4月12日,2023年度中興通訊云網(wǎng)生態(tài)峰會在深圳華僑城洲際大酒店圓滿舉辦,會上中興通訊高級副總裁、政企業(yè)務(wù)總裁朱永濤為大家分享了以《筑路數(shù)字經(jīng)濟(jì),共贏云網(wǎng)生態(tài)》為主題的深刻演講,闡述了中興通訊在政企業(yè)務(wù)領(lǐng)域與云網(wǎng)生態(tài)領(lǐng)域的發(fā)展心路歷程。
朱永濤指出,國內(nèi)政企業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了持續(xù)高質(zhì)量增長,復(fù)合增長率超過30%,其中第二曲線產(chǎn)品在國內(nèi)政企營收占比超過了60%。通過將服務(wù)器及存儲等產(chǎn)品打造為重點(diǎn)增長引擎,準(zhǔn)確把握市場機(jī)遇,成長為公司第二曲線發(fā)展的主力軍。中興通訊要與價值創(chuàng)造者同行,云網(wǎng)生態(tài)再升級,共創(chuàng)價值創(chuàng)造共同體,為服務(wù)數(shù)字經(jīng)濟(jì)和雙百千高價值客戶再啟新篇章。
聚焦高價值客戶 攜手高質(zhì)量伙伴
實(shí)現(xiàn)政企業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長
2022年,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。中興通訊堅持聚焦高價值客戶,攜手高質(zhì)量伙伴,持續(xù)大量研發(fā)投入,不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。國內(nèi)政企業(yè)務(wù)的復(fù)合增長率超過30%,實(shí)現(xiàn)了持續(xù)高質(zhì)量增長,并通過將服務(wù)器及存儲等產(chǎn)品打造為重點(diǎn)增長引擎,準(zhǔn)確把握市場機(jī)遇,成長為公司第二曲線發(fā)展的主力軍。
中興通訊將繼續(xù)堅持合作伙伴優(yōu)先的合作理念,聚合資源,與更多客戶建立更廣泛的鏈接,攜手合作伙伴把行業(yè)做深做透;持續(xù)推進(jìn)能力共建,在持續(xù)擴(kuò)大云網(wǎng)生態(tài)陣營的同時,與合作伙伴相互賦能、共同成長。
持續(xù)深耕 攜手拓新 能力共建
打造合作成果典范
合抱之木,生于毫末;百丈之臺,起于壘土。保持高質(zhì)量的增長,需深入耕耘,打牢基礎(chǔ)。
在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),中興通訊結(jié)合行業(yè)的需求特點(diǎn)和公司的創(chuàng)新能力,通過“芯片+整機(jī)”范式,與頭部公司互為客戶、實(shí)現(xiàn)共贏,持續(xù)推進(jìn)深度合作;在電力行業(yè)新業(yè)務(wù)增長方面,中興通訊與數(shù)十家合作伙伴圍繞5G行業(yè)應(yīng)用、通信電源、視頻會議、場景化方案等領(lǐng)域,進(jìn)行了廣泛深入合作;金融行業(yè)同樣實(shí)現(xiàn)了高速增長,GoldenDB、算力服務(wù)器、DC交換機(jī)等明星產(chǎn)品涌現(xiàn),獲得了市場高度認(rèn)可。
在持續(xù)深耕以固本的同時,亦需要積極開拓全新增長點(diǎn)。
面向交通市場,中興通訊提出“交通行業(yè)2.0”戰(zhàn)略規(guī)劃,圍繞“一腦、兩網(wǎng)、兩體系”,探索增長新動能。在商業(yè)市場,中興通訊與“繁星計劃”的伙伴一同打造商業(yè)生態(tài)合作新范式,以智慧園區(qū)方案為基礎(chǔ),推動高校、醫(yī)院數(shù)字化轉(zhuǎn)型建設(shè)。
此外,中興通訊不斷深入場景,持續(xù)探索行業(yè)新價值。
為滿足客戶日益增長的新需求,中興通訊攜手合作伙伴在15個重點(diǎn)行業(yè)中深入場景持續(xù)探索,已實(shí)現(xiàn)與500多家合作伙伴的創(chuàng)新合作。2022年,基于XR技術(shù),中興通訊實(shí)現(xiàn)虛實(shí)融合的元宇宙直播,將平面媒介和數(shù)字空間相結(jié)合,帶領(lǐng)觀眾身臨其境;通過運(yùn)用5G、邊緣計算、物聯(lián)網(wǎng)、機(jī)器視覺、大數(shù)據(jù)、數(shù)字孿生等技術(shù),持續(xù)為制酒業(yè)原料種植、制酒、勾貯、包裝等場景,提供智能化解決方案;在礦山行業(yè),聯(lián)合行業(yè)客戶打造5G煤礦智能分選平臺,讓數(shù)字化能力深入礦山場景。
云網(wǎng)生態(tài)再升級
共創(chuàng)“價值創(chuàng)造共同體”
六年來,我們的生態(tài)伙伴從不足千家發(fā)展到今已逾萬家。今天的云網(wǎng)生態(tài)是近萬家伙伴的創(chuàng)業(yè)熱土,是為活躍在數(shù)字經(jīng)濟(jì)建設(shè)一線的伙伴們打造的興業(yè)家園。中興通訊將與價值創(chuàng)造者同行,云網(wǎng)生態(tài)再升級,共創(chuàng)價值創(chuàng)造共同體,為服務(wù)數(shù)字經(jīng)濟(jì)和雙百千高價值客戶再啟新篇章。
從成功中提煉價值創(chuàng)造要素
定義“雙百千2.0”增長范式
我們從以往的成功實(shí)踐中,提煉出關(guān)鍵要素,以業(yè)務(wù)驅(qū)動頂層設(shè)計,以“雙百千”商業(yè)計劃為載體,探索能夠引領(lǐng)我們走向持續(xù)成功的增長范式。
1?
