2023年4月15日，由有米云旗下有米有數(shù)、樂言科技聯(lián)合主辦的“數(shù)智賦能·第二屆新電商操盤手大會·義烏站”，于義烏國際博覽中心正式圓滿結(jié)束！
數(shù)智賦能·第二屆新電商操盤手大會·義烏站現(xiàn)場
本次大會邀請到抖音電商時尚飾品行業(yè)運(yùn)營經(jīng)理張思琦、有米云國內(nèi)市場負(fù)責(zé)人龍世清、杭州孤狼文化傳媒&抖贏電商學(xué)院創(chuàng)始人孤狼、樂言科技市場VP安然、熱度云運(yùn)營總監(jiān)&達(dá)人分銷專家控衛(wèi)、眾星引力創(chuàng)始人&閏土合伙人KK、新蜂新知創(chuàng)始人張振、泰州好易得/安畑品牌總監(jiān)于新鵬等大咖登臺演講（以上嘉賓排名不分先后），多位一線實戰(zhàn)操盤手現(xiàn)場分享，為來賓帶來帶貨短視頻內(nèi)容升級策略、如何低成本推動高GMV、通過達(dá)人分銷撬動全域增長等最新的抖音運(yùn)營趨勢、相關(guān)實戰(zhàn)經(jīng)驗以及技巧。
01、全域聯(lián)動，實現(xiàn)和消費(fèi)者的“雙向奔赴”
抖音電商時尚飾品行業(yè)運(yùn)營經(jīng)理張思琦
在全域生態(tài)下，抖音電商成了更多中小商家經(jīng)營主陣地。關(guān)于全域電商快速入門技巧，抖音電商時尚飾品行業(yè)運(yùn)營經(jīng)理張思琦從“開店篇、如何承接流量，提升銷量轉(zhuǎn)化、經(jīng)營方法”等方面進(jìn)行分享。
首先，在開店方面，選擇經(jīng)營行業(yè)時，要挑選平臺熱招、熱賣、口碑好的商品，比如時令季節(jié)品、大牌平替、極致性價比（低價商品更好出單）、9塊9福利品、產(chǎn)地特色品。關(guān)于如何承接流量，提升銷量轉(zhuǎn)化，張思琦從“商品信息、店鋪裝修、利用工具”三方面進(jìn)行介紹，并在最后為來賓分享“新商6步9招”的經(jīng)營方法小結(jié)。
入局6步：確定賣什么商品及行業(yè)歸屬、開通抖店、發(fā)布商品開始賣貨、達(dá)人合作加速冷起拿到30單生成體驗分、上商城頻道活動，加速出新手村、提升入池比例，拿商城免費(fèi)推薦流量
成長9招：優(yōu)化商品首圖、優(yōu)化商品詳情頁、裝修好店鋪、優(yōu)化商品標(biāo)題、搜索廣告投放，覆蓋精準(zhǔn)用戶、發(fā)布短視頻，提升搜索流量、優(yōu)化商品品質(zhì)、做好物流服務(wù)、做好客服售前售后。
02、內(nèi)容為王，短視頻是拿量的關(guān)鍵
有米云國內(nèi)市場負(fù)責(zé)人龍世清
在短視頻帶貨趨勢方面，有米云國內(nèi)市場負(fù)責(zé)人龍世清發(fā)現(xiàn)，2022年，在全域興趣電商模式下，帶貨短視頻無論是從數(shù)量還是質(zhì)量上，都呈現(xiàn)顯著增長的趨勢，各品類商家都已將種草帶貨視頻作為營銷推廣的利器。
另外，龍世清現(xiàn)場分享了幾種適合商家入局抖音的打法。第一，對于具備生產(chǎn)規(guī)模優(yōu)勢，有極致性價比，打造低價好貨的普適品的“源頭工廠”，可以在抖音商城，純貨架電商入局，兼做精選聯(lián)盟低傭分銷。
第二，對于選品靈活，商品多元，善于追逐時令節(jié)點(diǎn)售賣趨勢品的“貿(mào)易跑品”，可采取抖音商城+精選聯(lián)盟純傭分銷+付費(fèi)自播的模式。第三，如果是新銳品牌，這類商家具備品牌發(fā)展思維，商品差異化優(yōu)勢突出，重視渠道營銷，則可以采用抖音商城+高付費(fèi)自播+短視頻+達(dá)人分銷的模式。
03、內(nèi)容越來越重要，復(fù)購成為盈利的關(guān)鍵
杭州孤狼文化傳媒&抖贏電商學(xué)院創(chuàng)始人孤狼
