市場易“2023年展會實(shí)戰(zhàn)系列”，近期完美收官，備受B2B市場人好評。
參展，可謂是一個(gè)看不見硝煙的戰(zhàn)場，B2B市場人背負(fù)著壓力。如何打造一場集視覺、體驗(yàn)、引流等多方精彩的展會現(xiàn)場？如何在行業(yè)展會里脫穎而出？展會數(shù)字化，今年又有哪些新的技術(shù)與玩法？
于是，市場易推出，“2023年展會實(shí)戰(zhàn)系列”，旨在從產(chǎn)品、案例、參展策略等多角度，系統(tǒng)梳理出參展實(shí)戰(zhàn)方法論，理論與實(shí)戰(zhàn)并行，希望能切實(shí)幫到B2B市場人。
市場易：推出展會營銷實(shí)戰(zhàn)系列，助力B2B市場人
作為國內(nèi)先進(jìn)的數(shù)字化營銷技術(shù)與服務(wù)商，市場易相信數(shù)字化的力量。如何實(shí)現(xiàn)展會品效合一，市場易的“展會營銷實(shí)戰(zhàn)系列”，聚焦在當(dāng)下先進(jìn)的數(shù)字化產(chǎn)品和策略，如何借助數(shù)字化實(shí)現(xiàn)展會效果最大化。
“展會營銷實(shí)戰(zhàn)系列”，為B2B市場人系統(tǒng)整理了，展會數(shù)字化指南。在展會數(shù)字工具層面，市場易梳理出好用有效的數(shù)字工具，《10個(gè)數(shù)字工具讓展會效果狂飆》 ；實(shí)戰(zhàn)案例方面，市場易走進(jìn)某知名工業(yè)制造業(yè)，拆解其如何實(shí)現(xiàn)展會線索32%增長；同時(shí)，邀請兩位來自B2B行業(yè)的實(shí)戰(zhàn)家們，歐司朗汽車照明亞太市場總監(jiān)Lucy，和市場易首席運(yùn)營官劉逸，共同在線探討，B2B企業(yè)的展會如何實(shí)現(xiàn)品效合一。
用10個(gè)數(shù)字化工具：讓展會效果狂飆
困擾B2B企業(yè)的展會效果，主要有3個(gè)痛點(diǎn)：活動(dòng)流程復(fù)雜、活動(dòng)效果難評估、活動(dòng)效果難鞏固。累計(jì)服務(wù)300多家B2B工業(yè)制造業(yè)客戶，市場易總結(jié)建議：通過線下展會數(shù)字化，將能大大提升展會效果。
如何實(shí)現(xiàn)展會數(shù)字化，打造展會數(shù)字化旅程？市場易開發(fā)了Campaign活動(dòng)產(chǎn)品，市場易產(chǎn)品經(jīng)理劉蕾在《10個(gè)數(shù)字工具讓展會效果狂飆》一文中，詳細(xì)介紹了這10大工具及其應(yīng)用場景。
圖：市場易-營銷活動(dòng)數(shù)字化流程
首先，展前籌備階段，線上先聲奪人。通過定制微站、一站式活動(dòng)物料管理、人群圈選能力、自動(dòng)化流程等工具，完成用戶獲取參展信息、報(bào)名、現(xiàn)簽到和互動(dòng)、展后持續(xù)觸達(dá)的規(guī)劃。第二，展中階段，如何聚集現(xiàn)場人氣決定展會成敗。電子化簽到、一物一碼功能、互動(dòng)小工具，讓現(xiàn)場更具交互性，實(shí)現(xiàn)人流聚集造勢。第三，會后對營銷線索及時(shí)跟進(jìn)孵化，通過企微銷售助手，來快速實(shí)現(xiàn)。最后，復(fù)盤階段，通過Campaign管理模塊、 ID處理能力等功能，能對展會的渠道、ROI進(jìn)行精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析。
跨國工業(yè)制造業(yè)的逆襲：展會線索增長32%
活躍于全球140多個(gè)國家的某工業(yè)制造業(yè)企業(yè)，其數(shù)字化展會轉(zhuǎn)型案例，具備典型參考價(jià)值。經(jīng)與客戶溝通后，市場易將其案例匿名整理，并對外分享《客戶案例|展會線索同比增長32%，數(shù)字化營銷助力B2B企業(yè)品效合一》。