基礎(chǔ)設(shè)施先行,把握極致算力剛需
我國算力總規(guī)模年均增速超 25%,基礎(chǔ)設(shè)施先行已成為確定性的趨勢。為把握行業(yè)算力建設(shè)的剛需,中興通訊推出了支持多技術(shù)路線、覆蓋通用和智能等全場景的服務(wù)器、存儲產(chǎn)品以及綠色智能的大數(shù)據(jù)中心和專屬云解決方案,同時發(fā)力AI服務(wù)器及存儲產(chǎn)品,加速布局,以尋求抓住生成式人工智能算力需求的機(jī)遇。
2?
數(shù)據(jù)資源流通,發(fā)揮聯(lián)接優(yōu)勢
數(shù)字化時代,數(shù)據(jù)資源的暢通無阻,需要依靠高品質(zhì)、高安全的網(wǎng)絡(luò)來保障。在交通領(lǐng)域,中興通訊完善面向全球的運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò),優(yōu)化交通運(yùn)輸結(jié)構(gòu),推動公、鐵、水、航融合發(fā)展,加快實(shí)現(xiàn)綠色低碳運(yùn)輸。在能源領(lǐng)域,以電力通信網(wǎng)為基礎(chǔ),圍繞發(fā)電、輸變電、配用電打造創(chuàng)新方案和產(chǎn)品,協(xié)同合作伙伴全體系發(fā)力,共同助力新型電力系統(tǒng)建設(shè)。
3?
連接無處不在,數(shù)據(jù)觸手可及
數(shù)字經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展,不僅需要建設(shè)“數(shù)據(jù)大動脈”,更需要暢通發(fā)達(dá)的“數(shù)據(jù)毛細(xì)血管”,來覆蓋、滲透到每一個類似“組織”的園區(qū)化場景。我們希望構(gòu)建全域連接,豐富智慧邊端,實(shí)現(xiàn)泛在服務(wù)。為此,中興通訊推出了全光園區(qū)方案和新一代園區(qū)交換機(jī)等產(chǎn)品。在教育、醫(yī)療等民生領(lǐng)域,通過可靠的數(shù)據(jù)服務(wù)促進(jìn)行業(yè)升級。
4?
場景驅(qū)動,數(shù)據(jù)治理
近年來,國家高度重視數(shù)字中國建設(shè)、數(shù)據(jù)要素市場。我們依托中興數(shù)字化賦能平臺--數(shù)字星云,協(xié)助客戶提升數(shù)據(jù)要素市場能力、城市治理能力、政務(wù)服務(wù)能力、場景設(shè)計能力,與合作伙伴在政務(wù)和央國企市場聯(lián)合打造了城市生命線、水利數(shù)字孿生、口岸大數(shù)據(jù)、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型等業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的解決方案,并樹立了樣板。
堅持賦能 攜手伙伴共成長
潮平兩岸闊,風(fēng)正一帆懸。中興通訊的生態(tài)圈越來越大,現(xiàn)有合作伙伴中,有九成為近6年新增;合作質(zhì)量穩(wěn)步提升,目前千萬及億級伙伴已近百家。2023年,中興通訊將在品牌提升、能力共建、方案合作、供應(yīng)鏈金融等方面,持續(xù)加大生態(tài)建設(shè)的政策支撐、資源投放和工具支撐。
中興通訊將會繼續(xù)攜手合作伙伴,通過能力共建持續(xù)升級生態(tài)合作,堅持創(chuàng)新研發(fā),與行業(yè)伙伴站在一起,打造價值創(chuàng)造共同體,促進(jìn)云網(wǎng)生態(tài)升級,創(chuàng)造云網(wǎng)新生態(tài),賦能千行百業(yè),加速數(shù)字經(jīng)濟(jì)深度融合,實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展,迎接數(shù)智新未來。
