隨著國內(nèi)制造業(yè)的技術(shù)提升以及工藝改進(jìn)，“中國制造”在國際市場逐漸擺脫“低價、劣質(zhì)”的標(biāo)簽，甚至在一些細(xì)分市場成為行業(yè)標(biāo)桿，與世界知名品牌同臺競技。從趨勢上看，在未來的十年，品牌出海無疑是中國企業(yè)謀求全球增長不可繞過的趨勢。
在這股新浪潮中，我們看到越來越多的傳統(tǒng)制造企業(yè)正在積極轉(zhuǎn)型，希望充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)制造優(yōu)勢打造屬于自己的品牌，憑借更大產(chǎn)業(yè)價值的創(chuàng)造，實(shí)現(xiàn)新的增長突破。但是，此過程中，原有主要以B端供貨模式為主的中國制造業(yè)企業(yè)在市場敏銳度和對消費(fèi)者洞察深度上的不足逐步凸顯。如何破題成為出海企業(yè)普遍關(guān)注的重點(diǎn)命題。
作為老牌跨境電商玩家，浩方集團(tuán)不僅親自經(jīng)歷了中國跨境行業(yè)的飛速發(fā)展，也在這股浪潮中找到自己的全新定位。依托于16年的跨境電商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗以及業(yè)務(wù)延伸，浩方集團(tuán)分發(fā)揮自身資源和行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)勢，搭建出了寬廣、多維的大出海生態(tài)圈，轉(zhuǎn)型成為中國制造品牌全球化、數(shù)字化的綜合服務(wù)平臺，為中國制造企業(yè)的全球化成長與價值實(shí)現(xiàn)提供助力。
結(jié)合傳統(tǒng)制造企業(yè)的出海瓶頸以及品牌升級轉(zhuǎn)型的需求，浩方集團(tuán)于2017年正式推出品牌孵化與加速服務(wù)平臺，先后為200+品牌的全球化成長提供專業(yè)細(xì)致的賦能與護(hù)航，幫助合作伙伴實(shí)現(xiàn)年銷售額從0到千萬美金的快速突破。去年開始，浩方集團(tuán)再對品牌出海孵化加速業(yè)務(wù)進(jìn)行升級，推出「品牌+亞馬遜+獨(dú)立站」三位一體品牌出海全棧服務(wù)體系，致力為中國品牌出海提供全鏈條的支撐，攜手更多行業(yè)伙伴以長期增長為目標(biāo)構(gòu)筑夯實(shí)的品牌生態(tài)護(hù)城河。
從合作案例的成功經(jīng)驗來說，傳統(tǒng)制造企業(yè)在謀求品牌發(fā)展路徑的時候，更應(yīng)該結(jié)合自身的產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢，探索細(xì)分領(lǐng)域商機(jī)，而不是草率地殺入市場，繼續(xù)粗暴的“性價比”競爭模式。傳統(tǒng)制造企業(yè)要更為注重品牌出海戰(zhàn)略的規(guī)劃，通過更為聚焦具體細(xì)分市場和品類的差差異化優(yōu)勢打造，為產(chǎn)品的持續(xù)改善和優(yōu)化提供指引，從而獲得市場的認(rèn)可。并能在細(xì)分市場樹立一定品牌影響力后，逐步實(shí)現(xiàn)點(diǎn)-線-面-體的成長進(jìn)階。簡單來說，就是先從單個產(chǎn)品不斷提高用戶體驗，實(shí)踐成功后，再延展到一條產(chǎn)品線，再逐步開拓其它產(chǎn)品線，同時多個市場開始有序推進(jìn)切入，最終實(shí)現(xiàn)全球性綜合品牌的突破成長。
以浩方集團(tuán)合作的東莞明軒為例，這家公司憑借出色的技術(shù)和工藝獲得多家頭部企業(yè)的訂單，若按照原有的路徑發(fā)展，有望成為碳纖維板產(chǎn)業(yè)的頭部企業(yè)。浩方集團(tuán)在市場調(diào)研的過程中發(fā)現(xiàn)匹克球拍的細(xì)分賽道機(jī)會，并根據(jù)明軒的制造產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢定制品牌升級策略。在整個品牌轉(zhuǎn)型的過程中，浩方集團(tuán)以聯(lián)合運(yùn)營的模式貫穿Niupipo品牌的產(chǎn)品定義、線上運(yùn)營、品牌營銷、售后服務(wù)、IT 支持、物流財稅等出海鏈條的前中后端環(huán)節(jié)，為明軒的品牌出海之路提供全方位的服務(wù)支持。
比如在產(chǎn)品打磨階段，浩方集團(tuán)邀請美國著名商標(biāo)設(shè)計師Brittany Hubschman對Niupipo的LOGO進(jìn)行重新設(shè)計，采用品牌名Niupipo的首尾字母N/O組合結(jié)合，重塑品牌圖標(biāo)，使得該品牌的專業(yè)性和辨識度得到大幅度提升，更加貼合全球用戶的審美。而在產(chǎn)品推廣階段，浩方集團(tuán)以知名運(yùn)動員贊助商的身份串合Niupipo和匹克球?qū)I(yè)運(yùn)動員的合作，邀請他們參與新產(chǎn)品的設(shè)計與評測，其中包括世界排名第五的Frank Anthony Davis以及世界排名前十的Vivienne David。通過與專業(yè)運(yùn)動員合作、贊助專業(yè)賽事的方式，Niupipo的品牌效應(yīng)愈發(fā)明顯。2021年2月份，Niupipo贊助WPC(匹克球世界競標(biāo)賽)比賽。在此期間，Niupipo的Google搜索量達(dá)77,400，是日常的七倍。
經(jīng)過這些年的合作，在浩方集團(tuán)的幫助下，Niupipo品牌在海外市場中得到了全面發(fā)展，匹克球拍產(chǎn)品長期位列馬遜匹克球類Best Sellers榜單，企業(yè)贏得了新的高速發(fā)展，順利實(shí)現(xiàn)了品牌出海賽道的轉(zhuǎn)型升級。
未來，浩方集團(tuán)將繼續(xù)依托多年來積累的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗和聚合在「品牌+亞馬遜+獨(dú)立站」三位一體品牌出海全棧服務(wù)體系中的能力，幫助更多合作伙伴解決品牌建設(shè)、營銷渠道運(yùn)營和售后服務(wù)等各出海環(huán)節(jié)鏈路的難點(diǎn)，構(gòu)建具有長期生命力的差異化優(yōu)勢，攜手推進(jìn)中國制造品牌全球化、數(shù)字化發(fā)展的戰(zhàn)略升級。
