，搶到的曬圖，做精推的社群也不就是讓他們養(yǎng)成一個好的購物習(xí)慣，增加信任，增加整個群的一個活躍度，這樣大家溝通多了，看群里面的消息的次數(shù)就會增多瀏覽量就會越大，自然也就增加你推品的曝光，我1群開始的時候就是隨便選了幾個單子發(fā)了一下，就出了十幾單.
除了這些，我空了也會在群里跟這些粉絲嘮嘮嗑，跟他們拉進(jìn)距離，增加一些互動，和粉絲的黏性，把每次下單的備注上，然后下單的鼓勵他們曬圖反饋，順便把這些下單的用戶洗出來，拉進(jìn)SVIP群，空了也會跟這些下單的用戶多聊一下，多一點互動性。
這段時間我確實感覺時間不夠，每天忙得手慢腳亂，主要是狗哥給的引流方向確實太多，每一個渠道都能爆，搞的我不知道到底玩哪個。。
后來我盡量是按照狗哥的思路，保持專注，哪個適合就搞哪個，我綜合考慮了一下，我覺得小紅書更適合我，所以我就專攻了一個渠道。
現(xiàn)在目前小紅書暫時引流了兩千多個粉絲到微信了，雖然不多，但是我覺得很珍貴，人生第一次憑自己的能力引來的，所以意義不一樣!
經(jīng)過這么多課程內(nèi)容的洗禮，我個人成長了很多，不光是對課程的理解，更是懂得了一些運營思維，對整個淘客的認(rèn)識重新上了一個臺階。
我個人把淘客的根基理解以下幾點:流量，圈子，規(guī)則，工具，選品，運營和維護(hù)!
第一:流量是他是任何項目的基石，不光是淘客，任何項目也一樣，手里有流量，才是真正的王者，沒有穩(wěn)定的流量支撐作為載體，個人認(rèn)為都是自己玩自己，所以狗哥課程的核心就是引導(dǎo)我們多重渠道引流，并且摸清楚底層邏輯，讓我們舉一反三，準(zhǔn)備了一系列幾乎零成本的引流方式。
所以，我覺得對新手來說，做淘客，尤其是做微信淘客，返利也好社群也罷，引流是核心，是重中之重!引流的渠道很多，特別是對于新手而言，更是挑戰(zhàn)，但是重在實戰(zhàn)，策略是死的，但是我們是人是活的，因為淘客的流量也需要不斷的拉新，然后留存，形成一個良性的流量循環(huán)，才能逐漸提升我們的收益!
第二:就是圈子。
從加入狗哥的淘金之路，然后到狗哥的訓(xùn)練營，我覺得是一個持續(xù)輸出價值內(nèi)容的一個圈子。從自身而言。可以結(jié)交更多志同道合的朋友，學(xué)習(xí)到自己想要的一些內(nèi)容，特別是我們新手而言，有人能引導(dǎo)你，能給你鋪路，你肯定能從中成長起來。
這是我的內(nèi)心話，付費是成長最快的，但是付費錯了也會大大打擊你的自信心，我覺得不僅是淘寶客圈子，任何行業(yè)和渠道，付費的時候一定要做好考察和調(diào)研。
不要看表面!不要看表面!不要看表面!
第三:就是規(guī)則。
其實對于很多小白而言，很基礎(chǔ)的東西可能就是我們的一個絆腳石，就舉個很簡單的，怎樣獲取高傭，可能真的有很多人就卡在了這里，更別說一些推廣位的設(shè)置，和聯(lián)盟的一些最基礎(chǔ)的設(shè)置，當(dāng)然，雖然這些東西都可以學(xué)，但是后面雜七雜八遇到的小問題很容易就卡死了，導(dǎo)致沒有信心，一個個研究反而還很浪費時間，我覺得有時候方向也很重要。
第四:就是工具。
市面上淘客雜七雜八的工具很多，有各種各樣的發(fā)單軟件和返利軟件等等，軟件一定要找穩(wěn)定的，不要亂買，因為都是小白，都懂外面的坑!因為工具永遠(yuǎn)都是死的，但是我們?nèi)耸腔畹模鋵嵰膊荒馨压ぞ弋?dāng)做救命稻草，只要自己用著穩(wěn)定，自己習(xí)慣就行!工具永遠(yuǎn)是輔助，最主要的還是要我們自己不斷的學(xué)習(xí)和提升自身的一些服務(wù)以及引流精準(zhǔn)的一些買家!
第五:就是選品。
現(xiàn)在的早過了暴力發(fā)單的模式，我們目前的引流的粉絲，都是需要精心的去洗，那么影響轉(zhuǎn)化的肯定就是選品，精推群也好，盆友圈也罷，都是需要自己去選品的，包括自己的一些導(dǎo)購文案，因為是直接影響我們轉(zhuǎn)化的，要知道轉(zhuǎn)化就是直接影響我們的一個收益。
第六:就是運營和維護(hù)。
每個淘客的運營模式都是不一樣的，肯定每個人面臨的問題也是各異的，返利和社群也是一樣，都是需要精心的去維護(hù)和裂變。我感覺淘客就跟做人是一樣的，淘客說白了就是服務(wù)行業(yè)，我們的粉絲群體就是我們的客人。怎樣服務(wù)好我們的客人，就是服務(wù)好我們的買家，買家喜歡什么我們就要迎合他的胃口，買家需要啥你就找給他啥。課程中狗哥說的利他思維就是這樣，就比如只要有利于買家去下單的行為就要全力的去執(zhí)行，利于粉絲，就是利于自己!只要搞定的我們的買家，就相當(dāng)于搞定了訂單，搞的人越多，我們的傭金就越多!
