聲明:本文來自于微信公眾號(hào) 蟬媽媽（ID:cmmshuju），作者:蟬媽媽，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
眾所周知，女裝已經(jīng)成為抖音上最熱賣的品類，在蟬媽媽往期的直播帶貨榜中，女裝帶貨主播常常占據(jù)半壁江山。就算是粉絲量級(jí)不大的新賬號(hào)，依然能夠創(chuàng)造單月銷售額過百萬的奇跡。
那么在開播賣貨前，需要提前準(zhǔn)備的女裝短視頻內(nèi)容，吸引一波原始粉絲。那么今天蟬媽媽就結(jié)合抖音電商大學(xué)的干貨，分享如何從0到1做好抖音女裝賬號(hào)內(nèi)容。
8大爆款內(nèi)容風(fēng)格
找準(zhǔn)女裝賬號(hào)定位
在剛開始做抖音女裝賬號(hào)時(shí)，最重要的就是要找準(zhǔn)賬號(hào)定位，而賬號(hào)定位主要根據(jù)店鋪所售的服飾風(fēng)格，可以分為以下8種:
1、街頭潮酷風(fēng)
賬號(hào)可以選擇節(jié)奏感較強(qiáng)的音樂，配合生活場景進(jìn)行拍攝，根據(jù)音樂節(jié)奏進(jìn)行卡點(diǎn)換裝，讓人眼前一亮。
▲圖片來自抖音
核心玩法:
白色背景+節(jié)奏踩點(diǎn)、原地跳一下?lián)Q裝;
地下停車場+走位、旋轉(zhuǎn);
性別反差中性風(fēng)模特+分兩屏貼紙效果;
可選擇高端場景及增加濾鏡渲染。
2、懷舊港風(fēng)
選擇合適的場景，結(jié)合港風(fēng)妝容，加入抖音自帶的港風(fēng)濾鏡。
▲圖片來自抖音
核心玩法:
年代感代入內(nèi)容，模特自身特色;
場景及濾鏡渲染，港風(fēng)發(fā)型+風(fēng)格。
3、大碼微胖型
這類型賬號(hào)一般通過變身前后對(duì)比、換裝搭配，多場景走位展示等，突出顯瘦效果。
▲圖片來自抖音
核心玩法:
純色背景墻+變身對(duì)比+換裝;
純色背景墻+旋轉(zhuǎn);
微動(dòng)作展示分享的商品細(xì)節(jié);
逛街多場景切換+走路、旋轉(zhuǎn)動(dòng)態(tài)展示全身效果;
室內(nèi)白墻背景/工作室背景墻+對(duì)嘴型跳舞換裝。
4、甜美清新風(fēng)
可通過室內(nèi)或室外，單場景或多場景相結(jié)合進(jìn)行單人、閨蜜或情侶間的展示、互動(dòng)，打造小仙女形象。
▲圖片來自抖音
核心玩法:
單人、閨蜜、情侶、一家三口等;
單人要體現(xiàn)人美景美、多人要增加互動(dòng);
同款不同色或不同樣;
室內(nèi):教室、辦公室場景+劇情表演;
室外:路邊、臺(tái)階上+交談互動(dòng)場景+換裝;
道具:墨鏡、咖啡、帽子、手提包等。
5、私服名媛風(fēng)
注意結(jié)合模特本身的氣質(zhì)，突出分享商品的特點(diǎn)，并配合場景切換、換裝銜接等，打造整體視覺效果美。
▲圖片來自抖音
核心玩法:
多場景:特色建筑物外墻+走路換裝;
閨蜜裝+扔衣服搭配;
會(huì)場+花絮拼接、換裝;
咖啡館+走路換裝;
扔衣服展示搭配單品+戶外場景展示。
6、通勤簡約風(fēng)
通過工作場景、生活場景等多場景切換或換裝銜接等，把看似簡單的單品通過巧妙的搭配顯得每天的服裝頗具時(shí)裝性。
▲圖片來自抖音
核心玩法:
注意模特氣質(zhì)、生活/工作場景、換裝銜接等;
多場景——建筑物外墻、馬路邊+換裝走路、旋轉(zhuǎn);
多場景——臥室、商場切換+Vlog&商場內(nèi)+走位、旋轉(zhuǎn)動(dòng)態(tài);
展示全身效果&洗手間內(nèi)+對(duì)鏡自拍展示衣服細(xì)節(jié);
咖啡館+劇情表演&商場、公園+劇情表演;
臥室床上+手勢(shì)舞。
7、新國風(fēng)
