近日，生命科學(xué)行業(yè)營(yíng)銷數(shù)字化合作伙伴決策易同上海勱邁健康管理咨詢有限公司李世銘老師達(dá)成戰(zhàn)略雙合作，除了日常咨詢，為藥企梳理數(shù)字化建設(shè)流程外，也將共同研發(fā)企業(yè)級(jí)SFE能力評(píng)測(cè)和診斷系統(tǒng)，以科學(xué)手段為藥企效能測(cè)評(píng)。
上海勱邁健康管理咨詢有限公司創(chuàng)始人李世銘老師與阮芳老師是大家熟知的大健康領(lǐng)域知名數(shù)字化轉(zhuǎn)型專家，是擁有20多年SFE經(jīng)驗(yàn)的資深老兵，深諳銷售管理的排兵布陣，SFE和銷售共謀發(fā)展之道。
雙方攜手做這件事的初衷是仔細(xì)分析了SFE5大維度，包括“設(shè)定明確的目標(biāo)和銷售策略、完善銷售團(tuán)隊(duì)的管理制度、營(yíng)銷培訓(xùn)和提升、強(qiáng)化銷售管理和監(jiān)控、注重客戶維系和服務(wù)”后，發(fā)現(xiàn)排名前十的跨國(guó)藥企SFE團(tuán)隊(duì)，對(duì)95%以上的功能都已踐行，而其他外資企業(yè)以及絕大部分內(nèi)資企業(yè)卻最多只實(shí)踐了一半功能，最終呈現(xiàn)的效果也是大相徑庭。
另外李世銘老師在踐行了25年的SFE項(xiàng)目后，發(fā)現(xiàn)各大企業(yè)距離SFE天花板還是有一定進(jìn)步的空間，幾乎所有SFE團(tuán)隊(duì)并沒有涉及企業(yè)文化、銷售理念等話題。甚至很多內(nèi)資公司目前依舊是為了做系統(tǒng)、報(bào)表而做系統(tǒng)、報(bào)表，并沒有和銷售效率的理念鎖定，最后不僅未能真正提升銷售效率，反而增加了銷售的負(fù)擔(dān)。
因此期望通過此次合作，決策易在李世銘老師構(gòu)思的一整套測(cè)評(píng)體系上進(jìn)行開發(fā)與升級(jí)，打磨出一套以5大維度、16個(gè)問題為基礎(chǔ)的問卷系統(tǒng)。
首先通過問卷測(cè)評(píng)，讓藥械企業(yè)了解到自身SFE建設(shè)上有哪些不足，與排名靠前的藥企間的差距，從邏輯上理解SFE團(tuán)隊(duì)到底能夠給企業(yè)帶來(lái)哪些幫助。
其次該問卷系統(tǒng)內(nèi)嵌ChatGPT功能，將根據(jù)大家的最大提升空間給出相應(yīng)的解決方案，并帶領(lǐng)大家去探索目前沒有涉及到的領(lǐng)域，尋找到一定的答案，以此完善SFE策略，打造一支更加高效的銷售隊(duì)伍。
未來(lái)決策易與勱邁咨詢也將根據(jù)每家公司的提升空間，提供針對(duì)性的咨詢服務(wù)、培訓(xùn)以及管理工具，賦能藥械企業(yè)提升效率。
6月即將首發(fā)，想測(cè)評(píng)企業(yè)得分并得到提升的小伙伴，聯(lián)系決策易提前報(bào)名，另外前50位報(bào)名者還有機(jī)會(huì)獲得決策易周邊好禮哦~
