聲明:本文來自于微信公眾號 卡思數(shù)據(jù)（ID:caasdata6），作者:岳遙，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
種草達人正在迎來最好的時代。
近年，越來越多的新品牌從社交媒體、生活社區(qū)、短視頻流和直播間里誕生，具備帶貨能力和口碑引導能力的種草達人受到了品牌日趨熱情的追捧。
很多人在問，新入局者還有機會嗎?種草達人這么多，如何從中突圍?微博抖音B站小紅書點淘，種草平臺這么多，應(yīng)該怎么選?
一個問題一個問題來。
新入局者還有機會嗎?有很大機會，因為短視頻的時長仍在增長。
有人會說，早在微博和公眾號主導的圖文時代，就已有一批種草達人火了，比如黎貝卡、gogoboi。做種草內(nèi)容不是非得做短視頻啊?
但你要知道，種草內(nèi)容的真正繁榮，其實是伴隨短視頻的蓬勃發(fā)展到來的。18年，抖音增長進入爆發(fā)期，差不多從那時候起，種草達人數(shù)量才肉眼可感地在增加，以前只有某領(lǐng)域?qū)＜也拍軐懳臐q粉，現(xiàn)在越來越多身邊的普通人開始對著鏡頭安利起產(chǎn)品了，比如房產(chǎn)銷售、農(nóng)民、導游等，都在種草。
是短視頻解放了內(nèi)容生產(chǎn)力。
只要短視頻滲透率和時長還在漲，就肯定持續(xù)會有新的種草達人冒出來!據(jù)極光數(shù)據(jù)顯示，2020年，短視頻時長占比全年提升了近10個點，截至2020年Q4，短視頻時長占大盤27.3%。已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)第一大流量入口。所以別猶豫，現(xiàn)在開始做種草視頻，一點不晚。
數(shù)據(jù)來源:極光大數(shù)據(jù)
第二個問題是，種草達人這么多，我們?nèi)绾瓮粐?
首先要明確，短視頻為什么能對用戶起到這么大的種草作用呢?
我嘗試總結(jié)了下，可能有這么三點:
能最直觀地展示產(chǎn)品的顏值、新鮮等賣點:對服飾、旅游、農(nóng)產(chǎn)品、海鮮產(chǎn)品等以顏值/賣相為重要賣點的產(chǎn)品來說，視頻使種草效率大幅提升。想一想為什么有些旅行風光視頻，你只看了3秒就想買票?
能立竿見影地展現(xiàn)產(chǎn)品使用效果:最典型的是美妝，食材、電子產(chǎn)品和一些家居產(chǎn)品受益。抹臉前VS抹臉后，進廚房前VS端上桌后···過去賣貨都說眼見為實，現(xiàn)在眼見到了，心也動了。
能真切地傳遞人對產(chǎn)品的使用感受:有一類產(chǎn)品，它的賣點不在外觀，使用效效果也不能短時間顯現(xiàn)或肉眼不可見，比如護膚品、母嬰產(chǎn)品、圖書、健身器材等。對這類產(chǎn)品的銷售來說，用戶的真實反饋就很重要了，閨蜜當面安利效果遠勝于一百篇軟文。而短視頻的發(fā)展讓KOL成為了很多人的“閨蜜”。
不同商品需要視頻實現(xiàn)的事情是有差異的，有的以展示商品為主，有的以展現(xiàn)效果為主，有的以傳遞人的使用感受為主。
下圖這樣的分析也許能幫你建立正確的做種草內(nèi)容的思路。
梳理完思路，然后你需要做對標。在你這個品類里，最好的一批達人是怎么做的?
