聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 蟬媽媽?zhuān)↖D:cmmshuju），作者:蟬媽媽?zhuān)跈?quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
隨著氣溫回升，女性用戶(hù)對(duì)服裝的熱情變得更加熱烈，根據(jù)《抖音電商發(fā)布女王節(jié)數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，女裝是近期成交額最高的品類(lèi)。
▲圖片來(lái)自抖音
而女裝下的細(xì)分品類(lèi)大碼女裝，也正在以迅雷不及掩耳之勢(shì)搶占抖音直播間。其中，一位擁有25萬(wàn)粉絲的帶貨達(dá)人「蕾蕾公主真是臉皮厚」引起了蟬媽媽的注意。根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，近45天內(nèi)，「蕾蕾公主真是臉皮厚」的直播銷(xiāo)售額攀升至單場(chǎng)破400萬(wàn)的級(jí)別。
▲蟬媽媽直播分析
做大碼女裝的賬號(hào)那么多，「蕾蕾公主真是臉皮厚」是如何快速起號(hào)，在1個(gè)月內(nèi)取得爆單奇跡的呢?
大號(hào)引流+小號(hào)開(kāi)播
1個(gè)月內(nèi)快速起號(hào)
深挖達(dá)人「蕾蕾公主真是臉皮厚」的賬號(hào)，蟬媽媽發(fā)現(xiàn)該賬號(hào)是2月份才開(kāi)始重新運(yùn)營(yíng)的小號(hào)，大號(hào)的名字叫「140斤的蕾蕾」，擁有65.3萬(wàn)粉絲，也曾經(jīng)開(kāi)播賣(mài)過(guò)貨，但是目前的帶貨方式是用短視頻帶貨，在簡(jiǎn)介、短視頻中放出小號(hào)名稱(chēng)，將粉絲引流到小號(hào)，再到小號(hào)開(kāi)直播。
▲圖片來(lái)自抖音
「蕾蕾公主真是臉皮厚」這個(gè)小號(hào)從今年2月才開(kāi)始頻繁更新，目前已經(jīng)發(fā)布了81個(gè)作品。近30天內(nèi)，發(fā)布了61條短視頻，平均一天發(fā)布2個(gè)視頻，每條視頻獲得的點(diǎn)贊能維持在1517個(gè)，平均評(píng)論111條。
▲蟬媽媽視頻分析
對(duì)于一個(gè)粉絲量級(jí)在25萬(wàn)的女裝賬號(hào)來(lái)說(shuō)，這個(gè)數(shù)據(jù)相當(dāng)可觀。其中，2月25日發(fā)布的「進(jìn)來(lái)感受一下春款的魅力#每日穿搭#微胖女生」獲得了7204個(gè)點(diǎn)贊，683條評(píng)論，為近期曝光度最高的視頻。并且她發(fā)布的短視頻都會(huì)帶上#胖MM穿搭##顯瘦穿搭##微胖穿搭#等話題。
▲蟬媽媽視頻分析
看過(guò)多個(gè)女裝賬號(hào)的短視頻內(nèi)容，蟬媽媽發(fā)現(xiàn)，只展示單件衣服的細(xì)節(jié)視頻越來(lái)越難成為爆款，而「蕾蕾公主真是臉皮厚」這條視頻能爆，是有套路可循的。
在10秒的時(shí)間內(nèi)，配上抖音爆火音樂(lè)，卡點(diǎn)展示了多套服飾搭配，還要凸顯出大碼模特?fù)Q裝前后的對(duì)比非常強(qiáng)烈，這樣的視頻比較容易引起用戶(hù)的注意和點(diǎn)贊。
同時(shí)，在這條視頻的評(píng)論區(qū)內(nèi)30.07%評(píng)論中都提到了“好看”，說(shuō)明「蕾蕾公主真是臉皮厚」所展示的服裝，符合大多數(shù)大碼女孩的需求。
▲蟬媽媽視頻分析—評(píng)論分析
款式時(shí)尚的大碼女裝
30天內(nèi)銷(xiāo)售破4000萬(wàn)
