聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 蟬媽媽（ID:cmmshuju），作者:蟬媽媽，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
汽車用品周銷2萬(wàn)單
單品轉(zhuǎn)化率高達(dá)23%
近期，蟬媽媽發(fā)現(xiàn)多款汽車用品的銷量正在直線上漲，并且單品轉(zhuǎn)化率都在15%以上。
▲蟬媽媽抖音銷量榜
雖然，汽車配件在抖音上的銷量，目前還未達(dá)到令人驚人的數(shù)字，但是它的增長(zhǎng)速度不容忽視。其中，單價(jià)59元的「汽車遮陽(yáng)傘」在上周銷量占據(jù)「汽車摩托」品類商品銷量第一名。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，30天內(nèi)該單品的瀏覽量為14.5萬(wàn)，成交訂單數(shù)為2.4萬(wàn)，單品轉(zhuǎn)化率為16.85%。
可以看到，這款產(chǎn)品主要是由直播帶貨跑起來(lái)的銷量。而帶貨的達(dá)人也不是什么幾十萬(wàn)粉絲的大號(hào)，而是粉絲數(shù)量?jī)H僅只有6.5萬(wàn)的帶貨達(dá)人「慶雅汽車用品」。
「慶雅汽車用品」重新開播
單月銷售額突破300萬(wàn)
「慶雅汽車用品」是一個(gè)認(rèn)證的藍(lán)V賬號(hào)，從3月11號(hào)發(fā)布了第一條視頻，目前一共發(fā)布了10條短視頻。
蟬媽媽還發(fā)現(xiàn)，這個(gè)賬號(hào)應(yīng)該之前修改過名稱和定位。因?yàn)樵?月份開播時(shí)，該賬號(hào)所賣商品是耳環(huán)首飾。當(dāng)時(shí)「慶雅汽車用品」直播場(chǎng)次雖然頻繁，但是直播時(shí)長(zhǎng)都比較短，沒有出現(xiàn)爆品，銷售額就沒起來(lái)。
經(jīng)歷了一段時(shí)間的修整「慶雅汽車用品」重新出發(fā)。從3月份起，該賬號(hào)重新定位，主做汽車用品帶貨，而這一策略從數(shù)據(jù)層面來(lái)看是成功的。根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，近30天內(nèi)，「慶雅汽車用品」直播間的銷售額直線增長(zhǎng)，并且單場(chǎng)直播銷售額已突破40萬(wàn)大關(guān)。
30天內(nèi)，「慶雅汽車用品」開播20場(chǎng)，上架產(chǎn)品26件，場(chǎng)均銷量可以維持在23.2萬(wàn)，直播累計(jì)銷售額已經(jīng)突破304萬(wàn)。
一個(gè)粉絲量級(jí)不過10萬(wàn)，從女性飾品用戶賬號(hào)轉(zhuǎn)為汽車用品銷售的賬號(hào)，用1個(gè)月的時(shí)間快速起號(hào)，做到這樣的成績(jī)，可謂是十分優(yōu)秀了。
飾品賬號(hào)轉(zhuǎn)型賣汽車用品
女性用戶依然買單
拿「慶雅汽車用品」近期銷售額最高的直播場(chǎng)次舉例，根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，3月20日的直播專場(chǎng)，觀看人數(shù)達(dá)9.9萬(wàn)，人氣峰值為670人，平均在線260人，單場(chǎng)直播漲粉7256人，漲粉率7.26%，最終銷售額為43.9萬(wàn)。
「慶雅汽車用品」是一個(gè)直播帶貨號(hào)，短視頻是主要為產(chǎn)品介紹和直播間引流，而不是漲粉。「慶雅汽車用品」直播間用戶2%來(lái)自粉絲關(guān)注，34%來(lái)自其他途徑，63%來(lái)自視頻推薦。對(duì)于小號(hào)來(lái)說，視頻推薦所帶來(lái)的流量還是非常可觀的，在前期起號(hào)時(shí)，還是需要多拍攝作品，挖掘爆款視頻的規(guī)律。
「慶雅汽車用品」原來(lái)是女性飾品賬號(hào)，粉絲畫像是女性用戶居多。但當(dāng)「慶雅汽車用品」重新從3月11日開播賣汽車用品后，粉絲數(shù)量穩(wěn)步上升。
跟其他汽車相關(guān)的抖音賬號(hào)不同的是，在「慶雅汽車用品」改名開播后，直播間依然有70.67%的女性用戶收看直播間，男性用戶占比僅為29.33%，31~40歲的用戶群體占比37.45%。
這個(gè)數(shù)據(jù)說明，該賬號(hào)在重新更名后，抖音推流上女性用戶的比例并沒有減少。而女性用戶在男性更喜歡汽車用品的直播間內(nèi)，依然有一定的消費(fèi)能力。
小結(jié)
根據(jù)《抖音汽車創(chuàng)作者生態(tài)白皮書》顯示，截止2020年10月，僅抖音單平臺(tái)就已經(jīng)累積了超過2.8億的汽車興趣人群，同比增長(zhǎng)37%，數(shù)據(jù)說明了抖音上的汽車內(nèi)容越來(lái)越火爆，對(duì)汽車感興趣的群體正在快速增長(zhǎng)。
汽車作為一款注重性能和試駕體驗(yàn)的高單價(jià)產(chǎn)品，現(xiàn)階段想在抖音實(shí)現(xiàn)線上銷售轉(zhuǎn)化，前路依然艱難。但是，汽車相配套的遮陽(yáng)傘、雨刮器、汽車擺件等用品仍有不錯(cuò)的銷售空間。