從2020年到2022年，杭州孤狼文化傳媒&抖贏電商學(xué)院創(chuàng)始人孤狼表示抖音電商發(fā)展階段從一個“誰來的早誰賺錢”走向了“方法透明拼團(tuán)隊”的階段。從數(shù)據(jù)來看，2022年抖音商家入駐數(shù)量增長10倍，2021年年貨節(jié)以自然流量為主，到了2022年年貨節(jié)，付費(fèi)流量劇增，由此可見，2022年免費(fèi)流量越來越少，內(nèi)容越來越重要，復(fù)購成為盈利的關(guān)鍵。
孤狼指出，在2023年，每條賽道都變得很擁擠，利潤空間越來越窄，都是拼團(tuán)隊、系統(tǒng)的細(xì)節(jié)。并且供應(yīng)鏈要有絕對優(yōu)勢、團(tuán)隊要絕對專業(yè)、流量結(jié)構(gòu)需要多元化。
為了幫助商家分析自家產(chǎn)品適合哪個流量入口，孤狼從短視頻、付費(fèi)流量、自然流量、泛商城四大方面進(jìn)行分享：短視頻適合興趣愛好、可視化的產(chǎn)品、能用文案圈人群的產(chǎn)品、高客單的但是不能付費(fèi)的產(chǎn)品；自然流量適用類目有服飾鞋包、飾品、食品、三農(nóng)產(chǎn)品、特產(chǎn)、百貨、低客單快消品；付費(fèi)流量則適合精準(zhǔn)、高毛利 、功效型的類目 、利潤率40以上（退貨低）；泛商城適合決策成本低、復(fù)購率高、相對低低客單價產(chǎn)品。
04、擁抱大模型，AI引領(lǐng)電商新增長
樂言科技市場VP安然
近期，全球范圍內(nèi)的熱議焦點(diǎn)之一便是ChatGPT。會上，樂言科技市場VP安然簡單介紹了關(guān)于這個“神奇”的ChatGPT可以做的事情，比如撰寫腳本、搜索訊息、在線調(diào)差統(tǒng)計分析、形成促銷方案等等。
安然指出，AI可以幫助我們迅速處理大量數(shù)據(jù)、計算更精準(zhǔn)，并且嚴(yán)格執(zhí)行算法，可以24小時運(yùn)行為我們提供服務(wù)。在未來，不做駕馭AI的人，就只能被AI駕馭。對此，要積極擁抱AI。
05、腰尾部達(dá)人帶貨有巨大紅利
熱度云運(yùn)營總監(jiān)&達(dá)人分銷專家控衛(wèi)
根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，熱度云運(yùn)營總監(jiān)&達(dá)人分銷專家控衛(wèi)表示，自從2019年至2022年以來，直播電商GMV規(guī)模一直呈現(xiàn)高速增長的趨勢。另外，從2020年發(fā)展到2022年，頭部主播GMV占比從80%降低到13.5%，可見頭部達(dá)人GMV占比越來越小，且結(jié)合2022抖音電商年度報告數(shù)據(jù)，呈現(xiàn)腰尾部單人粉絲量占比高達(dá)99%。
目前抖音、快手平臺的帶貨達(dá)人數(shù)超過600萬，對此，控衛(wèi)認(rèn)為腰尾部達(dá)人帶貨有巨大紅利。抖音達(dá)人是抖音平臺的關(guān)鍵貢獻(xiàn)者，他們的獨(dú)特風(fēng)格和內(nèi)容吸引了大量粉絲。而達(dá)人分銷對于品牌而言具有重要意義，不僅可以提高品牌曝光度和關(guān)注度，還有助于提升銷售轉(zhuǎn)化率、節(jié)約營銷成本、增加用戶黏性等，有利于讀懂品牌的全域增長。
06、選對好的品是成功的第一步
眾星引力創(chuàng)始人&閏土合伙人KK
會上，KK對帶貨內(nèi)容的生產(chǎn)流程拆解進(jìn)行分享。她提到，選對好的品是成功的第一步，要選擇“用戶受眾面廣、賣點(diǎn)可視化強(qiáng)、產(chǎn)品利潤足夠支撐付費(fèi)、后端供應(yīng)鏈能標(biāo)準(zhǔn)化”的品，這樣才能有大量的群眾基礎(chǔ)，確保購買的量級，并通過視頻種草用戶。
接著，在內(nèi)容生產(chǎn)流程，第一步需要做好素材積累，只要素材積累的足夠，就不愁做不出好視頻。KK表示，可以組建一個抖音小組討論群、每人每天發(fā)布至少3個帶貨類短視頻、發(fā)視頻時給出選擇原因、優(yōu)質(zhì)視頻做出拆片表。
