在非洲市場被譽(yù)為“手機(jī)之王”的傳音，是海外新興市場手機(jī)行業(yè)的焦點(diǎn)。2020年，傳音在保持非洲市場領(lǐng)先地位的同時(shí)，持續(xù)加大非洲以外新興市場的開拓和品牌宣傳。
在復(fù)雜多變的外界環(huán)境下，傳音依然具有保持穩(wěn)定增長的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，聚焦 “根據(jù)地業(yè)務(wù)”，持續(xù)延伸，進(jìn)行多元化布局，在2020年實(shí)現(xiàn)了收入的持續(xù)增長。據(jù)傳音2020年度業(yè)績快報(bào)，傳音營業(yè)總收入約377.64億元，同比增加48.99%；基本每股收益3.30元，同比增加36.36%。
縱深打造“根據(jù)地業(yè)務(wù)”
“根據(jù)地”是通過專業(yè)市場研究，通過運(yùn)作構(gòu)建自身競爭優(yōu)勢的市場。企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者楊浩涌曾總結(jié)道，在自己的根據(jù)地沒有夯實(shí)之前，千萬不要去拓新業(yè)務(wù)。“根據(jù)地”是一個(gè)支點(diǎn)，為企業(yè)發(fā)展提供動力。
傳音“出海”時(shí)，最早瞄準(zhǔn)的就是非洲市場。進(jìn)入新市場，傳音秉持著本地化策略，致力于了解當(dāng)?shù)厥袌鱿M(fèi)者的實(shí)際需求，對產(chǎn)品進(jìn)行本地化創(chuàng)新。在非洲用戶還在使用功能機(jī)的時(shí)代，傳音依據(jù)非洲電力供應(yīng)不充足、非洲用戶容易出汗和膚色較黑等特點(diǎn)，專注電池容量升級、屏幕防油防腐、深膚色拍照美顏等功能，贏得眾多當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜愛。在細(xì)分產(chǎn)品線上，傳音針對不同消費(fèi)人群，先后建立了TECNO、itel 和 Infinix 多層次品牌和產(chǎn)品矩陣，分別對應(yīng)新興市場中產(chǎn)消費(fèi)者、廣大基礎(chǔ)消費(fèi)者和追求科技時(shí)尚的年輕智能手機(jī)用戶。
非洲是傳音探索運(yùn)營模式的起點(diǎn)，之后，傳音將發(fā)展的步伐延伸到更廣闊的新興市場。目前，傳音產(chǎn)品銷售已覆蓋尼日利亞、肯尼亞、坦桑尼亞、埃塞俄比亞、埃及、阿聯(lián)酋、沙特、印度、巴基斯坦、印度尼西亞、越南、孟加拉國等70多個(gè)國家和地區(qū)，建立起穩(wěn)固的“根據(jù)地”。
在2020年，即使在疫情的沖擊下，傳音依舊保持穩(wěn)定的增長態(tài)勢，這與“根據(jù)地業(yè)務(wù)”的夯實(shí)密不可分。IDC數(shù)據(jù)顯示，傳音2020年第三季度在非洲的市占率在去年52.5%的基礎(chǔ)上進(jìn)一步提升，其中智能機(jī)市場份額也由去年的37%繼續(xù)提升至40%以上。
產(chǎn)業(yè)延伸培育新增長點(diǎn)
“根據(jù)地”不僅僅是強(qiáng)大的支點(diǎn)，對于企業(yè)來說，也是新探索的試驗(yàn)田。非洲現(xiàn)代化發(fā)展迅速，隨著非洲逐步實(shí)現(xiàn)數(shù)字化，傳音為了保持足夠的競爭優(yōu)勢，不斷投入研發(fā)，從產(chǎn)品入手，加速構(gòu)建非洲移動互聯(lián)生態(tài)。
在這一探索過程中，傳音基于 Android 系統(tǒng)平臺二次開發(fā)、深度定制傳音OS。隨著智能手機(jī)終端銷量的增長，傳音OS系統(tǒng)也在非洲等市場成為主流操作系統(tǒng)。基于傳音OS，傳音開發(fā)了應(yīng)用商店、游戲中心、廣告分發(fā)平臺以及手機(jī)管家等工具類應(yīng)用程序。更值得關(guān)注的是，傳音還與網(wǎng)易等國內(nèi)領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)公司，積極開發(fā)和孵化移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，比如音樂流媒體平臺Boomplay、短視頻類應(yīng)用Vskit等等。目前，從音樂流媒體到短視頻社交，從在線游戲到線上閱讀，在本地化移動互聯(lián)產(chǎn)品、運(yùn)營、服務(wù)上，傳音依靠“根據(jù)地”的終端市場積極布局移動互聯(lián)生態(tài)，不斷改進(jìn)，力圖打造真正符合本地用戶需求的移動互聯(lián)生態(tài)。
在“根據(jù)地”，傳音早期就開始建立采購供應(yīng)渠道和產(chǎn)業(yè)體系，與當(dāng)?shù)氐墓?yīng)商、渠道商、經(jīng)銷商等合作伙伴協(xié)同發(fā)展，組成龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，為傳音布局更多業(yè)務(wù)帶來可能性。據(jù)了解，傳音開啟了家電業(yè)務(wù)，在非洲市場開啟多品牌差異化定位和運(yùn)營。Syinix 定位為中高端家電品牌，itel 定位為入門級家電品牌，Infinix 也開始籌備智能電視業(yè)務(wù)。而在未來，傳音還能借助現(xiàn)有的銷售渠道，積極拓展包括家電、配件在內(nèi)的智能終端周邊產(chǎn)品，探索更多模式業(yè)務(wù)發(fā)展。
有了“根據(jù)地”，傳音借助產(chǎn)業(yè)延伸才能不斷培育新的增長點(diǎn)，書寫更精彩的故事。相信傳音所打造的“手機(jī)+移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)+家電、數(shù)碼配件”的軟硬一體商業(yè)生態(tài)模式將會逐步壯大，不斷拓展業(yè)務(wù)邊界，贏得更快的發(fā)展。
