聲明:本文來自于微信公眾號游戲葡萄（ID:youxiputao），作者:依光流，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
單產(chǎn)品月流水6000萬，在當(dāng)今游戲市場或許已經(jīng)不夠看了。但這樣的產(chǎn)品如果出自一個極其細(xì)分、又剛剛崛起僅一年的賽道，意義就不可同日而語了。
今天要聊的，就是一個如此特殊的賽道:彈幕互動玩法——直播間里通過彈幕產(chǎn)生互動效果的玩法。
根據(jù)葡萄君的觀察，彈幕互動玩法在去年12月之前，基本處于雷聲大雨點小的狀態(tài)，除了類似《戰(zhàn)爭沖突》《互動派對》《修勾夜店》《超級貍譜表決》等典型產(chǎn)品之外，并未形成太強(qiáng)的規(guī)模化以及商業(yè)化效應(yīng)。
但在去年12月之后，彈幕互動玩法類產(chǎn)品慢慢復(fù)蘇，在今年3月左右基本鋪開，達(dá)到一個小高峰。更重要的是，這波高峰之中，有多款產(chǎn)品實打?qū)嵉刭嵉搅隋X，打通了商業(yè)循環(huán)。
比如近一個季度，這個賽道上就崛起了《萌寵寵之戰(zhàn)》《森林派對》等爆款，頻繁催生日流水10萬+、20萬+的直播間，其中，每天直播《萌寵寵之戰(zhàn)》的主播能達(dá)到5000名左右，背后實際參與的玩家數(shù)量更是龐大。
另外在一兩周前，業(yè)內(nèi)又出現(xiàn)全平臺月流水6000萬的新品《兵臨城下》，更有圈內(nèi)人士透露，至少有200家游戲公司已經(jīng)盯上彈幕互動玩法這塊蛋糕。
如今，彈幕互動玩法這個賽道，似乎真的崛起了。
01
火爆背后，
抖音快手視頻號齊入場
彈幕互動玩法并不是一個新鮮的概念，國外早在7、8年前就已經(jīng)走紅，近年來甚至出過《Rival Peak》這種大爆款，它在Facebook上用24小時實時直播、觀眾互動輔助、野外解謎生存這些要素，加上AI選手參賽的核心賣點，收獲了超60萬的觀眾、同時在線5萬、每集觀看量平均可達(dá)1000萬的數(shù)據(jù)。
不過在國內(nèi)，這個賽道真正崛起還是大約一年前的事情。彈幕互動玩法在2022年以前，基本以個例的形式存在。
比如2021年的《戰(zhàn)爭沖突》和《互動派對》，前者催生過“日入10w”的主播，后者曾將主播彈幕量和禮物收入的周平均單小時增長分別拉高到1917%和461%，同時段單小時增長也分別拉高到1803%和484%。
而上述兩款產(chǎn)品沒有引起太大的熱潮，真正意義上的第一波較大規(guī)模熱潮，是發(fā)生在2022年內(nèi)，當(dāng)時名為《修勾夜店》的云蹦迪直播間，從2021年11月轉(zhuǎn)戰(zhàn)B站，一夜爆紅，正式帶紅了彈幕互動玩法這個概念。
隨后B站趁熱打鐵，快速鋪開一系列針對彈幕互動玩法的動作，比如2022年4月，B站推出彈幕互動玩法《超級貍譜表決》，邀請馮提莫、逍遙散人、神奇陸夫人、老E、C醬等諸多百萬粉絲級的UP主共同參與，創(chuàng)下兩個周末累計參與人數(shù)超300萬、直播間總彈幕數(shù)超100萬的成績。
基本上參與UP的所有數(shù)據(jù)都得到了大幅度的提升，B站也同步開設(shè)直播分區(qū)、推出創(chuàng)作挑戰(zhàn)等一系列活動進(jìn)行運作。
盡管《超級貍譜表決》火到快要出圈，但高熱度的狀態(tài)沒有在B站維持太久。直到2022年第四季度，抖音開放了彈幕互動玩法最底層的API，讓開發(fā)者可以直接抓取彈幕數(shù)據(jù)，又刺激了彈幕互動玩法的冒頭，很快12月底抖音第一款彈幕互動玩法產(chǎn)品上線。
隨即在今年1月份，彈幕互動玩法的入局者開始增多，伴隨快手、視頻號等主流平臺的相繼入場，整個大盤完全放開，迎接彈幕互動玩法。到了3月，越來越多的人盯上這個新興賽道，使得入局的開發(fā)團(tuán)隊數(shù)量已經(jīng)出現(xiàn)倍增的趨勢。
3月底，抖音舉辦彈幕互動玩法專題閉門會，將這個品類明確定義為“基于抖音直播場景的新型實時互動內(nèi)容”，從產(chǎn)品底層研發(fā)邏輯，到產(chǎn)品外圍商業(yè)循環(huán)等層面，梳理了整個彈幕互動玩法在抖音流量生態(tài)里的運作模式。
