4月20日下午，匯聯(lián)易攜手決策易于蘇州生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)中心成功開展“金稅四期上線，2023藥企如何高效實現(xiàn)財務(wù)數(shù)字化”線下沙龍。
匯聯(lián)易副總裁蘇鵬德先生開場談到匯聯(lián)易在2016年開始做報銷，但做著就發(fā)現(xiàn)單純報銷并不能解決企業(yè)所關(guān)心的事項，問題的根本在于如何管理好費用。
而正是因為有業(yè)務(wù)在發(fā)生從而產(chǎn)生了費用，因此現(xiàn)在我們在管理費用時也一定會去考慮業(yè)務(wù)是怎么發(fā)生的。這時候又發(fā)現(xiàn)了各行各業(yè)業(yè)務(wù)價值鏈千差萬別，這也是匯聯(lián)易目前行業(yè)化的一大原因。
圖片1來源：現(xiàn)場匯聯(lián)易課件
如果說匯聯(lián)易是從費用角度來看待業(yè)務(wù)發(fā)生的合規(guī)性，那么決策易則是從業(yè)務(wù)層面直接切入藥企營銷模式合規(guī)。決策易資深顧問崔麗佳老師闡述了直營和招商兩種業(yè)務(wù)模式所面臨的不同合規(guī)壓力，也帶來了不同的解決方案。
圖片2來源：現(xiàn)場決策易課件
對于直營團(tuán)隊，合規(guī)問題爆發(fā)會導(dǎo)致商譽受損，造成區(qū)域市場、終端的禁入，最終造成銷售損失，企業(yè)越大，商譽受損帶來的潛在銷售影響就越大。對于招商團(tuán)隊，主要風(fēng)險是 CSO 虛開導(dǎo)致的輸入型風(fēng)險，造成補稅和禁入。
自營團(tuán)隊推進(jìn)合規(guī)建設(shè)和精細(xì)化管理通常采用 SFE 體系作為落地手段，但都會遇到一個不可回避的難題，如何證明銷售體系是有效的？決策易提供銷售行為體系有效性的分析模型，幫助企業(yè)掌握銷售行為和業(yè)績結(jié)果間是否正相關(guān)，是否背離。從而掌握資源風(fēng)險，調(diào)整行為體系。總之銷售管理必須要有管理有效性的方法，否則指導(dǎo)銷售行為沒有說服力。
對于招商團(tuán)隊，銷售體系的建立包括服務(wù)商的準(zhǔn)入流程、服務(wù)委托管理流程、服務(wù)數(shù)據(jù)提交和重點業(yè)務(wù)管理、服務(wù)數(shù)據(jù)報告，可以確保業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的完整性和真實性，無法自證合規(guī)的 CSO 將很難生存。
最后決策易與匯聯(lián)易推出聯(lián)合解決方案，決策易將在整個活動層面把前端的事情全部完成，一直做到會議結(jié)報，然后由匯聯(lián)易進(jìn)行費用報銷處理，最終實現(xiàn)醫(yī)藥企業(yè)費用與業(yè)務(wù)雙合規(guī)管理。
圖片3來源：現(xiàn)場匯聯(lián)易課件