我分析了點淘app（前身是淘寶直播app，它是種草短視頻流+直播帶貨的模式，這個平臺對大家很重要，待會展開講）上超過1000條爆款種頻，總結(jié)了幾點好的種草視頻的共性，分享給大家。
能快速把用戶拽進生活場景:我們在做視頻的時候要考慮到，用戶不是上來就看你的視頻，有很強的耐性，他是在刷了一段時間后才看到你的視頻，注意力處在稍縱即逝的階段。
因此前3秒必須得把用戶拽進你構(gòu)建的場景里，視頻才能成為爆款。
以郭妖精這條視頻為例，她要安利商品是口紅，但她并沒有一上來就描述產(chǎn)品，而是用“春節(jié)回家見老同學涂什么口紅?見七大姑八大姨呢?”這種靈魂拷問激發(fā)你的興趣，等你腦中有畫面了，開始思考了，對商品的講解才適時出現(xiàn)。最終這條視頻在點淘獲得了124萬播放，轉(zhuǎn)評贊7000+。
西門大嫂這一條視頻，從“年會時怎么贏過同事”切入安利穿搭組合，也是相同道理。在點淘了有近80萬播放，約1.5萬轉(zhuǎn)評贊。
給用戶提供了商品之外的信息輸入:你推薦的商品不可能打動所有人，但你又需要多數(shù)人愿意看你的視頻，這樣你才能獲得更多推薦量。沒有推薦量，就談不上轉(zhuǎn)化。
因此，一定要提供商品之外的信息輸入，要么有生活情感共鳴，要么有知識，要么開闊了眼界，要么有笑點。我一個老爺們看未未weiwei女裝穿搭視頻看的津津有味就是這個道理。
她經(jīng)常會在講解產(chǎn)品之余告訴你色彩背后隱藏的情緒，不同材質(zhì)衣服給人觀感上的細微差別···這樣的知識輸入，大大提高用戶觀看完視頻的動力。即使這一套非吾所愛，也愿意將視頻看完。
真實!真實!真實:比較差的種草視頻是那種一竿子捅到底的視頻，什么叫一竿子捅到底?就是“提出問題-給出方案（商品）-解決問題”，沒了。很順利的就用產(chǎn)品解決了問題。用戶不喜歡的原因在于他不相信好產(chǎn)品唾手可得，因此顯得失真。
橫向評測視頻受歡迎的原理，其實就在于真實地還原了達人趟坑的體驗，這極大增強了用戶對達人的信任。
以在點淘和很多平臺都頗受歡迎的石原泥美為例，她不追求每個單品都好看，因為這不并不符合現(xiàn)實中的大多數(shù)。在視頻里，多數(shù)產(chǎn)品穿在她身上不僅談不上美，甚至有些滑稽，偏偏是這樣的“搞笑博主”，一旦遇見一身合適的衣服，可信度超高，帶貨轉(zhuǎn)化效果也拉滿。
永遠追求鮮明的個性:與其他視頻流相比，點淘的視頻流里種草內(nèi)容密度更高，好處是用戶的購物心智更強，轉(zhuǎn)化更高，達人因此必須建立獨有的個性標簽才能避免被淹沒。
以美食領(lǐng)域“吃瓜少女魏淑芬”為例，在看似紅海的美食制作領(lǐng)域，魏淑芬仍然以“新奇美食”這樣的標簽形成了自己的辨識度。
對帶貨人來說，你的標簽將會為你贏得一類商品品牌的青睞，這也是一種定位理論。
最后一個問題，種草平臺那么多，怎么選?
今年1月，淘寶直播機構(gòu)大會上，淘寶直播app宣布改名升級為點淘app，并采用短視頻和直播雙核模式時，我就知道，今年必定是種草平臺競爭白熱化的一年。
的確，社區(qū)有小紅書，短視頻有抖音快手，中視頻有B站，傳統(tǒng)的有微博，新入局的有點淘。平臺真不少，達人怎么選?