其中《萌寵寵之戰(zhàn)》和《森林派對》都已經(jīng)成為抖音平臺的代表性成功產(chǎn)品，數(shù)據(jù)也很亮眼，比如《萌寵寵之戰(zhàn)》在3月4日上線后，沒有經(jīng)過任何官方推廣，僅自然流量推動下，就能達(dá)到平均每天吸引5000名左右主播的數(shù)據(jù)。
同時，不僅是抖音，其他平臺也有爆款出現(xiàn)。比如《兵臨城下》于今年4月23日上線后，在快手、騰訊視頻號等全平臺的月流水已達(dá)到6000萬。
可以說，整個今年上半年，彈幕互動玩法在平臺層和產(chǎn)品層都初見成效。這個賽道中，最早期的虎牙、B站，最近的抖音、快手、視頻號等主流平臺已經(jīng)悉數(shù)入場;賽道的基礎(chǔ)商業(yè)模式已經(jīng)被跑通，甚至有產(chǎn)品做到流水不亞于傳統(tǒng)商業(yè)手游App的級別。
02
彈幕互動玩法的核心邏輯
一個依附于直播生態(tài)的彈幕互動玩法，如何做到6000萬月流水，這背后的商業(yè)邏輯，跟傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)游戲差異巨大，甚至于和超休閑游戲、小游戲都是兩個概念。
嚴(yán)格來說，彈幕互動玩法沒有傳統(tǒng)游戲里的復(fù)雜世界觀、重度內(nèi)容、關(guān)卡和劇情，也沒有裝備、皮膚、點券、金幣等游戲?qū)俚臄?shù)值概念和包裝詞匯，它只是一種更趨于純粹的互動形式，最基本的功能就是讓玩家指揮主播產(chǎn)生特定的行為。
在產(chǎn)品層面，這種玩法的設(shè)計邏輯非常特殊，需要完全從直播場景里思考:用戶是誰?用戶在哪兒?用戶喜歡什么?抖音在閉門分享里提及，設(shè)計的出發(fā)點是滿足用戶的互動需求，最終目標(biāo)是為主播進(jìn)行流量變現(xiàn)。
“這個過程中，既要滿足讓用戶可以更好互動參與，又要考慮如何方便主播引導(dǎo)維護(hù)，并要讓付費用戶得到更多的主播反饋以及玩法內(nèi)容的反饋。開發(fā)者是內(nèi)容服務(wù)者的身份，通過設(shè)計玩法連通多方需求并維持內(nèi)容平衡。”
《萌寵寵之戰(zhàn)》制作團(tuán)隊Starscape創(chuàng)始人濮冠楠給出了一個更形象的比喻:“我們把彈幕互動玩法定義為一個工具，用來提高主播的互動能力。比如濾鏡是提高主播顏值的工具、變聲器是提高主播聲音吸引力的工具，彈幕互動玩法就是提高主播互動能力的工具。”
早在制作《萌寵寵之戰(zhàn)》前，濮冠楠就通過探索“下一個世代游戲的雛形”，而將視線聚焦到了彈幕互動玩法上，并在去年中旬開始，推出彈幕互動玩法聚合平臺Pwnk，嘗試打入海外市場。隨著國內(nèi)彈幕互動玩法熱潮的興起，他們也開始嘗試擴(kuò)寬國內(nèi)市場。
Pwnk
在他看來用戶對娛樂的核心訴求，是反饋。“任何人都需要反饋，一個人向別人說一段話，肯定希望有反饋，哪怕是反駁，但最不希望的是沒有任何反饋。游戲就是用產(chǎn)品化的方式，代替人和事物給用戶提供反饋。”娛樂訴求向短視頻、直播遷移，意味著它們提供的反饋形式，更符合當(dāng)下用戶的需要。
然而短視頻雖然反饋頻次高、刺激強(qiáng)，場景卻不固定，跟需要固定場景的游戲有沖突。直播雖然更符合，但也有一個問題，即無法給大量的觀眾同時提供一個有針對性的反饋。比如主播讀彈幕，只能從十幾條、幾十條彈幕里挑一個，或者讀付費的SC彈幕。
因此彈幕互動玩法的底層產(chǎn)品邏輯，就是把游戲和直播放在一起，提供符合觀眾交互行為的針對性反饋，這就是互動直播游戲的核心規(guī)則。
更近一步來看，在適應(yīng)國內(nèi)直播生態(tài)的過程中，他越發(fā)覺得彈幕互動游戲的研發(fā)思路需要向短視頻靠攏:“這種玩法的設(shè)計，在畫面上更像是一個視頻流，而非一個樂趣點，玩家每個操作，都需要在直播里形成一段動畫，產(chǎn)生視覺上的反饋。它和短視頻的區(qū)別在于，我們看連續(xù)短視頻依靠上下劃動屏幕，而我們看連續(xù)的互動效果，依靠的是在同一個直播間里不斷發(fā)彈幕。”
可以說，這種設(shè)計思路更多是圍繞“如何激發(fā)直播流量商業(yè)價值”來展開的。所以要讓玩法得以走紅和變現(xiàn)，必須從流量層面開始思考，針對平臺特性、用戶群體畫像、主播風(fēng)格和類型等關(guān)鍵點，有的放矢地進(jìn)行設(shè)計。進(jìn)一步來看，在商業(yè)化層面，彈幕互動玩法挖掘的，更多是直播觀眾群體的價值。
03
到底能不能掙到錢?
