疫情以來經濟下行明顯,凡是做生意的人,都深深體會到生意越來越難做。價格一降再降,利潤越來越低,不賺錢怎么辦?很多行業都是憂心忡忡,一些大企業已經暫停了投資和招工計劃,也有不少選擇裁員,更何況小微企業和個體經營者。在這種情況下,如何生存才是他們最擔心的問題。
在此類經濟常態下,多地鼓勵創業,從資金到技能扶持,再到落戶政策保證創業人員的穩定性;從失業人員到應屆生,各類人群都給出優厚的政策,讓創業門檻降低,降低了創業成本,營造了有利于創業創新的市場環境。也希望“創業群體”能夠刺激市場活力。但每一個行業都有行業壁壘,看似簡單,但實施起來卻是困難重重,在現實中摔得頭破血流。
創業群體
對于很多沒有創業經驗的人來說,創業從來都是別人家的事情。有技術支撐的項目往往無人問津,而那些被追捧的低門檻項目,競爭激烈,防御能力較差,創業者缺乏風險意識和市場意識,一旦遇到困難就立馬束手無策,成功概率較低。不僅不能在市場上走得更遠,而且會對其他創業者和市場秩序產生負面影響。不少創業者,選擇加盟一些看似模式成熟的項目,殊不知,看似美好的"0加盟費",“低成本創業”其實暗中已經透支了未來的成本,市場上眼花繚亂又充滿誘惑的各類加盟項目,也讓創業者手足無措,一不小心就掉進坑里。
相比之下,坦誠,不拘泥眼前的利益有長遠規劃,敢于探索行業邊界、推動行業發展的有生力量就顯得尤為可貴。以小編近期觀察的一個生活美容品牌“喵拾柒舒適洗臉吧”舉例,為大家分析一下,一個“靠譜”的加盟項目具備那些要點:
"喵拾柒舒適洗臉吧"門店環境
一、具備服務加盟商的能力
選擇加盟項目之前,首先可進入中華人民共和國商務部網站(商務部業務系統統一平臺-商業特許經營信息管理(mofcom.gov.cn))輸入品牌查詢是否備案。由于備案審核十分嚴格,流程復雜,且市場監管目前不是很嚴格,很多不具備加盟能力的品牌大多不會選擇備案,頂風作案,如未進行備案,說明該品牌不具備服務加盟商的能力,各地對未備案品牌方開放加盟是否違規政策各有不同,從法律角度嚴格意義來講,屬于違法行為。選擇加盟項目前,第一步就是進行備案查詢,擦亮眼睛。
*喵拾柒特許經營備案
二、加盟商服務團隊架構
不少加盟項目都表現出從運營到供應的全線支持,那么品牌方是否有足夠的能力和資源來提供這些支持服務呢?在考察項目時,要考慮:
第一、核心版塊是否有充足保障支持服務的團隊資源;以供合作前承諾支持落實到位,且保證效率。
第二、涉及加盟合作經營的工具,如系統,平臺搭建等是否健全和獨立;以供合作期間運轉正常穩定,最重要的是工具能有效落地,不至于是“空頭支票”。
第三、配套合作團隊是否有足夠實力,且同品牌方合作良好;不少品牌方在設計,系統管理等方面選擇外包,導致設計標準不統一,企宣品和品牌形象“兩張皮”,系統開發不懂客戶需求,缺少模塊,或邏輯混亂,使用體驗感欠缺。所以此時考察品牌方的合作對象合作是否長期穩定就顯得格外重要。
第四、品牌方盈利模式。加盟后是否會產生大量隱形成本和持續投資,一定要提前考察對方的經營模式盈利點在何處,靠加盟店售賣產品的品牌,需注意合同中對方產品的供應模式,定價空間,及產品合規性。靠加盟費和管理費進行盈利的品牌,要注意品牌質量,和操作門檻,這類品牌注重擴張速度,門店品質和后期對加盟商的服務保障都值得關注。
*喵拾柒組織架構
“喵拾柒舒適洗臉吧”品牌面市5年,以其獨具前瞻性的思路,從專注面部清潔領域到品牌轉型新零售模式,打破傳統美業桎梏,會員裂變成指數級增長;整合品牌運營管理標準化,服務流程標準化,培訓晉升標準化等可復制經驗,擁有自主研發線上系統(EOCP聚合系統)工程師團隊,根據品牌客群及管理團隊需求,量身定制系統;結合線上線下不同分工,全方位進行門店服務,十二項加盟支持均有專業部門分工提供支持,保證質量與效率,讓每一家加盟店都獲得直營店一樣的服務支持!最重要的是,品牌決定加盟之,便確定以規模效應占領生活美容服務連鎖的空白市場,更加關注加盟店留存率,故而僅保留合理利潤,物料集采1:1共享,加盟商合作同門店消費者一樣公開透明無套路。
三、技術競爭力
不少品牌在宣傳加盟時,會以專利數量來提現品牌競爭力,少則幾十,多則上百,這當然無可厚非,但專利是否真正有競爭力,是否具備技術含量,需要在選擇項目時擦亮眼睛。
第一類專利:美術作品。美術作品專利注冊快速,費用低,難度小,基本上設計作品提交均可申請,在加盟前一定要查看對方的專利是否屬于美術作品類注冊專利,畢竟對方的一張海報,或者設計作品,對品牌形象有加成,對實際運營當中的問題解決和突破可就未必。如果品牌方大量專利靠美術作品專利注冊來進行數量堆砌,就顯得不是那么真誠了。
第二類專利:外觀專利。外觀專利顧名思義僅僅進行外觀改造或設計即可注冊,在專利注冊中,也屬于成本低難度小,不能作為技術指標參考。
*喵拾柒專利證書
那么綜上所述,一個靠譜的加盟品牌,要關注對方是否是已備案的合規特許經營品牌,具備國家認定的可扶持加盟商的能力,是否具有完善的服務團隊能夠提供承諾的服務支持,是否具備合作中的各項研發能力提供持續的支持和服務,才是一個好項目所具備的素質,祝大家心明眼亮,都能選擇到合適的好項目。
