聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 十里村（ID:shilipxl），作者:天涯住在十里村，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
問(wèn)各位村民幾個(gè)問(wèn)題，你可以試著在心理作答，也可以留言告訴村長(zhǎng)。
1、你每天主動(dòng)打開(kāi)微信視頻號(hào)看直播賣(mài)貨的次數(shù)是多少?
2、你在視頻號(hào)直播賣(mài)貨中消費(fèi)過(guò)幾次?
3、你有自己每天必逛的視頻號(hào)賣(mài)貨主播嗎?
之所以要問(wèn)大家這幾個(gè)問(wèn)題，也是源自于我今天和一位付費(fèi)村民關(guān)于視頻號(hào)直播賣(mài)貨的交流。
今天一位做視頻號(hào)直播的村民私信村長(zhǎng)，問(wèn)我為什么那么多做視頻號(hào)直播帶貨的主播GMV就是沖不上去呢?
她的原話是:微信生態(tài)里面這么多的消費(fèi)人群，每天買(mǎi)東西的人也不少，咋就搞不到視頻號(hào)直播里呢?這些人在朋友圈、微信群、小程序買(mǎi)，為什么就不在視頻號(hào)直播里面買(mǎi)呢?
的確，視頻號(hào)發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)一年有余了，號(hào)稱(chēng)日活也超過(guò)了3億，為什么到現(xiàn)在還沒(méi)有真正的直播帶貨玩家出現(xiàn)呢?
今天，村長(zhǎng)便把自己的一些思考和大家分享，也歡迎各位發(fā)表自己的看法。
01
認(rèn)知:微信內(nèi)的消費(fèi)是隨機(jī)的
盡管在微信里面有了支付、小商店、直播、小程序等電商的功能，包括還有京東、唯品會(huì)等電商平臺(tái)的入口。
但是當(dāng)你問(wèn)用戶，微信是什么的時(shí)候?
我相信大家最基本的答案是一個(gè)私密的通訊錄、一個(gè)交流工具。
哪怕在微信里面還有公眾號(hào)、朋友圈等內(nèi)容。
但是如果你問(wèn)用戶，淘寶是什么?頭條是什么?百度是什么?
他們的答案其實(shí)也是肯定的，購(gòu)物、資訊、搜索。
這也就注定了，在微信里面的消費(fèi)是隨機(jī)性的。
用戶很少主動(dòng)在微信里去找購(gòu)物商城、去看視頻號(hào)里的直播帶貨。
更何況，視頻號(hào)支持直播并支持購(gòu)物也才不久而已。
但是你問(wèn)用戶哪里可以直播購(gòu)物的時(shí)候，用戶會(huì)告訴你淘寶直播、抖音直播、快手直播。
因?yàn)槟阍谶@三個(gè)平臺(tái)里面，都能找到直播帶貨的領(lǐng)袖，而在微信里面沒(méi)有。
02
裂變:微信內(nèi)的消費(fèi)是私密的
我們都在說(shuō)微信裂變，分享傳播，但是各位試想一下，你真正在微信里面，主動(dòng)向身邊親友推薦商品的次數(shù)有多少?
是在你消費(fèi)之前，還是消費(fèi)之后?
尤其你的出發(fā)點(diǎn)，不是為了賺分銷(xiāo)傭金的前提下，你會(huì)在看直播的時(shí)候，把一件商品發(fā)給好朋友嗎?
其實(shí)是不會(huì)的，絕大多數(shù)的購(gòu)物分享，都在在消費(fèi)完成之后，和朋友聊到的時(shí)候，才會(huì)分享的。
而且視頻號(hào)直播帶貨的分享也有很多不便:
1、視頻號(hào)播貨還沒(méi)有帶分銷(xiāo)鎖傭的功能，所以用戶沒(méi)有足夠充分的理由去分享。
2、直播賣(mài)貨是連續(xù)性的，當(dāng)你看到A商品分享給朋友的時(shí)候，可能他看到的時(shí)候就是B商品了。
這種分享是不精準(zhǔn)的，中斷的，轉(zhuǎn)化效率是低的，你相當(dāng)于分享了一個(gè)直播間給你的朋友。
而我們微信里面絕大多數(shù)的成交，還是單品推薦為主，而且也是消費(fèi)后分享為主。
03
傳播:微信內(nèi)的投放是中斷的
既然依靠個(gè)人分享直播間不行，那就花錢(qián)買(mǎi)流量啊!
最近視頻號(hào)也上線了推廣助手，可以針對(duì)個(gè)人的視頻號(hào)進(jìn)行投放。
但微信內(nèi)的視頻號(hào)直播投放，其實(shí)是中斷的。
當(dāng)你在淘寶、抖音、快手直播賣(mài)貨的時(shí)候，你只要在開(kāi)播前后根據(jù)流量的情況，適時(shí)進(jìn)行一些投放，就會(huì)有流量導(dǎo)入進(jìn)行。
但是當(dāng)你在視頻號(hào)里面進(jìn)行投放的時(shí)候，用戶想要看到你的視頻號(hào)直播，必須點(diǎn)擊【直播和附近】，可大部分用戶的第一路徑是點(diǎn)擊朋友圈下方的【視頻號(hào)】。
微信主動(dòng)把視頻號(hào)內(nèi)容和直播給分開(kāi)了，大家可以通過(guò)【視頻號(hào)】入口找找，你連續(xù)刷到直播的次數(shù)有多少?尤其是和抖快淘相比的概率。
另外，在抖快淘三個(gè)平臺(tái)直播時(shí)，只要你的直播熱度達(dá)到一定閾值還會(huì)得到官方的推薦，會(huì)影響到更多的人。
而在視頻號(hào)呢?官方就算給你推薦了，很大一部分流量也是浪費(fèi)的。
所以再問(wèn)各位兩個(gè)問(wèn)題:
1、視頻號(hào)百萬(wàn)大號(hào)有幾個(gè)?能立馬說(shuō)出來(lái)嗎?
2、視頻號(hào)直播時(shí)同時(shí)在線人數(shù)超過(guò)1萬(wàn)的有幾個(gè)?
在視頻號(hào)一個(gè)5萬(wàn)粉絲的賬號(hào)都可以算上大號(hào)了，都可以接廣告變現(xiàn)了。
但是5萬(wàn)的賬號(hào)和快手抖音淘寶100萬(wàn)、500萬(wàn)甚至1000萬(wàn)的賬號(hào)相比，開(kāi)播之后觀看的人數(shù)完全不是量級(jí)的。
當(dāng)然許多人一定會(huì)說(shuō)，視頻號(hào)一個(gè)粉絲的價(jià)值至少大于快手5個(gè)粉絲、抖音10個(gè)粉絲，但是村長(zhǎng)想說(shuō)，個(gè)體價(jià)值再大，也打不過(guò)基本量啊!