如何解決客戶在展會上的4大訴求：展會效果量化難、展位互動(dòng)人氣低、訪客意向辨別難、難以精細(xì)化運(yùn)營。基于展會用戶旅程，圍繞展前展中展后的核心問題，市場易為該客戶定制了數(shù)字化展會產(chǎn)品方案。
隨后的展會效果明顯，客戶在展會后，企業(yè)公眾號增粉16%，線索量同比增加32%，展會訪客達(dá)標(biāo)簽率達(dá)到65%。歡迎搜索市場易服務(wù)號“市場易營銷新視野”，查看完整案例。
Lucy姐：做客市場易直播間，分享20年展會經(jīng)驗(yàn)
Lucy姐，歐司朗汽車照明亞太市場總監(jiān)，擁有超過20年外企營銷和管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并一直堅(jiān)持對數(shù)字營銷化的探索。市場易“展會營銷實(shí)戰(zhàn)系列”，邀請Lucy姐做客市場易直播間，分享《B2B企業(yè)的展會如何實(shí)現(xiàn)品效合一？》。
Lucy強(qiáng)調(diào)，通過三個(gè)轉(zhuǎn)變來提升展會效果。一，從強(qiáng)展示到強(qiáng)內(nèi)容，在展會上的產(chǎn)品展示、主題演講和社交媒體，要有溫度，側(cè)重從參展者角度進(jìn)行內(nèi)容的打磨。二，從強(qiáng)活動(dòng)到強(qiáng)關(guān)系，與主辦方打好關(guān)系，或是申請讓老板出席晚宴社交，尋求更多的潛在客戶。三，從強(qiáng)交流到強(qiáng)數(shù)據(jù)，了解客戶的需求點(diǎn)，巧用市場易數(shù)字化平臺，于展會過程優(yōu)化多個(gè)觸點(diǎn)，不斷提升客戶的參展體驗(yàn)。
市場易COO劉逸：五步打造數(shù)字化展會旅程
劉逸，作為B2B數(shù)字營銷資深實(shí)戰(zhàn)家，有多年世界500強(qiáng)企業(yè)市場部工作經(jīng)驗(yàn)，并擁有500強(qiáng)外資和互聯(lián)網(wǎng)增長雙重營銷視野，現(xiàn)任市場易首席運(yùn)營官。
如何打造數(shù)字化旅程，劉逸分享了市場易的 “5步構(gòu)建數(shù)字化展會”方法論。圍繞展會前中后期不同需求，劉逸給到了系統(tǒng)的數(shù)字化策略。
前期的規(guī)劃和邀約，運(yùn)用公眾號菜單、展會微站、3D展廳，完成線上用戶邀約、互動(dòng)的規(guī)劃。展中傳播，通過簽到抽獎(jiǎng)一體化、LBS投放引流，吸引參會者。展會當(dāng)天的轉(zhuǎn)化，通過MA系統(tǒng)優(yōu)化用戶提交表單路徑，提升參會者的留資體驗(yàn)。展會后的沉淀，推送提交留資的參會者進(jìn)行滿意度的跟進(jìn)調(diào)研。
整個(gè)全流程用戶旅程的規(guī)劃，以及用戶的行為數(shù)據(jù)，都可以在市場易的后臺得到支持。
結(jié) 語
2023年，無疑是各線下展會井噴的一年。慕尼黑電子展、ChinaPlas國際橡塑展等線下展會，已陸續(xù)搶先開啟。B2B市場人蓄勢待發(fā)，努力實(shí)現(xiàn)展會品效的突破。
始于營銷，不至于營銷。市場易，嘗試通過“展會營銷實(shí)戰(zhàn)系列”，打造切實(shí)有用的營銷知識平臺，為B2B市場人提供一線的數(shù)字化營銷經(jīng)驗(yàn)。作為B2B市場人值得信賴的合作伙伴，市場易將繼續(xù)發(fā)揮數(shù)字化營銷平臺作用，提供更前沿、更實(shí)戰(zhàn)、更有效的數(shù)字化營銷技術(shù)與服務(wù)。
關(guān)于Custouch市場易
Custouch市場易是一家提供數(shù)字營銷解決方案的技術(shù)和服務(wù)公司。致力于為B2B企業(yè)的市場營銷部門提供一站式營銷管理體系，包含營銷內(nèi)容、活動(dòng)、線索、客戶和跨部門業(yè)務(wù)流程，共同實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長。市場易迄今已為300+國際頭部企業(yè)提供技術(shù)與服務(wù)。
