2020年,受疫情沖擊,熱水器市場出現了“冰點”,無論是電儲水熱水器,還是燃氣熱水器零售額均下滑超過13%。進入2021年,受益于經濟復蘇與消費升級,熱水器市場整體出現回暖跡象,尤其是在卡薩帝等高端品牌的引領下,熱水器細分市場率先引爆了家電行業。據中怡康第10周數據顯示,熱水器整體市場零售額同比增速188.2%,零售量同比增速118.1%,均價增速達到32.1%。
是什么動力促使卡薩帝成為行業復蘇的沸點?這是場景化與智能化所代表的新消費力量的驅動結果。
1、 卡薩帝拿下7個行業TOP3 場景化布局深受用戶青睞
隨著80、90后逐漸成為家裝消費主力軍,其對于產品的追求更加傾向于高端以及品質化,具體反應到熱水器市場,相較于傳統的基本型熱水器,用戶則更加喜歡沉浸式場景化布局、智能化的產品。
這些轉變可以從奧維云網2021年3月調研數據得到。92%的消費者選購家電時會特別關注健康功能,“舒適化”、“健康化”已幾乎被定義成“剛需”。在用水方面亦是如此,更舒適、更健康的全屋用水解決方案成為新的市場趨勢。
基于以上用戶需求,各品牌加快了定制化場景布局,比如,有些品牌可以在用戶洗浴時,主打為用戶提供包括膚質保養、全身洗護等洗浴享受;有的通過智能平臺,讓原本是單個的產品設備,根據用戶所需實現場景化智能自適應控制。
而在用戶期待的智能場景化布局中,則是卡薩帝的主場,其以場景化為主打賣點,為用戶提供了家庭飲水、廚房用水、衛浴用水等貫穿7大場景的全屋用水場景方案,并滿足了用戶對于熱水、凈水、軟水、采暖的多層次需求,這正是卡薩帝吸引高端用戶的差異化所在,也是推動行業從產品為王到場景先行的重要力量。具體場景如有運動習慣的用戶,大多都希望在大汗淋漓后洗個暢快的熱水澡,卡薩帝則打造了運動后瀑布洗暢洗場景。像平時忙于工作、幾乎沒有時間出游放松的人,可能會憧憬在家泡溫泉,于是卡薩帝開發了礦泉浴美膚場景,為用戶提供富含礦物質元素的“溫泉水”。
正是多元場景化的解決方案布局,使得卡薩帝受到了更多用戶的青睞。數據顯示,在第10周,卡薩帝熱水器以單周份額12.4%,零售額同比增速407.1%、零售量同比增速361.8%,燃熱份額10.5%、電熱份額15.7%、熱泵份額10.7%,年累份額10.0%的數據拿下7個行業TOP3。
2、 高端優勢擴大 整體排名上升
伴隨高端消費者向體驗式消費與品味升級轉型,科技感、設計感與高品質將成為家電消費的重要元素,他們不僅為產品和服務買單,也越來越多為生活方式買單。未來,智能水平、人機交互體驗等能力,都將成為競爭成敗的關鍵。
通過研究美國、日本、德國等成熟的家電市場發現,高端品牌的滲透率大約在10%-20%,而根據浙商證券測算,目前高端產品在國內市場滲透率僅有2%左右。由此可見,以卡薩帝為代表的高端品牌,其市場規模仍有較大提升空間。
最新數據顯示,在高端品牌戰略的引領下,2020年,卡薩帝實現了持續兩位數高速增長,卡薩帝冰箱、洗衣機分別進入行業TOP2、TOP3,廚電實現翻番增長,冰吧酒柜行業贏得超6成市場。同時,卡薩帝從2017到2020年連續4年增長,保持高端家電市場增速第一。可以說,卡薩帝的行業地位已不局限于高端第一,而是進一步延伸至行業引領。
隨著國內居民收入水平提升、中產階級群體進一步壯大,高端家電市場有望進一步擴容,而在AI、5G等新興技術的驅動下,憑借全球研發資源支持技術迭代進一步提升智能化產品力,以及營銷持續發力驅動高端品牌引領,卡薩帝有望繼續提升在高端市場的份額。