根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，達(dá)人「蕾蕾公主真是臉皮厚」近30天內(nèi)，開(kāi)播20場(chǎng)，直播帶貨額累計(jì)高達(dá)到4405.5萬(wàn)。
▲蟬媽媽直播分析
其中，2月21日的直播專(zhuān)場(chǎng)，觀看人數(shù)累計(jì)有90.6萬(wàn)，人氣峰值6157人，單場(chǎng)直播漲粉1.9萬(wàn)人，最終這場(chǎng)直播銷(xiāo)售額為421.6萬(wàn)。
▲蟬媽媽直播分析
這場(chǎng)直播一共上架了23件產(chǎn)品，服裝的價(jià)格區(qū)間為59~299元，定價(jià)走得是比較親民的路線。其中，賣(mài)得最好的3件商品分別是:單價(jià)199元的西裝、單價(jià)159元的牛仔抹胸裙、單價(jià)99元的西裝褲。
▲蟬媽媽直播分析—爆款商品
其中，西裝這個(gè)單品銷(xiāo)售額突破百萬(wàn)達(dá)到148.2萬(wàn)。在今年春裝女裝中，最流行最好賣(mài)的就是西裝這個(gè)單品，而「蕾蕾公主真是臉皮厚」的選品顯然在照顧到大碼女生的尺寸需求上，也做到了跟緊時(shí)尚潮流。另外直播間很多粉絲都表示，他們家的大碼女裝款式尤其好看。
▲圖片來(lái)自抖音
在達(dá)人「蕾蕾公主真是臉皮厚」的直播間用戶(hù)來(lái)源中，其中8%來(lái)自短視頻，5%來(lái)自粉絲關(guān)注，87%來(lái)自其他途徑。
▲蟬媽媽直播分析—觀眾來(lái)源
另外，「蕾蕾公主真是臉皮厚」的帶貨的商品都來(lái)自一家名為「晶咕女裝旗艦店」的店鋪。蟬媽媽發(fā)現(xiàn)該品牌已經(jīng)入駐抖音，并且旗下有多個(gè)大碼女裝主播都在抖音開(kāi)設(shè)的賬號(hào)，看來(lái)正在積極布局抖音矩陣帶貨號(hào)。
▲圖片來(lái)自抖音
大碼女裝增長(zhǎng)迅猛
女裝垂直品類(lèi)中的后起之秀
今年2月，中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)發(fā)布的《中國(guó)居民膳食指南科學(xué)研究報(bào)告（2021）》顯示，我國(guó)成年居民超重或肥胖比例達(dá)到50.7%，超重肥胖及膳食相關(guān)慢性病問(wèn)題日趨嚴(yán)重。
而2016年之前，大碼女裝一直是被忽略的市場(chǎng)，曾經(jīng)不少大碼女孩因買(mǎi)不到合適的衣服倍感困擾。來(lái)自全球零售智庫(kù)的分析顯示，大碼服裝年增長(zhǎng)率約為服裝市場(chǎng)總增長(zhǎng)率的兩倍。這一兩年內(nèi)，隨著大碼女裝品類(lèi)的崛起，越來(lái)越多的大碼女孩有了選擇。
同時(shí)，在越來(lái)越倡導(dǎo)開(kāi)放包容文化的今天，女性的身材焦慮相比過(guò)去得到了極大程度的改善。就算體重超重，這些大碼女孩依然可以打扮得美麗動(dòng)人。在日趨飽和的女裝行業(yè)賽道，大碼女裝作為女裝品類(lèi)中相對(duì)垂直、小眾的細(xì)分賽道，具備更多入局機(jī)會(huì)和盈利空間。并且，業(yè)內(nèi)人士表示大碼品類(lèi)用戶(hù)精準(zhǔn)，回購(gòu)率高，直播市場(chǎng)前景非常可觀。
上文所分析的「蕾蕾公主真是臉皮厚」則是乘上了這股東風(fēng)，在1個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，做到單場(chǎng)百萬(wàn)的銷(xiāo)售額。隨著越來(lái)越多從業(yè)者的關(guān)注與入局，大碼女裝在抖音直播間未來(lái)可期。
