摘要：信任，是企業擁抱信創的基礎。
由于起步晚，在過去二十多年，國內企業的重要信息系統和核心技術產品過度依賴國外市場，據統計，SAP和Oracle在中國高端市場份額占有率超過70%。但自2017年之后，來自國際對國內科技層面的遏制已經成為事實。
與此同時，近年來，由于網絡泄漏引起的信息安全問題頻繁發生，如何實現信息安全的自主可控在當下已經成為了信息行業的重要命題。沒有網絡安全，就沒有國家安全，在這樣的大背景下，推進芯片、系統、數據庫、軟件等信息產業層面的國產化已是迫在眉睫。
于是，以國資云、國家云建設為代表的中國式現代化、數字化進程開始全面加速，這是在為全面構建一個自主可控的數字中國奠定必要的基礎設施。
去年9月底，國資委下發79號文件，全面指導并要求央國企落實信息化系統的信創國產化改造。如今，金融、電信、能源、交通、教育、醫療等領域的信創產業逐漸從政策驅動走向“政策+市場”雙驅動。
興業證券方面認為，“中”字頭信創央企成立，以信創為基，全面推進國資央企云體系和大數據體系建設，標志著全面開啟國資央企信息化工作新征程。
與此同時，據《2022中國信創生態市場研究和選型評估報告》顯示，2022年我國信創產業規模達到9220.2億元，近5年復合增長率為35.7%，預計2025年將突破2萬億元。
盡管宏觀形勢下，市場呈現出了迫切需要變革的一面，但從企業個體角度出發，當下信創產業依舊屬于非技術需求推動下的IT技術的迭代。也就是說，當這股來自產業需求的驅動力，在面臨企業資金、效益，甚至組織架構的變革時，就可能會被削弱，甚至消磨殆盡。
尤其對于中大型的集團而言，龐大的集團規模和復雜的組織架構，在面對系統的切換和替代時，還需要保證正常業務的開展，這不僅對國產軟件廠商們提出了極高的能力要求，最重要的是將考驗合作雙方之間的信任基礎。
01
信任是信創的基石
“金蝶在超大型企業,尤其是央國企數字化轉型方面有眾多成功經驗。”金蝶集團董事會主席兼CEO徐少春表示。
比如，在金蝶承接的云南中煙項目中，金蝶云?蒼穹團隊和云南中煙信息中心 ERP 項目組一起協作，基于 EBC 的可組裝特性，僅耗時 98 天便完成 12 個領域全面替換國外某系統，并利用云原生技術，成功構建云南中煙新一代 ERP 云平臺。
又如，金蝶承接的山西國運人力資源管理數字化項目，僅用時5個月便實現交付上線，支撐山西國運百萬員工人力資源管理數字化運營，并得到國運項目總負責人高度認可。
在項目發現困難、解決困難的循環中，金蝶與企業之間的信任逐漸變的深厚。但信任的正向循環往往是由效果所構成的，因此，同樣不能忽視的是金蝶在產品能力上的積累。
其實，早在2011年開始，金蝶就啟動了云轉型。
最開始從從零散的產品和場景進行嘗試，基于企業規模、使用場景，不斷推出新的產品。包括高成長型企業SaaS管理云金蝶云·星空、小微企業SaaS管理云金蝶云·星辰等。
在看到了企業管理軟件市場所面臨的挑戰后，金蝶很早就開始針對央國企、頭部企業，提供更為靈活的產品和服務，以此滿足企業集團化、定制化、行業化等方面的需求。
所以，面向信創領域，外界能夠看到，在長達五年年時間的持續打磨中，金蝶面向大型央國企、大型頭部企業推出的國產信創云服務——”金蝶云·蒼穹、星瀚”逐漸成為了行業中全面國產替代的核心產品。
金蝶云·蒼穹基于企業級云原生架構和EBC可組裝思想，融合獨創的動態領域模型（KDDM），能夠幫助企業快速組裝構建性能穩、韌性高、應變力強、自主可控的數字化技術能力。
此外，基于產品的生態兼容性，金蝶已經與阿里云、華為云、騰訊云、聯通云、飛騰等信創廠商達成合作，實現了產品兼容互認。也就是說，金蝶云·蒼穹不僅能夠為企業提供自成體系的服務，也能與生態伙伴產品協作、配合，充分適配國資云平臺。
目前，金蝶云·蒼穹已入選信創工委會產品庫，服務過諸多國資央企、頭部企業。最新數據披露，過去兩年金蝶蒼穹和星瀚已經累計幫助154家企業完成國產化替代。
02
差異化戰略
信創市場的特殊性首先在于目標企業。
目前來看，市場中主流用戶主要是以央國企、頭部企業為主，這類企業的規模更大，業務場景更復雜。在信創數字化的轉型中，往往伴隨著集團化、定制化、行業化等方面的需求。
具體來看，央國企和頭部企業因業務的特殊性，對網絡安全、數據存儲的要求會更高。此外，由于業務領域的邊界性更為廣闊，在諸如生產和經營層面，其面臨著更為復雜的定制化需求。
以海信集團為例，這個有著八萬多員工、16個工業園、16個研發中心的龐大企業，其業務流程覆蓋的是研發、生產、銷售跟服務的全價值鏈。在推動數字化升級時，其面臨的管理的難度和幅度都非常的大。
2019年開始，海信在各個領域和金蝶進行了合作，比如制造領域，基于工業互聯網的平臺，實現人、機、料返還的全面數字化，比如智能辦公領域，海信和金蝶共建了海信智慧辦公平臺——信鴻，基于信鴻能夠幫助員工開啟智能業務和智能辦公的模式。
幫助大型企業實現數字化轉型，在這樣的能力背后，其實是金蝶在信創領域持續投入的一種體現。具體去看，在信創能力的構建上，基于多年數字化轉型的積累，金蝶正在走出一條差異化的發展路徑。
面向大型客戶的復雜需求，根據Gartner-金蝶EBC理論，采用"積木化、標準化"可組裝的思路，將產品與服務進行解構，分拆成多個標準模塊，不同模塊之間可以靈活組裝，服務不同的場景。
于是，從產品層面，金蝶面向大型企業提供的一站式EBC平臺服務，通過沉淀大量企業級EBC組件和模型庫，既能夠幫助企業構建敏捷的交付能力，也能滿足大型企業對復雜業務場景的定制化需求。
在差異化能力的構建和可信任的基礎上，金蝶成為了眾多企業的首選合作伙伴。與此同時，在信創產業鏈上，金蝶也在努力做一個鏈接者，持續打造產業生態。
去年在湖南長沙舉辦的“2022互聯網岳麓峰會”上，金蝶集團正式宣布集團信創基地正式落戶長沙。今年4月份，金蝶與招商局集團、中海油集團、聯通集團、鞍鋼集團、數字廣東、中信云網、中化能源等單位則成為了政企信創促進中心首批成員單位。
與企業、與產業伙伴的共建中，金蝶憑借自身的實力獲得了信創生態多方的信任，也正是基于這樣的信任基礎，金蝶將持續賦能信創產業發展。
