3月29日-30日,GDMS&VCON數字高峰論壇在廣州隆重舉行。為期兩日的活動,匯聚了50+頭部新銳創始人&操盤手傾囊相授破圈秘籍,60+頭部新銳品牌參展,吸引了4700+新消費品牌創始人及團隊參會。全域營銷技術服務商泛為科技受邀參展,泛為科技聯合創始人汪英波也帶來了精彩主題分享。
在“域見新機遇 贏接新增長”的主題分享中,汪英波先生提到,近兩年私域用戶運營、全鏈路、全域營銷這些不斷被提起,泛為科技一直深耕這兩個領域,在公域投放涉及較多一些,但從去年也開始布局私域領域。很多的廣告主都有講到獲客難,媒體成本上漲,在私域端運營復雜,也碰到各種各樣的鏈接問題,那么泛為科技會利用自身的數據、技術、算法、資源優勢,向數字化轉型優秀服務商進發,致力于成為品牌的流量連接器。
泛為科技擁有上百家直簽媒體,覆蓋資訊、短視頻、社交、音樂、游戲、娛樂等眾多頭部媒體,日均DAU3億+,日均請求超80億+;并在數據技術上有深厚沉淀,包括反作弊技術、挑量技術,以及成為阿里品牌數據銀行和京東數坊認證服務商優勢。通過不斷調整的營銷產品策略,比如微信小程序引流解決方案,即將發布的私域營銷產品矩陣,來幫助廣告主通過公私域結合的全域營銷,實現公域精準觸達引流,私域數字化建設,從而為品牌客戶帶來更多的業務增長。
與會期間,網易態度營銷對泛為科技進行了深度采訪,與大家共探營銷增長之道。以下為網易態度營銷與泛為科技聯合創始人汪英波的深度對話:
Q1 請您介紹下在疫情結束后,泛為科技在營銷推廣策略方面有什么側重調整?
這也是今年我們公司內部討論的重點話題,泛為科技成立近十年時間,過往主要有三大版塊業務,一個是品牌的廣告伙伴,幫助品牌程序化營銷,另外一個是媒介代理業務,還有一塊是幫助中小媒體商業化變現。如今討論的公域私域,都會涉及到數據、技術、算法,本質上人是真正重要的因素,每一個人就是每一個流量,我們會堅決要做好品牌流量的連接器,服務好流量,反哺品牌主,服務于整個數字經濟賽道中多元的玩家包括媒體方、品牌方、代理商等。
再有一塊,這兩年廣告主對私域的關注度越來越高,在今年的GDMS峰會上,眾多議題是關于全域營銷,用戶經營,精細化管理。今年泛為科技也會在私域上有更多布局和動作,把公域和私域關聯打通,提升廣告主投放的ROI和效果。
過去三年廣告主對效果的重視程度越來越高,我們也要隨著客戶需求的變化而去做策略的調整。
Q2 目前公司面臨的最大挑戰是什么?
來自于市場的不確定性。雖然今年一季度消費正在恢復,特別在廣州,感受頗為明顯,但很多企業下一步是決定加速擴張,還是增加營銷預算,目前并不明朗。
這也決定了泛為科技將在應對客戶變化上做怎樣的策略調整,這兩年整個市場關注點變化很快,如DMP、CDP、MA……作為一個技術營銷服務商,需要迅速反應變化,但也要辨別是否符合公司基因和公司戰略。
總之,一個是整體經濟環境的不確定性,第二個就是市場趨勢的變化是否適合企業自身。
Q3 泛為科技將如何尋求下一步的突破,持續為品牌帶來增長的方法論是什么?
泛為科技會堅定地在“流量連接器”上做深耕,縱觀市場,我們發現還有無數機會。市場上媒體量級以十萬級起步,各種各樣的APP內容運營做得很好,但在商業化變現上存在著各種問題,比如他們不太擅長地域漂移、第三方監測、人群定向投放,以及用戶屬性,而泛為科技會就這些中小媒體不擅長的領域針對性地解決,比如市場的開拓、方案的策劃包裝,以及廣告投放系統的搭建,第三方監測、地域漂移等各種問題。
Q4 對2023年的廣告營銷趨勢總結一句話,您會說什么?
公域和私域的結合接下來會是廣告主一個重要的選擇,會成為一個更熱的趨勢。過去兩年,我們看到廣告主搭建私域的用戶管理體系或消費者互動體系,這些集中在頭部客戶,接下來這種結合會更加快速地向中小企業擴張。因流量紅利的原因,如今獲客成本越來越高,維護好一個老客戶的難度低于獲取一個新客戶,很多企業沒有重視已有的存量用戶、管理體系,特別是一些高客單價、高復購率的廣告主,怎么把存量用戶更有效地調動,來為他們帶來更多業務增長值得重視和深思。
