作為房地產(chǎn)營銷交易新模式，直播賣房為越來越多城市的房地產(chǎn)行業(yè)注入了新活力。5月24日，快手與珠海正順房地產(chǎn)代理有限公司（以下簡稱“正順好房”）宣布建立合作關(guān)系，基于快手旗下房產(chǎn)業(yè)務(wù)平臺理想家，雙方將共同培養(yǎng)專業(yè)房產(chǎn)主播新型經(jīng)紀(jì)人，探索直播賣房、新房線上營銷交易的新模式。
正順好房創(chuàng)始人兼董事長楊東方表示：“正順好房作為珠海本土房產(chǎn)代理商已深耕珠海市場二十多年，未來還會不斷精進(jìn)關(guān)于房子各個板塊的服務(wù)業(yè)務(wù)，發(fā)揮珠海地產(chǎn)行業(yè)標(biāo)桿作用，培養(yǎng)更多優(yōu)質(zhì)、專業(yè)的快手理想家房產(chǎn)主播，為購房者們提供更全面、更有深度與價值的服務(wù)。”
楊東方還透露，正順好房正在從一家直營的閉環(huán)管理公司，逐步開放為一家本地化的房地產(chǎn)服務(wù)平臺，為本地的門店經(jīng)營者提供房產(chǎn)聯(lián)賣服務(wù)、系統(tǒng)運(yùn)營平臺服務(wù)，通過與富媒體平臺的合作，共同打造本地化的地產(chǎn)聯(lián)合運(yùn)營平臺。
資料顯示，正順好房是一家集二手房買賣、一手房營銷、物業(yè)租賃托管、整盤策劃代理、家居裝飾等業(yè)務(wù)于一體的房產(chǎn)綜合服務(wù)商，秉持“專心為家”的服務(wù)理念，為房地產(chǎn)開發(fā)商、購房者等客戶提供專業(yè)和全方位服務(wù)。目前，正順好房擁有直營及加盟門店100多間，覆蓋珠中地區(qū)、海南、昆明和香港。
快手理想家房產(chǎn)業(yè)務(wù)自2022年6月正式成立以來，基于打造“房產(chǎn)主播促進(jìn)新房交易”的新型房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)模式，持續(xù)搭建直播短視頻房產(chǎn)知識與信息平臺和房產(chǎn)交易服務(wù)平臺，已經(jīng)探索完成房產(chǎn)類大宗消費(fèi)品在快手生態(tài)的交易全鏈路。
據(jù)了解，相比傳統(tǒng)中介模式，專業(yè)房產(chǎn)主播直播賣房模式具備多重優(yōu)勢，例如短視頻和直播的富媒體、實時互動的表達(dá)形式，高效解決了購房者的消費(fèi)決策問題，也能夠打破時空限制，解決跨區(qū)購房難題。而直播間和主播IP化形成天然的監(jiān)督模式，增強(qiáng)了房企、主播、機(jī)構(gòu)、購房者多方信任。尤其是基于快手社區(qū)生態(tài)的信任和高黏性粉絲特性，使得新房營銷交易更為高效。數(shù)據(jù)顯示，房產(chǎn)主播經(jīng)紀(jì)人從快手理想家渠道獲得線索到認(rèn)購的轉(zhuǎn)化是傳統(tǒng)渠道的8倍。
目前，快手理想家也已經(jīng)成為了房產(chǎn)營銷交易的重要新渠道。截至2022年底，快手理想家已覆蓋全國超67%的省份，深度合作城市已超70個，簽約樓盤覆蓋率超過50%，簽約主播突破5000人，簽約機(jī)構(gòu)超60家。截至2023年第一季度，累計房產(chǎn)交易總額超80億元。
在華南地區(qū)，快手理想家也已經(jīng)展開了廣泛業(yè)務(wù)布局，覆蓋深莞惠、廣佛肇、珠中江的多個城市，并與深圳中原、美聯(lián)物業(yè)等房產(chǎn)機(jī)構(gòu)達(dá)成合作，共同探索直播賣房的運(yùn)營新模式。而此次快手理想家與珠海正順好房達(dá)成合作，將進(jìn)一步促進(jìn)快手理想家業(yè)務(wù)在華南地區(qū)的發(fā)展。
快手理想家華南城市總經(jīng)理黃雨辰表示，未來快手理想家將不斷推進(jìn)與房企、機(jī)構(gòu)、主播等多方的深度合作，共同探索直播賣房新模式的更多可能性，完善華南地區(qū)業(yè)務(wù)格局，打造整個大灣區(qū)的房產(chǎn)直播新生態(tài)，助力更多城市房地產(chǎn)行業(yè)的新發(fā)展。
