在自媒體平臺不斷發(fā)展的今天,很多人抓住機(jī)遇“一夜暴富”,可更多人是沒有趕上資本興起的潮流,悔不當(dāng)初。當(dāng)前視頻號成為資本新興寵物,引流快速巨大。據(jù)統(tǒng)計(jì),僅僅兩三個(gè)也日活人次就達(dá)到2億+,吸引各行頭部玩家、達(dá)人紛紛涌入其中。
雖說視頻號十分火爆,可仍有很多人在觀望,擔(dān)心投資虧損。可真正聰明的人,早已積極入局。
視頻號的發(fā)展勢頭之猛,超過了很多人的想象。去年 12 月,有贊 CEO 白鴉就曾提到當(dāng)中的巨大市場。
現(xiàn)如今,短視頻爆火的趨勢已經(jīng)無法阻擋,占據(jù)用戶碎片時(shí)間的比重越來越大。
據(jù)統(tǒng)計(jì),微信日活用戶超 10 億,視頻號的發(fā)展空間依舊巨大,官方對視頻號的戰(zhàn)略重視度高,迭代更新非常快,延伸出無限可能性。
由于視頻號能和公眾號、朋友圈、社群、小程序等諸多微信生態(tài)聯(lián)動,漲粉、變現(xiàn)會更加容易。而過去的短視頻平臺以「內(nèi)容為王」、「算法推薦」為核心,中小創(chuàng)作者很快會遭遇天花板,紅利漸漸消失,必須另辟蹊徑。
視頻號以「社交推薦」為主導(dǎo),直接將入口放置在朋友圈下方,改換了短視頻的流量來源模式,無疑降低了成長門檻,且目前成熟的大號較少,競爭壓力小。
視頻號想盈利,需提前做好準(zhǔn)備
都說今年視頻號的紅利大得沒邊,甚至已經(jīng)有人 3 天賺了上千萬。
可是,對于剛?cè)刖值男率侄?到底有沒有捷徑呢?首先,在「社交推薦」的大原則下,一定要做好充足的準(zhǔn)備:
首先,以朋友圈為核心。視頻號也有算法推薦機(jī)制,朋友圈越活躍,點(diǎn)贊、留言越高,關(guān)注量才能在短時(shí)間內(nèi)猛增。
其次,要善于運(yùn)營社群社群。加入或組建與視頻號內(nèi)容相關(guān)的社群,適當(dāng)利用小額紅包吸引關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)。在高質(zhì)量、人數(shù)眾多的社群帶動下,等于低成本拿到了大批新流量。
再者,通過打造微信公眾號吸引流量。圖文中內(nèi)嵌視頻號時(shí),一定要做到有邏輯、強(qiáng)相關(guān),避免粉絲反感。
最后,要確保輸入優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、高效推廣。在社交環(huán)境下,朋友、熟人雖然有信任基礎(chǔ),可一旦內(nèi)容質(zhì)量下降,引導(dǎo)分享的話術(shù)、力度跟不上,都對后續(xù)漲粉不利。
接下來,你還得明確哪些內(nèi)容、類型的賺錢模式最適合自己:
自由創(chuàng)作者:流量變現(xiàn)
推薦內(nèi)容:搞笑娛樂、生活分享、星座游戲
對于大部分中小創(chuàng)作者來說,想形成一定程度的粉絲規(guī)模和人設(shè)粘性,周期可能會較長。但與其他視頻平臺相比,微信里的朋友圈、社群的社交基礎(chǔ)更穩(wěn)固、運(yùn)營更好上手,成功的可能性更有保障。
△ 第三方平臺新榜公布的部分頭部視頻號名單
內(nèi)容運(yùn)營+電商變現(xiàn)
推薦方向:生活百科、好物分享、專業(yè)測評
通過視頻號去帶貨,肯定會成為一種主流變現(xiàn)模式。而且,越早做越能快人一步,特別是有視頻平臺運(yùn)營基礎(chǔ)的人會有更多經(jīng)驗(yàn)、能力。
如:有贊商家「綻放」用視頻號推薦女裝搭配,感興趣的粉絲可直接前往網(wǎng)店下單。
干貨學(xué)習(xí)、知識付費(fèi)、教育培訓(xùn)等
推薦方向:職場技能、親子教育、特色才藝
考慮到興趣愛好、社會焦慮、家庭狀況等多個(gè)方面,主打個(gè)人能力提升,這在公眾號上都有做得非常好的先例。
如:有贊商家「日本設(shè)計(jì)小站」自 2020 年 6 月開通視頻號之后,常常發(fā)布一些設(shè)計(jì)、廣告領(lǐng)域的前沿干貨,已吸引近 30 萬粉絲關(guān)注,短視頻總觀看量過億。
視頻號直播
推薦方向:電商帶貨、游戲娛樂、知識教學(xué)