通過突出傳統(tǒng)漢服、旗袍的細(xì)節(jié)，或展示衣服上身的整體效果，來傳遞新國風(fēng)不一樣的美。
▲圖片來自抖音
核心玩法:
戶外商圈+走位+道具折扇;
衣服制作過程+成品上身效果展示;
園林+旋轉(zhuǎn)、散步動(dòng)態(tài)展示;
衣服細(xì)節(jié)+道具團(tuán)扇;
追熱點(diǎn)，場景+旋轉(zhuǎn)展示全身效果。
8、二次元蘿莉型
可通過細(xì)節(jié)展示、換裝搭配、口播科普、才藝表演等形式突出可愛感。
▲圖片來自抖音
核心玩法:
同款不同色換裝;
細(xì)節(jié)展示+丟衣服展示;
搭配+口播科普設(shè)計(jì)元素;
細(xì)節(jié)或整體展示、才藝展示。
何時(shí)復(fù)播還未有消息
在找準(zhǔn)賬號(hào)定位之后，就可以開始準(zhǔn)備拍攝視頻了。在抖音做女裝視頻要把握4大要素:模特、拍攝、剪輯、商品展示。
目前，最火的女裝短視頻分為以下幾類:
1、女裝搭配教程類
這類女裝視頻多為單品搭配教程和固定人群搭配教程。
單品搭配教程類的視頻，對(duì)于很多平時(shí)苦于服飾搭配的女生來說，非常受歡迎。
比如女裝搭配達(dá)人是張阿星，在一個(gè)30s的視頻中分享了襯衫的6種穿法，這條視頻獲得了77.3萬點(diǎn)贊，憑借著實(shí)用的穿搭技巧短視頻，是張阿星目前已經(jīng)擁有了128.6萬粉絲。
▲圖片來自抖音
玩法核心:尋找日常常見的單品，比如襯衫，大衣，馬甲、圍巾等，展示1種單品的多種搭配，做到一衣多穿，來吸引用戶眼球。
固定人群搭配教程，主要是針對(duì)解決一些特定人群的搭配教程，比如小個(gè)子穿搭，藏肉穿搭。
2、女裝視覺展示類
而女裝視覺展示類的視頻，往往更需要選擇身材姣好、形象靚麗的女裝模特吸引大眾眼球。在極短的時(shí)間內(nèi)，對(duì)外展示多套的服裝搭配。比如，達(dá)人南夕姐姐studio在短短10s的時(shí)間內(nèi)，展示了5套不同風(fēng)格的時(shí)髦穿搭。
▲圖片來自抖音
根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，這條視頻為南夕姐姐studio近期點(diǎn)贊最高視頻。視頻在2月2日發(fā)布，在2月9日起流量開始爆發(fā)，一天之內(nèi)賬號(hào)粉絲就漲了3萬。
▲蟬媽媽數(shù)據(jù)
可以選擇個(gè)人辨識(shí)度高、身材好的美女模特+多套時(shí)髦的精致搭配+熱門音樂卡點(diǎn)+10s左右的展示時(shí)長。
3、女裝口播展示類
女裝口播展示類的視頻包括網(wǎng)店女裝開箱類，女裝測評(píng)類。
▲圖片來自抖音
以上都是比較基礎(chǔ)的內(nèi)容方法，在有一定拍攝經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)之后，在內(nèi)容的運(yùn)營上可以有更多的選擇，比如劇情向、搞笑向、也可以選擇追蹤熱點(diǎn)。
在剛開始做抖音女裝賬號(hào)時(shí)，注意發(fā)布頻率，一般1天1~3個(gè)視頻為宜，并且及時(shí)帶上關(guān)鍵詞話題，發(fā)布的時(shí)間可以選擇早上8點(diǎn)、中午12點(diǎn)、晚上20點(diǎn)這3個(gè)時(shí)間段。
總結(jié)
抖音作為擁有日活超過6億的流量平臺(tái)，加上去中心化的推薦機(jī)制，依然有巨大的營銷變現(xiàn)空間。而且在保證產(chǎn)品供應(yīng)鏈和服裝質(zhì)量穩(wěn)定的前提下，運(yùn)營好抖音女裝賬號(hào)，運(yùn)用強(qiáng)人設(shè)+高粉絲粘性，可以將短視頻沉淀下來的粉絲留在直播間內(nèi)，并進(jìn)行下單購買。