第二步是做好素材拆解，積累素材庫+拆解對標(biāo)視頻腳本。KK指出，需要大量閱讀同行爆款短視頻，千萬不要一上來就創(chuàng)新，對其進(jìn)行拆解和素材收集，研究其文案結(jié)構(gòu)+選題+文案表達(dá)。第三步：從產(chǎn)品、賣點(diǎn)、人群、痛點(diǎn)等方面理清腳本方向；第四步：整理內(nèi)容生產(chǎn)流程，也就是找對標(biāo)、積累素材庫、拆解分析、改編成自己的腳本。
07、做好搜索運(yùn)營，實現(xiàn)搜索新增量
新蜂新知創(chuàng)始人張振
做好搜索運(yùn)營，可以實現(xiàn)搜索新增量。對此，張振在會上分享了“如何低成本獲取抖音搜索流量”，從標(biāo)題優(yōu)化、商品優(yōu)化、猜喜/看后搜運(yùn)維三方面介紹，如何更好地獲取、承接、創(chuàng)造精準(zhǔn)流量。
不僅如此，張振還提到了優(yōu)質(zhì)商品卡標(biāo)題三要素“能想到、能搜到、守規(guī)則”，并詳細(xì)分享了商品卡標(biāo)題撰寫的八大原則——
用滿字原則：商品標(biāo)題支持30個漢字/60個字符，充分運(yùn)用提升搜索流量；
顯重點(diǎn)原則：猜你喜歡頁面中商品卡、最多展示前23個漢字、產(chǎn)品特點(diǎn)/利益點(diǎn)/活動等、核心關(guān)鍵詞放標(biāo)題前半部分；
好閱讀原則：標(biāo)題表述清晰通順、標(biāo)題首位可用【 】符號、增加關(guān)鍵詞的視覺權(quán)重；
不蹭詞原則：不要蹭與商品無關(guān)的詞，以免影響轉(zhuǎn)化率/降低權(quán)重；
不堆砌原則：營銷詞建議最多1個、屬性詞建議不超過3個、產(chǎn)品詞/品牌詞只有1個；
不違規(guī)原則：禁用極限/對比/侵權(quán)品牌詞，例如：最/比 x 便宜/米老鼠；
無符號原則：標(biāo)題中不能出現(xiàn)符號，包括標(biāo)點(diǎn)符號表情等；
不重復(fù)原則：不同商品之間、標(biāo)題相似度不能過高、不建議直接復(fù)制同行或自家其他商品標(biāo)題。
08、選好賽道找風(fēng)口，風(fēng)口真的很重要
泰州好易得/安畑品牌總監(jiān)于新鵬
選擇市場，要選擇持續(xù)增長的品類。泰州好易得/安畑品牌總監(jiān)于新鵬在會上提到，選好品是第一步，一定要做差異化，有溢價的產(chǎn)品。比如市場的厚度都是4絲，我們就做7絲，市場的抽數(shù)都在50只，我們就做100只的量販裝占領(lǐng)消費(fèi)者心智。
而關(guān)于如何讓消費(fèi)者接受高溢價的產(chǎn)品，于新鵬指出，比如他們把袋子定義成冷凍/冷藏，厚度就是冷凍款的袋子，別人家的都是只適合冷藏的袋子。
另外，選好賽道找風(fēng)口，風(fēng)口真的很重要。于新鵬說到，當(dāng)時短視頻賽道還是處于比較容易拿流量的階段，就靠點(diǎn)對點(diǎn)找達(dá)人鋪短視頻，人均一個商務(wù)單月產(chǎn)出500萬gmv。并且把控好傳播，控制每月的視頻發(fā)布數(shù)量，一定要讓視頻基數(shù)維持在一個相對穩(wěn)定的基數(shù)。
至此，本次數(shù)智賦能·第二屆新電商操盤手大會·義烏站圓滿落幕。在數(shù)字營銷領(lǐng)域，趨勢變化迅速，及時抓住并適應(yīng)趨勢至關(guān)重要。作為抖音一線實戰(zhàn)操盤手，他們對行業(yè)動態(tài)具有獨(dú)特的敏感度，給來賓提供有價值的市場動態(tài)信息和抖音運(yùn)營策略，幫助來賓在復(fù)雜的市場環(huán)境中找準(zhǔn)定位。
未來，有米有數(shù)將聚焦其他熱門行業(yè)賽道，邀請專業(yè)的一線資深操盤手共聚交流，為廣大商家傳播更多的抖音運(yùn)營實戰(zhàn)知識，以此帶來更多的新思路、新機(jī)遇，幫助各位找到屬于自己的那片藍(lán)海，共同在數(shù)字營銷的舞臺上創(chuàng)造更多的價值！