基于社群、公眾號、小程序裂變,既能擺脫讓粉絲下載 App 產(chǎn)生的流失,且社交環(huán)境下的直播,不論初期互動、漲粉,后續(xù)帶貨等都更有信任基礎(chǔ)。
如:知名大號「靈魂有香氣的女子」創(chuàng)始人李筱懿就在視頻號里做直播,向粉絲推薦精品圖書、首飾。
在她直播首秀當(dāng)天,3 小時(shí)內(nèi)吸引了 6.5 萬人觀看,達(dá)成近 2 萬單銷售,圖書總成交碼洋 190 萬,這還僅僅是個(gè)開頭。
各類商家的線上新渠道
推薦方向:探店活動、好物分享、直播帶貨
在線下受阻、或渴望突破線上瓶頸的商家,尤其是本地化的社區(qū)門店、連鎖品牌等,視頻號無疑充滿了大量的機(jī)會。
而且,商家朋友們還能調(diào)動員工、老客的朋友圈資源,通過社群、公眾號、直播進(jìn)行二次轉(zhuǎn)化,粉絲活躍、復(fù)購都不成問題,且在社交環(huán)境下,獲取到的流量更精準(zhǔn),對門店的賦能更直接。
如:有贊商家「喜羊羊愛嬰」就會用視頻號為門店活動做線上推廣、引流。
視頻號變現(xiàn),需要抓住機(jī)會
一旦你的視頻號有些起色,不要盲目去想著賺快錢,不然很可能得而復(fù)失。而是冷靜分析自身優(yōu)勢、市場現(xiàn)況等,然后精準(zhǔn)出擊,抓住機(jī)會。
廣告變現(xiàn)
大家都知道,視頻號下方是支持添加鏈接的。只要你的粉絲有一定規(guī)模、且較為活躍,就可以尋找合作方,把它作為廣告坑位出售,拿到一筆不錯(cuò)的推廣費(fèi)用。
其次,如果商家朋友在投放廣告時(shí),為了保證拿到更好的效果,建議走按成交金額付費(fèi)的 CPS 廣告。
公眾號變現(xiàn)
通過視頻下方的鏈接,吸引粉絲跳轉(zhuǎn)到公眾號文章,從而提高閱讀量、幫助漲粉。
而且,在開通了流量主功能后,只要有用戶點(diǎn)擊該鏈接,號主還可以得到額外收益。
有些小的公眾號在多次使用后,已經(jīng)成功讓單篇文章的閱讀量突破到 1 萬以上,翻了好幾倍,每天的額外收益也頗為可觀。
△ 圖片、數(shù)據(jù)來自于新榜文章
網(wǎng)店、商品推廣
視頻號簡介區(qū)域可添加網(wǎng)店鏈接,直接打通電商變現(xiàn)路徑,有贊已成功接入該功能。
△ 通過視頻號購買有贊商家商品路徑
對于公眾號更新能力不足的號主來說,還有更簡單粗暴的方法:鏈接中插入商品。
首先,你要在某個(gè)品牌的網(wǎng)店后臺申請成為分銷員,然后在視頻號里插入相關(guān)的商品分銷鏈接,每筆成交訂單都能給你帶來傭金。
△ 「拉面說」已在視頻號里添加有贊商城
私域變現(xiàn)
所謂私域變現(xiàn),就是把視頻號上吸引來的流量,通過社群、公眾號、小程序等進(jìn)行沉淀,不斷利用小價(jià)值、高頻次的福利引導(dǎo)活躍后,再考慮分銷、直播等多種方式變現(xiàn)。
這種變現(xiàn)方法在持續(xù)觸達(dá)粉絲、刺激裂變方面具有極大優(yōu)勢。而最有可能在這方面創(chuàng)造高額回報(bào)的,無疑是大大小小、各行各業(yè)的商家朋友們。
在天然的產(chǎn)品、門店、網(wǎng)店運(yùn)營優(yōu)勢下,不管有沒有品牌粉絲、老客積累基礎(chǔ),只要你有線下引流、線上轉(zhuǎn)型等需要,非常值得立刻抓緊推進(jìn)。
品牌 IP 變現(xiàn)
站在品牌角度考慮,商業(yè)價(jià)值有時(shí)候并不局限于訂單、銷售額,在品牌宣傳、新品曝光、粉絲心智教育等方面的影響力往往更為重要。
所以,品牌 IP 視頻號變現(xiàn)的核心指標(biāo)聚焦在:增加曝光,提高整體轉(zhuǎn)化。
如:有贊商家「秋葉大叔」,就常用視頻號為自身的特價(jià)體驗(yàn)課引流,之后再做精細(xì)化運(yùn)營,通過課程質(zhì)量和服務(wù)打動用戶,促使二次、三次的付費(fèi)。
就多個(gè)方面來看,視頻號的市場前景十分良好,其能解決過去平臺的粉絲積累慢、變現(xiàn)慢等問題。可如果認(rèn)為只要加入視頻號便能一飛沖天,這種思想也是錯(cuò)誤。跟著有贊,掌握并采取爭取的方式方法,這是能快速積累流量、變現(xiàn)的關(guān)鍵。
