“熱河路就像80年代的金壇縣,梧桐垃圾灰塵和各式各樣的雜貨店。”這句民謠讓人記住了熱河,也記住了金壇。而今金壇早已發生翻天覆地的變化,2015年金壇正式撤市設區,迎來全新的發展機遇,這讓遠在蘇州打拼的陳云,萌生回家創業的想法。
3月20日,蘇寧零售云首家芝華仕家居店暨無錫零售云100店在常州金壇盛大開業,返鄉創業的陳云便找到了人生奮斗新陣地。零售云集團副總裁劉懷力、零售云集團總裁助理兼家居負責人張輝,無錫蘇寧總經理鄭寶吉共同出席門店開業儀式,隨著零售云全國家居店“多店同開”,家居賽道步入發展快車道。
10年前結緣蘇寧,如今零售云家居店重燃創業夢
2010年,初來蘇州的陳云做起了手機配件的生意,勤奮努力的他賺了人生第一桶金,同時他結緣蘇州蘇寧,成為一名蘇寧合作商。十年后,他再次牽手蘇寧回到家鄉,找到自己心中的“熱河”,在常州金壇加盟零售云家居合作店,重燃創業激情。
“蘇寧零售云是正兒八經幫我把店做好。”陳云感慨的說。
門店開業玩起直播帶貨,聯合家裝建材做活異業聯盟,實現跨品類融合經營,陳云門店開業期間人氣火爆,整體銷售額就突破50萬,其中僅家居銷售16萬利潤就達到6萬,賺回門店的半年房租。家居產品高毛利、高客單價,給陳云門店帶來更穩定收入。
“做生意就和做人一樣,最重要的一點就是顧客相信你,口碑做好了門店生意就不會差。“當顧客在我們店買油煙機,就可以在建材市場直接溝通櫥柜尺寸,同時選購合適的沙發床墊,顧客就不用擔心安裝售后問題。開業期間陳老板門店煙灶銷售15套,精準鎖定附近新裝房客流,據悉周邊新房年成交量達到萬套,這也堅定了陳老板“大干一場”的信心。
無論是前置廚電、家居,還是傳統家電,由“家”構筑起的藍海正悄然形成,家電家居的模塊化組合產生聯動效應,助力頭部家居品牌下沉與體驗升級同時,讓零售云老板找到新的利潤增長點。
家居賽道想象力巨大,賦能關鍵在于落地的改變
不難看出零售云的發展邏輯,空間上升,從鄉鎮市場到縣級市場;服務深化,線上線下服務縱深發展;賽道擴張,構建以家電為核心并延展家居品類,打破零售邊界發揮平臺最大價值。
數據顯示,2020年我國家居市場規模突破萬億,縣鎮家居市場成為新增量空間,目前家居行業場景式營銷不足、私域流量轉化低,銷售專業性弱等諸多發展問題。蘇寧零售云憑借頭部品牌供應鏈、實戰式O2O技術、體系化終端運營、用戶與流量聚攏變現等核心優勢,不斷推動解決縣鎮家居行業痛點。
(敏華控股執行董事王兵在門店指導籌建工作)
敏華控股執行董事王兵在門店指出:“芝華仕與零售云深度合作,共建縣鎮高端家居產品供應鏈體系,繼續踐行以科技推動舒適的品牌理念。”
走進陳云的門店其中不乏定制化家居,當前零售云聯合家居頭部廠商共同打造縣鎮家居新標準,推出適合縣鎮消費者的定制化家居,提供標準化展陳、運營、培訓,物流售后安裝,提升門店專業化品牌運營能力,沒接觸過家居領域的陳云也能輕松上手。
推動零售云“家電、家居”融合,打造縣鎮智慧零售新標桿
與家電市場不同,家居行業的特殊性在于小而散,頭部家居品牌投入費用高昂,目前大量小作坊個體戶仍是主力軍。可見傳統家居零售亟需集約化、數字互聯網化改造。零售云集團副總裁劉懷力提及,憑借成熟的資源開放能力,家居新賽道將零售云模式“按需”靈活復用、嫁接、再發展,幫助縣鎮加盟伙伴轉型增收。
零售云集團總裁助理張輝表示,零售云家居將聚焦1+X的發展策略,依托芝華仕+顧家、箭牌等家居衛浴品牌的組合形式,以“家”為核心軸,全方位布局“客餐臥+衛浴陽”居家場景,打造“家電+家居”一站式購物。深耕零售云專供機與運營能力,堅持一商圈一店、一鎮一店的策略,在全國“紅白區域”全面扎根家居新賽道。
隨著零售云與芝華仕、顧家、箭牌等品牌的深入合作,零售云的門店類型將極大豐富,打破傳統的家電、3C的品類邊界,利用云貨架上線家居衛浴爆品,激活門店品類延展,滿足消費者更極致的服務體驗,形成新的市場競爭優勢。
如今,蘇寧零售云在全國縣鎮布局超8000店,未來對于新賽道的開拓,零售云的想象空間值得期待。
