軟件和信息技術服務業是關系國民經濟和社會發展全局的基礎性、戰略性、先導性產業，推動我國社會各領域提升效率和數智化水平，是我國經濟創新發展的“加速器”。
近年來，隨著數字化浪潮的不斷推進，我國軟件市場日漸成熟，人們在工作和生活中對管理軟件的依賴程度越來越高。旺盛的市場需求帶動了軟件廠商的迅速發展，同時也帶動了軟件代理商的發展。
重慶金友云科技有限公司就是在時代浪潮中的一家軟件代理商。金友云長期致力于企業管理軟件的銷售、咨詢、培訓和服務，是用友在重慶地區的三大伙伴之一。
公司主做暢捷通云產品、用友軟件包產品、金萬維產品等，在不斷摸索與前進中，金友云逐漸走出一條自己獨有特色的發展路子。
選擇優質的廠商與產品是成功的基礎
選擇軟件廠商實際是選擇一個長期的合作伙伴，是步入代理的第一步，也最關鍵的一個環節,可謂是選對廠商就是成功的一半。
金友云總經理謝群深知選擇廠商的重要性，經過深度考察及根據自身多年銷售經驗，選擇了代理行業頭部廠商用友的產品。在產品的選擇上，金友云根據自身服務中小企業的定位，選擇代理了暢捷通全線系列產品。
在實施服務過程中，客戶有各種各樣的遠程連接、外網訪問內網的需求，謝總看到了其中的商機，果斷代理了從事連接的老牌廠商金萬維產品，形成了以財務軟件+遠程連接軟件+軟件實施服務的一條龍專業化的產品服務矩陣。
因為用友與金萬維廠商自身的品牌屬性，且已經經過多年市場的驗證，商譽良好，金友云在實際經營過程中很受用戶信賴。二者的渠道體系也較為完善，客戶保護政策做的比較周密，金友云可以心無旁騖全心投入拓客與產品服務中。
做數字化綜合解決方案提供商
當前，中國軟件產業市場同類競爭異常激烈，增量市場逐年減少，代理商想要在狼多肉少的市場環境中求生存，必須做轉型。作為直面客戶的第一站，代理商能獲取第一手客戶需求，因此，手中經營的產品也要隨客戶需求的變化而變化，經營策略也應該從經營產品變成經營客戶。
金友云很早就開始代理多家產品，通過轉型為數字化綜合解決方案提供商，滿足客戶各類信息化需求。如通過金萬維幫我吧、金萬維連接系列產品的多元化經營，最大化滿足不同層次客戶的需求，為客戶提供全生命周期的信息化產品，實現源源不斷的增收。
多年來，金友云謝總不斷尋找并代理了一些實施簡單、利潤可觀、資源可復用的產品，大大提升談單的成功率，尋求各種增長的可能。
重視老客戶經營
近年，獲取新客戶的成本越來越高，深度經營老客戶，提升客戶忠誠度，提升老客戶復購率，成為企業經營的重中之重。
金友云謝總在實際做老客戶經營的過程中發現，除了做好客戶服務外，還需要通過產品與客戶建立持續緊密的連接，實現老客戶增值增收。短平快的連接產品，就是很好的切入口。
快解析是金萬維旗下一款內網穿透產品，因為產品簡單、工具式應用，可以滿足用戶各種各樣的遠程需求，在當今復雜的網絡環境中，應用比較廣泛。通過這款產品，金友云與老用戶可以建立密切的交互，提升客戶黏度，實現老客戶經營的同時，實現了穩步增收。
做軟件代理，一半靠廠商產品，一半靠經營客戶！兩手都要抓，兩手都要硬，才能在激烈的市場競爭中，確保基業長青。金友云跳出原有思維，找到適合自己增值增收的辦法，掌握了新資源、創造新了利潤！
