聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 網(wǎng)紅頭條（ID:whtoutiao），作者:網(wǎng)紅頭條，創(chuàng)始人:大危，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
今天拆解的大號(hào)是“大LOGO 吃垮北京”。這也算是一個(gè)傳奇性的探店號(hào)了，憑借一次成功的轉(zhuǎn)型就在短短半年時(shí)間里坐擁近2500萬(wàn)粉絲。
而一次次動(dòng)輒幾千上萬(wàn)的消費(fèi)更是讓觀眾在大呼過(guò)癮之余也百思不得其解:他究竟哪來(lái)的這么多錢?
在短視頻行業(yè)里，只要堅(jiān)持做作品，總有那么一兩個(gè)視頻能獲得高點(diǎn)贊量或?yàn)g覽量。這背后或許有平臺(tái)流量扶持，但曇花一現(xiàn)后再無(wú)下文的也不在少數(shù)。大LOGO之所以能爆火，最離不開(kāi)的還是他的敏銳度和反差感。
這篇文章里，我們拆解了“大LOGO 吃垮北京”的轉(zhuǎn)型過(guò)程、定位確認(rèn)以及變現(xiàn)路徑。以期與大家共同思考一下，自媒體想要爆火真正需要的是哪些特質(zhì)?
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轉(zhuǎn)型過(guò)程
大LOGO原本只是個(gè)普普通通的東北漢子，為謀生計(jì)來(lái)到北京，成了名副其實(shí)的“北漂”。
網(wǎng)絡(luò)上對(duì)于他“揮金如土”的視頻作風(fēng)有著諸多猜測(cè)，常見(jiàn)的就是“富二代”“背后資本扶持”之類。但其實(shí)他也就是個(gè)普通人，在北京從事了幾年的廣告行業(yè)，爆火后才決定全職做短視頻。
2018年底，大LOGO在快手發(fā)布第一條視頻，后來(lái)于2019年2月入駐抖音。一開(kāi)始的選材十分接地氣，都是些北京街頭巷尾的小餐館探店視頻，包括牛肉面、燒烤、炸雞、串串等等。
2020年初的疫情讓他沒(méi)有機(jī)會(huì)出門探店，只好在家拍攝了幾十個(gè)美食教程，包括破解吉野家、楊國(guó)福等知名餐飲企業(yè)菜品和一些家常菜。
他的賬號(hào)簡(jiǎn)介上從一開(kāi)始就寫著兩句話:“一個(gè)想火的吃貨。”“我的視頻隨時(shí)會(huì)爆。”將“火”和“爆”作為自己的創(chuàng)作目標(biāo)和動(dòng)力，他在一年多的時(shí)間里勤勤懇懇地更新視頻，也是終于突破了100萬(wàn)粉絲的大關(guān)。
但這時(shí)候他對(duì)自己還是很不滿意，“我覺(jué)得自己缺乏人設(shè)”，這是大LOGO回顧這一年以來(lái)所得出的結(jié)論。迫切尋求突破的他也很幸運(yùn)地迎來(lái)了時(shí)機(jī)。
2020年6月27日，“300塊一兩和牛牛排”的視頻爆紅，點(diǎn)贊量近百萬(wàn)。原本只是為了給攝影師慶生而順便錄下的視頻，卻得到了如此出人意料的反響。欣喜之余，大LOGO也是看到了這個(gè)賬號(hào)未來(lái)的方向——“貴”。
（快手視頻截圖）
只是簡(jiǎn)單的“貴”當(dāng)然還是不夠的，大LOGO此后的著力點(diǎn)放在了“普通人感受高價(jià)美食”上。
“我的內(nèi)容定位就是貴，一個(gè)普通人去吃很貴的東西，滿足我和粉絲的獵奇心態(tài)。不過(guò)視頻里我的狀態(tài)都是真實(shí)的，說(shuō)話的風(fēng)格這些都沒(méi)有刻意去模仿誰(shuí)，所有的內(nèi)容都是我這個(gè)普通人去體驗(yàn)高端餐廳的真實(shí)反映。”
“百年不變”的橙色T恤、雙肩包、大背頭、圓眼鏡，依靠這樣的“平民”造型，他整天出入于各種“高端”場(chǎng)所。一擲千金的背后，他也得到了遠(yuǎn)不止“千金”的回報(bào)。
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確認(rèn)定位