以上是我入行兩個月的想法和感悟，其實淘寶客這個行業(yè)不簡單也不難
個人對新手淘客小白的建議:
我的淘寶客剩下基本上已經(jīng)步入正軌，可能很多人，想做淘客，卻不知道怎么去入門。其實淘客真的就是一個陽光的，持久的，合法的一個產(chǎn)業(yè)，更是一個可創(chuàng)造性的生態(tài)項目，希望更多的人能加入到這個隊伍中來，現(xiàn)在給大家一些參考，希望大家在準(zhǔn)備做淘客之前，多多規(guī)劃，要有自己的目標(biāo)。
1.淘客入門新手要學(xué)會相信，相信別人，更要相信自己。
記得自己剛?cè)胄械臅r，很多人說淘客不好做了，競爭很激烈了，不像之前，現(xiàn)在都是全民淘客啥了，F(xiàn)微信號，等等一片面的閑言碎語。
但是回頭看看，現(xiàn)在哪一個行業(yè)競爭不激烈呢?現(xiàn)在想想就是自己對淘客這個行業(yè)還不夠了解，或者確實自己確實不知道該如何下手。
之所以我看重淘客，是因為淘客始終是依靠在淘寶上的，我相信只要淘寶不倒，淘客就會一直存在下去，其實大家不用去質(zhì)疑淘客這個行業(yè)，要多去嘗試一些新的東西，你才能去收獲不一樣的果實，所以請大家學(xué)會相信自己。
就好像狗哥說的，做與不做肯定就是兩個不同的概念，認(rèn)準(zhǔn)的事情直接干就完了，死磕到底。
2.有想法，有目標(biāo)就要堅決的去執(zhí)行。
執(zhí)行力很重要，這個也是我做事的一個風(fēng)格，我這個人喜歡去嘗試，大不了就是做不好，其實也沒大不了，也不傷筋動骨。
任何行業(yè)都是萬事開頭難，其實大家也不要去妄想一開始做就月傭上萬，我覺得做淘客就像自己的工作一樣，一定要有計劃和目標(biāo)，比如我們第一個月50傭金，那么第二個月就給自己定100，我相信大家也跟我一樣，都感覺到開始的傭金很艱難，但是我覺得沒關(guān)系，因為都是有個過程的 ，反正給自己定目標(biāo)，哪怕是很小，我覺得都是很有必要的，然后努力的去做到!
無論做什么事情，都不要急于求成，不要想一下吃個胖子，我一直堅信，你付出的也許和收獲不成正比，但你不付出，一定不會有收獲，也許你沒看到做的好的付出過，也許你覺得別人運氣好，但我想說的是，運氣也罷，付出也罷。都是一日一日積累出來的，只是爆發(fā)的時間不一樣，所以大家要堅持去長久的去做好這一件事情!
3.相信復(fù)利的強(qiáng)大力量
很多人之前都看不起淘寶客，覺得幾毛錢，幾塊錢，太少了，太LOW了，但是是事實是淘寶客依靠復(fù)利之后是很恐怖的，我記得狗哥在訓(xùn)練營的時候給我們直播的時候看過一批機(jī)器人賬號，有一批是四十多個手機(jī)，每天的的產(chǎn)出穩(wěn)定一萬多傭金，這還只是其中很小的一批。
說實話，不是親眼見到我都不相信復(fù)利竟然這么恐怖，相比較之前做的很多行業(yè)沒有自己的沉淀即便是中間賺到過一些小錢，最后還是過眼云煙。
4.對自身的認(rèn)識和定位
作為新入門的淘客首先對自己要有一個認(rèn)識，因為剛開始的我們肯定是迷茫的，自己到底適合不適合做這個行業(yè)，對淘客這個行業(yè)是否真的了解，我們應(yīng)該去接觸到什么樣的圈子?從哪里開始入門?所以要對自己，對淘客自己心中要有一個初步的認(rèn)識!
個人的定位也極其重要，比如自己目前可以利用哪些身邊的資源，做哪些精細(xì)化運營的思路，因為只有自己清楚這個行業(yè)的來龍去脈，你才知道自己到底適合哪種玩法，自己的玩法到底能不能放大?到底是不是過時的?所以自己的定位很重要，能接觸的人，和接觸的圈子更加重要，至少你會少走很多彎路!
5.對自身的認(rèn)識和定位
每天我們引流了多少粉絲，產(chǎn)出了多少，為什么今天的轉(zhuǎn)化或者引流效果不好?要學(xué)會自己找原因，多去學(xué)會總結(jié)，這樣我們才能走得更遠(yuǎn)，從而看待一些目前淘客現(xiàn)象的時候也會有自己的思考，所以培養(yǎng)好這種習(xí)慣，對自己之后更好的成長肯定是有幫助的。