給不同平臺匹配不同程度的投入，是很重要的事情，要知道，很多時候選擇比努力更重要。你不需要比別人做得好，你只需要比別人做得早。如果你在10年做了微博，你在14年做了微信公眾號，18年做了抖音…
關(guān)于各平臺優(yōu)劣勢，我做了一張簡單的表來對比:
抖音快手小紅書B站，大家談?wù)摫容^多了，我這里不多說，重點講講點淘。剛提到我認為點淘app很可能是今年種草達人的一個容易被忽視的機會，說說我的理由。
我們先來理解下點淘的定位。
在今年初淘寶直播機構(gòu)大會上，官方給點淘的描述是，“在點淘，從業(yè)者可以通過短視頻做內(nèi)容種草、粉絲蓄水、公域破圈、人設(shè)塑造，再到直播生態(tài)中達成粉絲召回、即時互動、刺激購買”。
從這段話我讀出了官方希望搭出的兩條路:一個是主播從短視頻拿到增量;二是種草短視頻達人上升為主播。
這兩條路能多快跑通目前沒法確定，但我認為這個產(chǎn)品有3個確定性優(yōu)勢，使得我不得不關(guān)注其后續(xù)發(fā)展:
優(yōu)勢一，達人變現(xiàn)設(shè)施完善，且天花板足夠高。
都知道，2021年了，做短視頻一定要做賺錢的那種。大家都不輕易嘗試看不清變現(xiàn)方式的內(nèi)容。
比如說B站小紅書有很強的社區(qū)壁壘，粉絲粘性高，但為什么他們不是擁有達人/紅人最多的平臺?因為離錢遠，流量大但缺乏變現(xiàn)方式的up主很多。
點淘的優(yōu)勢在于，規(guī)模徹底起來之前，主要變現(xiàn)設(shè)施已經(jīng)足夠可靠，就是直播帶貨（點淘直播與淘寶直播打通）。天花板則是薇婭和李佳琦。
第三方監(jiān)測平臺數(shù)據(jù)顯示，點淘的排行榜中其實已經(jīng)出現(xiàn)了一批視頻達人出身的主播。比如露露黃了，這是個美妝男博主，微博183萬粉，B站39萬粉，迄今總共開播6次，38女王節(jié)在點淘和淘寶的一場直播，總銷售額達到800多萬元。
其他還有西門大嫂、我的阿油、夏詩文等種草達人，每場GMV也都在百萬量級。
優(yōu)勢二，流量精準，賬號運營效率高。
我刷了幾周的點淘短視頻流，盲測帶商品鏈接的視頻占比在30-40%。隨著越來越多種草達人入駐，這個數(shù)字可能還會提升。
我不清楚抖音快手們的這個比例，但毫無疑問比這要低上幾個數(shù)量級。
點淘視頻流將是一個純種草視頻流，用戶購物心智無疑要更強，它聚集來的用戶一定是高價值用戶。購買力強，購買頻次高，女性為主。達人沉淀下來的粉絲也會是高價值粉絲。
此前看到過一個案例，10萬粉絲的美妝達人Nicole老爺在淘寶和點淘開播，創(chuàng)造了單場1000萬GMV的成績。
你10萬粉的時候，有這樣的變現(xiàn)能力嗎?
當流量更精準，賬號運營者效率也會更高。
優(yōu)勢三，產(chǎn)品正進入快速上升期，利好新人。
進入一個平臺最好的時候，就是它剛剛起勢的階段。
前陣子女王節(jié)大促，我注意到薇婭在點淘直播間發(fā)了1000萬紅包，她還在微博、微信、粉絲群等外域給自己的點淘賬號引流。
這或許可以理解為點淘開始發(fā)力的信號。
其實在此前，點淘已經(jīng)發(fā)布過招募種草視頻達人的計劃，光芒計劃。
在短視頻達人上升為主播路徑徹底跑順之前，先用原創(chuàng)視頻獎金補貼給達人，也是合理之舉。況且，只需將自己發(fā)布在其他平臺的視頻同步過來，就能有近萬元收入，也是很有誠意了。
另外值得一提的是標桿共創(chuàng)MAX計劃，很明確的告訴你，我就是要扶持一批從視頻達人轉(zhuǎn)型直播的頭部出來。
如果你想從視頻轉(zhuǎn)型直播，或者視頻直播雙棲發(fā)展，可以關(guān)注下這個計劃。
說了這么多，核心信息最后小結(jié)一下:
短視頻讓種草更普及，目前短視頻時長仍在增長，現(xiàn)在做種草視頻仍不晚
好的種草視頻:有生活場景、有商品外的信息輸入、想盡辦法真實、個性鮮明
想視頻直播雙棲發(fā)展的，可以關(guān)注下阿里系的點淘這個平臺，可能會是今年的機會點。
祝你也早日擁有10萬粉自由!