大LOGO在確認(rèn)自己定位和風(fēng)格的過(guò)程中也是經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)時(shí)間的調(diào)整，最終才能憑借一套成熟的模式達(dá)到事半功倍的效果。
首先是貴。現(xiàn)在做自媒體的都知道要在一個(gè)垂直領(lǐng)域進(jìn)行細(xì)挖，以形成屬于自己的特色。但同一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)還是很激烈，想從中脫穎而出并非易事。于是對(duì)垂直領(lǐng)域的細(xì)分就顯得尤為重要。
就像是貼標(biāo)簽一樣，大LOGO在“美食”這一標(biāo)簽后又加上了“昂貴”這一詞條，從而使同價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)者大幅縮減。如此一來(lái)，只要視頻質(zhì)量過(guò)硬，想要吸引更多粉絲就容易了不少。
此外，在“300塊一兩和牛牛排”爆火的啟發(fā)下，他也是很好地把握了觀眾的心理。廣告行業(yè)出身的他，本就深諳吸引觀眾之道，難得的契機(jī)更是讓他敏銳的眼光有了用武之地。
“廣告研究的就是人的喜好，之前我在微博、微信上做過(guò)營(yíng)銷企劃，這些都在一直幫助我對(duì)人的喜好進(jìn)行觀察和研究，有很多選題邏輯，從圖文到短視頻是共通的。
”如果仔細(xì)看看他的用戶畫像，不難發(fā)現(xiàn)他最大的粉絲群體就是24-40歲的男性。這一類群體最大的特征就是都在工作的年齡，對(duì)未來(lái)生活充滿期待，又對(duì)金錢有著最大的渴求。或許是為養(yǎng)家糊口，又或者是想過(guò)上更好的生活，總之在這個(gè)最能打拼的年紀(jì)里，對(duì)有錢人的生活自然是有著各種幻想。
大LOGO本身也處于這個(gè)群體，對(duì)自己心理的把握同時(shí)也是對(duì)粉絲心理的共情。這樣一來(lái)選材也成了一件輕松的事情，賬號(hào)主營(yíng)的美食探店視頻以外，他也做了一些諸如“天價(jià)理發(fā)”“洗浴中心玩到爽”的生活類視頻。自己向往的生活也跟粉絲的“好奇心”高度重合，以致做出的視頻都有著不錯(cuò)的成績(jī)。
（粉絲畫像）
其次是反差感。大LOGO的視頻中，反差感無(wú)處不在。他最成功的一點(diǎn)就在于，他是以一個(gè)普通人的視角去體驗(yàn)這些高檔的場(chǎng)所。
橘黃色的T恤看似與周圍打扮得體面整潔的侍生們?nèi)绱烁窀癫蝗耄麩崆榈慕庹f(shuō)又讓原本顯得冰冷的環(huán)境充滿了人情味。一“雅”一“俗”，一冷一暖，大LOGO就這么通過(guò)自己的視頻，讓有錢人的生活離每個(gè)手機(jī)前的觀眾更近一點(diǎn)，再近一點(diǎn)。仿佛即使置身其中也能泰然處之。
此外，他的文案也在營(yíng)造反差感。雖然他說(shuō)自己的視頻沒(méi)有專門去準(zhǔn)備文案，但他每一次解說(shuō)菜品味道時(shí)的思路都是相近的——用普通食材的味道去解釋高檔食材。這讓每個(gè)觀眾都能很輕松地直接從視覺(jué)轉(zhuǎn)化到味覺(jué)，又為兩種天差地別食材的口感之相近嘖嘖稱奇。
用一種味道去解釋另一種味道，而非用詞語(yǔ)的組合去解釋，這是一種很聰明也很實(shí)用的做法。西方解構(gòu)主義有一個(gè)叫“延異”的理論，大意就是說(shuō)我們?cè)诮忉屢粋€(gè)詞的時(shí)候勢(shì)必要用到另一個(gè)詞，如此無(wú)限延伸下去只會(huì)造成原意的異化，以及意義的不斷消解。
大LOGO慣用的這種解釋方式就很好地避免了傳達(dá)過(guò)程中原本味道的消解，讓觀眾有了更直接的體會(huì)。兩種反差感的同一也讓味覺(jué)在想象中得到極致的享受。對(duì)于一個(gè)美食測(cè)評(píng)賬號(hào)來(lái)說(shuō)，能否恰當(dāng)形容食品的味道完全可以說(shuō)是核心競(jìng)爭(zhēng)能力了。
