疫去春來，線上消費市場隨著經(jīng)濟復蘇煥發(fā)蓬勃生機。近日，快手電商在杭州舉辦快LINK·快手美妝2023品牌&達人雙選會，云集國內(nèi)外頭部、小眾和新銳美妝品牌以及快手優(yōu)質(zhì)主播，通過幫助達人和貨品高效連接，實現(xiàn)品牌和主播的互利共贏。
據(jù)悉，本次雙選會共匯集了超150個品牌商家、72位達人主播，活動現(xiàn)場品牌與主播即時對接。
美妝行業(yè)GMV同比增長245%，七“新”策略帶來增長新動力
會上，快手電商分銷業(yè)務負責人李歡作開場致詞，隨后快手電商美妝行業(yè)運營負責人鄒繼安介紹了快手美妝過去一年的發(fā)展態(tài)勢。2022年，快手電商美妝行業(yè)增勢迅猛，有近300場美妝直播GMV破千萬，全年美妝GMV同比2021年增長245%，近40位美妝達人年度成交額破億。美妝大盤數(shù)據(jù)增長背后，美妝買家與賣家數(shù)也迅速崛起，短視頻、貨架渠道高速增長，電商流量曝光快速提升。
為進一步助力美妝品牌找到增長新動力，快手電商聚焦供給側和轉(zhuǎn)化側雙端，推出2023美妝行業(yè)七“新”策略，包括新供給、新分銷、新用戶、新場景、新營銷、新體驗以及新基建。
在供給端，快手電商的運營視角將由達人回歸到貨品，挖掘和扶持更多高潛力的新品類、新品牌以及新單品，重點扶持男士個護清潔、美發(fā)、眼部護理等具有高速增長機會的新品類，增加美妝品類優(yōu)質(zhì)供給。
在轉(zhuǎn)化端，快手電商將著眼分銷、用戶、場景、營銷以及體驗，全鏈路拉升轉(zhuǎn)化。在分銷側，快手電商將進一步激活達人達播和品牌商家自播；在用戶側，重構優(yōu)質(zhì)內(nèi)容全域分發(fā)鏈路，高效觸達、轉(zhuǎn)化和鞏固潛在用戶；在消費場景上，從泛商城、直播和短視頻三個維度發(fā)力，為品牌提供全新增長機會；同時通過大促營銷節(jié)點助力品牌爆發(fā)；新的一年，快手電商也將持續(xù)提升用戶體驗，以平臺信任保障消費者無憂購。
除了全鏈路經(jīng)營策略支持，快手電商2023年也將加大對美妝行業(yè)的扶持，提供現(xiàn)金類扶持、流量扶持、營銷扶持、商家冷啟扶持、運營服務和產(chǎn)品扶持，切實助力商家提升運營能力，探索長效經(jīng)營。
自播、達播均有較大增長空間，且可相互助力、螺旋上升
與此同時，達人營銷成為撬動美妝行業(yè)新增量的重要助力。雙選會上，快手職業(yè)電商達人運營負責人董博介紹了快手美妝行業(yè)達人營銷的新機會。2022年，美妝類目在頭部達人直播間的銷售額達百億，美妝用戶占頭部電商達人買家總人數(shù)的76.2%，且保持50%+的高增速。
在美妝作為快手頭部達人重要類目的背景下，達人主播和品牌商家搭建出達人代言、商品定制化、新品牌引入養(yǎng)成等多元合作模式，并通過短視頻、品牌自播、泛貨架打造更立體的營銷新場景，將促進新品牌的成長和新品生態(tài)的形成。
商達撮合則進一步撬動了美妝生意快速增長。據(jù)快手電商分銷部人貨撮合中心負責人張立偉介紹，2022年快手電商美妝分銷業(yè)務全面增長，分銷規(guī)模同比提升超269%，分銷商家數(shù)量增長120%+，活躍達人數(shù)量超23萬，達人收入增長300%+。接下來，快手電商將從運營、生態(tài)、自主等多維度撮合達人與商家，打造優(yōu)質(zhì)好物清單，搭建高效貨品陣地，定制合作場景，激發(fā)生意新增長。
成立于2014年的新銳國際品牌EIIO奕沃就通過與達人合作，持續(xù)推高用戶粘性和轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)雙方長期共贏。奕沃2020年開始在快手合作達人種草，2022年10月進入快手自播，僅7天就突破100萬GMV，4個月創(chuàng)造超3000萬GMV總量。亮眼成績得益于奕沃“種草+達播”的模式，開播前，奕沃合作垂類達人在快手平臺深度種草，塑造品牌心智；自播間開播的同時，快手頭部主播蛋蛋在直播大場添加奕沃商品鏈接，當天貢獻GMV超8.8萬；2022年， 奕沃合作快手達人主播帶來全渠道銷量超過240萬件。
經(jīng)由本次雙選會，快手電商促成品牌與達人的雙向賦能，實現(xiàn)“人找貨”和“貨找人”供需兩端的高效連接，更多美妝品牌將借力達人收獲生意成長。同時依托快手電商美妝行業(yè)的新策略和新扶持，品牌商家與快手達人主播將進一步建立長期穩(wěn)定的合作關系，激活快分銷資源優(yōu)勢和快手平臺優(yōu)勢，充分釋放美妝行業(yè)增長新動力。
