作為一家上市公司，青云科技今被衡量的標(biāo)準(zhǔn)變得多維起來，不僅僅是技術(shù)層面，業(yè)績(jī)表現(xiàn)更為資本市場(chǎng)所關(guān)注。環(huán)顧整個(gè)國(guó)內(nèi)云計(jì)算市場(chǎng)，無論是互聯(lián)網(wǎng)大廠、傳統(tǒng)IT大廠，還是青云科技這類創(chuàng)新軟件廠商，近年來在業(yè)績(jī)上都飽受壓力，這與云計(jì)算市場(chǎng)的種種變化息息相關(guān)。
在經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)大廠跑馬圈地、傳統(tǒng)IT大廠集體進(jìn)攻、運(yùn)營(yíng)商和國(guó)資云廠商接連入場(chǎng)的多輪試煉后，國(guó)內(nèi)云計(jì)算市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)變得越來越白熱化。
加之互聯(lián)網(wǎng)紅利消退，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化進(jìn)程加速，信創(chuàng)國(guó)產(chǎn)化替代趨勢(shì)漸強(qiáng)，都使得整個(gè)云計(jì)算市場(chǎng)充滿了不確定性。與之相對(duì)應(yīng)的，是國(guó)內(nèi)各大云廠商紛紛開啟變陣。自去年開始，阿里云、騰訊云、華為云等大廠都不約而同提出了降本增效的策略，以謀求更多利潤(rùn)空間。
而對(duì)于青云這種體量更小的獨(dú)立云廠商而言，降本增效的舉措只會(huì)來得更早。據(jù)青云科技總裁林源透露，青云很早就開始注重盈利能力建設(shè)，加快實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，在2022年已完成了降本增效，目前是“輕裝上陣”，而具體舉措包括：
產(chǎn)品層面，加大投入，聚焦核心產(chǎn)品線。
對(duì)于云平臺(tái)（包括公有云、私有云）和云原生這樣的核心產(chǎn)品線，青云將進(jìn)一步加大投入，以創(chuàng)造更多的收入和更高的毛利；對(duì)于那些短期和長(zhǎng)期內(nèi)都不產(chǎn)生收入或毛利過低的產(chǎn)品線，青云將縮窄甚至直接砍掉，進(jìn)一步節(jié)約成本，擴(kuò)大整體競(jìng)爭(zhēng)力。例如，在私有云層面，企業(yè)云、云易捷超融合、NeonSAN分布式塊存儲(chǔ)、U10000非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)存儲(chǔ)等云產(chǎn)品，能夠全面滿足企業(yè)各個(gè)階段數(shù)字化業(yè)務(wù)運(yùn)行的計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)等需求，擁有較好的毛利率。
在云原生層面，KubeSphere容器平臺(tái)、KSV云原生虛擬化等云原生產(chǎn)品家族，為企業(yè)落地云原生提供了理想工具。作為快速崛起的新興市場(chǎng)需求，云原生產(chǎn)品也顯現(xiàn)出高收益的巨大潛力。
商業(yè)層面，不追求規(guī)模的增長(zhǎng)，而是緊盯毛利的提升。
青云在聚焦核心產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上，不片面追求收入規(guī)模，更加注重盈利能力建設(shè)，將業(yè)務(wù)重心放在基礎(chǔ)云服務(wù)上，聚焦有穩(wěn)定數(shù)字化需求的價(jià)值客戶，以提升整體業(yè)務(wù)的毛利率。總體而言，注重盈利能力建設(shè)，是過去幾年青云內(nèi)部形成的新共識(shí)，也由此定下了青云新階段的發(fā)展戰(zhàn)略——“精品化創(chuàng)新，高質(zhì)量發(fā)展”。
所謂精品化創(chuàng)新，即專注做好青云擅長(zhǎng)的事情，聚焦在“國(guó)產(chǎn)化基礎(chǔ)軟件供應(yīng)商”的定位上，進(jìn)一步將產(chǎn)品打造成精品；高質(zhì)量發(fā)展，是從最早的追求規(guī)模，到現(xiàn)在追求盈利，青云要回歸一家商業(yè)公司的本質(zhì)。“一家商業(yè)公司必須在不確定的市場(chǎng)里面去找到確定性，什么叫確定性，就是你必須是一家盈利的公司”，林源說。這句話，在某種程度上也回應(yīng)了資本市場(chǎng)對(duì)于青云業(yè)績(jī)和未來盈利能力的質(zhì)疑。
目前，這些新舉措已初顯成效。青云2022年業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，全年虧損持續(xù)收窄。而這種戰(zhàn)略調(diào)整帶來的費(fèi)用調(diào)整變化，還將在后續(xù)的周期中持續(xù)顯現(xiàn)，青云實(shí)現(xiàn)盈虧平衡的目標(biāo)或已并不遙遠(yuǎn)。