最后是吸睛點(diǎn)。“亙古不變”的橘黃色T恤在每一條視頻中都牢牢抓住了觀眾的視線，用自己的照片作為頭像也和視頻相互呼應(yīng)，強(qiáng)化形象。吸睛點(diǎn)就是記憶點(diǎn)，鮮明的色彩是短短幾十秒的視頻里最容易給人留下深刻印象的地方。當(dāng)一個(gè)抖音用戶多次刷到有印象的視頻時(shí)，“路轉(zhuǎn)粉”也成了很合理的事情。
此外，每一條視頻的封面也都經(jīng)過(guò)了精心安排。和衣服同款的標(biāo)題文字色彩，再加上一眼看過(guò)去就很直接，也很唬人的菜品價(jià)格，這些都很容易讓第一次看大LOGO視頻的人產(chǎn)生繼續(xù)看下去的想法。
當(dāng)然，諸如“好奇心”“爆贊”等口頭禪也是其中很重要的記憶點(diǎn)，很多短視頻創(chuàng)作者都有意識(shí)地“造”出一些自己的口頭禪，有些甚至在爆火后成為了網(wǎng)絡(luò)熱詞。
（視頻封面截圖）
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變現(xiàn)路徑
關(guān)注大LOGO的人最好奇的一點(diǎn)當(dāng)然是他的錢究竟是哪來(lái)的，是什么支撐著他還沒(méi)有被“吃垮”?
關(guān)于大LOGO自身的傳言早就被澄清得差不多了，也不是什么有身份背景的人，不可能僅靠自己的積蓄就能維持這每月幾十萬(wàn)的開(kāi)銷。
而所謂的背后資金扶持、團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)等說(shuō)法也被他自己辟謠，他去年十月在他攝影師的抖音上澄清，他們團(tuán)隊(duì)只有他們兩個(gè)人，也沒(méi)有所謂的公司。
如果這都屬實(shí)的，那么他的錢究竟是哪來(lái)的呢?其中最主要的可能就是廣告收入了。今年以來(lái)，大LOGO幾乎每條視頻中都會(huì)插入廣告，而他的廣告報(bào)價(jià)基本是在一條十幾二十萬(wàn)，平均每月的廣告收入都能達(dá)到百萬(wàn)。
此外，作為一個(gè)接近兩千五百萬(wàn)粉絲的大號(hào)，想要找他推廣宣傳的餐飲店自然也不在少數(shù)。因此一部分視頻中的消費(fèi)可能都已經(jīng)和商家互免，甚至還要接受商家倒貼了。
當(dāng)然，這種盈利方式完全是在有著龐大粉絲基數(shù)上建立起來(lái)的，對(duì)于剛剛步入短視頻行業(yè)的新人們來(lái)說(shuō)還是有些望塵莫及。
但是大LOGO也是從無(wú)人問(wèn)津一路走過(guò)來(lái)的，剛轉(zhuǎn)型做天價(jià)菜測(cè)評(píng)時(shí)肯定還要靠自己的積蓄進(jìn)行投資，只能說(shuō)他有著足夠的眼光和魄力以保證自己最后能成功走上盈利之路。這種特質(zhì)，以及不怕虧損的決心也是入行新人們需要學(xué)習(xí)的。
（近三月漲粉趨勢(shì)）
不管怎么說(shuō)，對(duì)短視頻行業(yè)投資的成本已經(jīng)遠(yuǎn)比開(kāi)店做生意之類的要低得多了。大LOGO也始終認(rèn)為短視頻提供了一個(gè)相對(duì)公平的機(jī)會(huì)，“只要能生產(chǎn)出好的內(nèi)容，用相對(duì)少的資金精力投入，就可以博取一個(gè)創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會(huì)”
不過(guò)，這個(gè)機(jī)會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)也很殘酷，“因?yàn)閷?duì)于算法推薦平臺(tái)，沒(méi)有相對(duì)穩(wěn)定的流量一說(shuō)，你要不斷的倒逼自己去生產(chǎn)新的內(nèi)容，要緊繃著一根弦往前走”。
做短視頻也遠(yuǎn)沒(méi)有想象的那么容易，捫心自問(wèn)一下，大LOGO成功背后所具有的這些特質(zhì)你具有幾樣呢?
如果有，恭喜你，繼續(xù)打磨作品，你也會(huì)有出頭之日。如果沒(méi)有，就去想想自己還欠缺些什么，每個(gè)行業(yè)有每個(gè)行業(yè)的需求，機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人，光靠空想沒(méi)有人能一步登天。