不難發(fā)現(xiàn)，彈幕互動玩法的市場盤子，屬于傳統(tǒng)游戲之外的一個增量。
一方面，它的用戶群更多來源于直播生態(tài)，其中存在海量玩游戲不多、甚至不玩游戲的潛在用戶，另一方面，它的商業(yè)價值更多來源于直播打賞的付費群體，與徹底轉(zhuǎn)化成付費用戶的群體，還是存在一定的差異，付費場景也完全被分隔開來。
那么理想情況下，在增量難尋的游戲行業(yè)里，彈幕互動玩法所撬動的直播生態(tài)，會是一個巨大的藍(lán)海。那么實際上是這樣嗎?
首先從大盤來看，客觀來說，我們還無法直接判斷這是一個藍(lán)海池子。彈幕互動玩法發(fā)展的時間還太短，很多產(chǎn)品還沒有完全定型、新產(chǎn)品形態(tài)也在不斷冒頭;而產(chǎn)品沒有定型，用戶、主播、廠商這三者的平衡關(guān)系也就沒有定論。這個關(guān)系最終又會影響到:彈幕互動玩法這個賽道，到底能容納下多少廠商、多少主播、多少觀眾?這其中有太多需要摸索的變數(shù)。
其次從內(nèi)容消耗來看，彈幕互動玩法過去經(jīng)歷過快速崛起和退潮，某種意義上也暴露出其內(nèi)容消耗速度過快，熱度消退過快的短板。如同《糖豆人》玩家在高強(qiáng)度重復(fù)某一種玩法以后，很快就會膩味一樣。而要填補這個短板，就需要拿出更高效的趣味性玩法產(chǎn)能，這對大團(tuán)隊來說意味著更高的成本，對小團(tuán)隊來說意味著更高的門檻。
最后是商業(yè)模式高度依賴于平臺規(guī)則和直播生態(tài)。一方面，這類產(chǎn)品的收益受平臺分成制約較大，以抖音“廠商總流水8%禮物分成”的標(biāo)準(zhǔn)而言，要做到傳統(tǒng)游戲小爆款的級別都不簡單，大爆款更難。另一方面，目前彈幕互動玩法的快速崛起，與直播公會的運作息息相關(guān)，游戲廠商需要深度吃透直播公會的打法，而這其中的門道又是另一個故事了。
可以說，目前來看，彈幕互動玩法這條賽道或許更適合中小規(guī)模的研發(fā)投入，去抓平臺流量紅利的打法;暫不適合過大規(guī)模的研發(fā)投入，同時入局以后必須掌握圍繞直播方方面面的運作策略，比如用研、研發(fā)、公會等。
與此同時，彈幕互動玩法賽道的“變數(shù)”也存在很多未知的潛力。比如目前的同類產(chǎn)品更多傾向于公會主播禮物分成那一套變現(xiàn)模式，但類似定制玩法給游戲App導(dǎo)流、官方養(yǎng)互動玩法賬號做品牌矩陣營銷、直播定制小玩法等等，還有很多可以應(yīng)用的花樣。
盡管這些想法不一定成熟，但彈幕互動玩法靈活多變，可能還有更好的路徑和更長效的策略等待我們挖掘，只有方方面面挖掘到位了，這個賽道才能容納更多參與者。
參考文獻(xiàn):
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