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誰(shuí)能想到，一直被視為"軟性毒藥"的檳榔，還在收割六千萬(wàn)人的口腔，"為禍"人間，并且還有越來(lái)越多的人為之上癮。
而喜食檳榔的中國(guó)人，硬生生的造出了近千億的檳榔市場(chǎng)，而在這其中，更是造出了占據(jù)檳榔市場(chǎng)70%的獨(dú)角獸企業(yè)：口味王。
如果沒(méi)有此前的一紙檳榔廣告禁令，檳榔企業(yè)們的野心和擴(kuò)張還會(huì)更加劇烈，值得一提的是，早在2003年，檳榔就被世界衛(wèi)生組織列為一級(jí)致癌物，他具有提神、讓人身體燥熱等功能，也易導(dǎo)致人上癮，口腔癌變。
而正是這種"軟性毒藥"，卻依舊大行其道。
那么，檳榔生意究竟靠譜嗎
它是如何收割六千萬(wàn)人撐起千億檳榔市場(chǎng)？
禁令桎梏不斷，口味王等檳榔企業(yè)，又將何去何從？
且看本文分解！
矛盾：金錢味的軟性毒藥
誰(shuí)說(shuō)起檳榔，本身就有些矛盾。
檳榔本身具有刺激神經(jīng)、消除疲勞的作用，可以讓人身體燥熱，提高體溫，早在2012年，檳榔就已經(jīng)成為海南島第二大經(jīng)濟(jì)作物，為當(dāng)?shù)貛?lái)了豐厚的收入。
但同時(shí)檳榔會(huì)導(dǎo)致口腔癌變，"五十個(gè)口腔癌患者，里面有44個(gè)都是嚼檳榔的"，但即使如此，依舊有人上癮，并越吃越多，來(lái)自湘雅醫(yī)院的口腔科醫(yī)生說(shuō)到。
不僅如此，檳榔還具有極高的成癮率，能夠讓人欲罷不能，難以自拔，甚至讓人不斷的加大進(jìn)食檳榔量，讓上千萬(wàn)人沉溺于亢奮、精神、燥熱之中。
更有甚者，喜食檳榔者常伴隨抽煙與飲酒，獲得雙倍"快樂(lè)"，而這樣做的后果就是口腔癌的發(fā)病概率比普通人高123倍。
而據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)有超過(guò)6000萬(wàn)人是檳榔消費(fèi)者，而其中有近兩千萬(wàn)人來(lái)自湖南，占到湖南總?cè)丝诘娜伞?/p>
但實(shí)際上單從嚼檳榔本身來(lái)看，或許和香煙、喝酒行為等相差無(wú)幾，但檳榔勝在不易察覺(jué)。
讓你在不經(jīng)意之間的走向"陷阱"，香煙和酗酒的危害大家都知道，但檳榔卻隱藏的很深。
一面是居高不下的口腔致癌率，一面是依舊繁榮的檳榔產(chǎn)業(yè)，檳榔的命運(yùn)充滿著矛盾。
但遺憾的是，檳榔也還是遭遇到了一記重錘！
掙扎：如履薄冰的檳榔
中國(guó)的檳榔有超過(guò)九成在海南種植，而海南種植的檳榔又有九成去往了湖南，而這些，撐起了湖南近千億元的檳榔產(chǎn)業(yè)。
其中的佼佼者就是"口味王"，這家由郭志光在2000年創(chuàng)辦的檳榔企業(yè)，拿下了口嚼檳榔將近七成的市場(chǎng)份額。
伴隨著口味王等檳榔產(chǎn)業(yè)的興起的是，鋪天蓋地的廣告。2017年-2019年，口味王連續(xù)三年獨(dú)家冠名湖南衛(wèi)視春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)，除此之外口味王還冠名湖南衛(wèi)視元宵喜樂(lè)會(huì)。
湖南作為檳榔的最大消費(fèi)市場(chǎng)，廣告遍及全省，公交、地牌、以及具有顯著知名度的湖南衛(wèi)視，即使在2003年，檳榔就被世界衛(wèi)生組織確定為一級(jí)致癌物，但在2018年的元宵晚會(huì)上，還能看到沈夢(mèng)辰口播檳榔的廣告。
巔峰的時(shí)候，路邊的指示牌上印的都是檳榔的廣告。
但在此之后的2019年，一紙禁令讓檳榔的廣告全線下架，波及范圍為地鐵、電梯、電視等所有公共媒體廣告。
這對(duì)極其依賴廣告的檳榔來(lái)說(shuō)無(wú)異于一記重錘，口味王等檳榔企業(yè)只能另辟蹊徑，盯上了短視頻平臺(tái)和網(wǎng)劇，開(kāi)始大面積的植入各種網(wǎng)劇以及平臺(tái)綜藝。
例如口味王在2016年愛(ài)奇藝綜藝《13億分貝》中讓撒貝寧嘗試檳榔，還在2018冠名《歡樂(lè)戲劇人第五季》，2019冠名電視劇《怒晴湘西》。
不僅僅是冠名，口味王還擅長(zhǎng)借勢(shì)營(yíng)銷，2019年雙十一，口味王投放開(kāi)屏廣告為電競(jìng)世界賽吶喊助威，并且與虎牙等直播平臺(tái)頻頻互動(dòng)，打出"提神快、嚼口味王"的宣傳語(yǔ)；
2019年中秋節(jié)，口味王旗下檳榔品牌和天下還出了慰問(wèn)快遞小哥、外賣小哥的海報(bào)，但卻將嚼檳榔的舉動(dòng)印在了海報(bào)中。
口味王就是靠著這些"打擦邊球"的廣告中，重新站住了腳。
比較有意思的是，隨著人們注意力逐漸向短視頻、長(zhǎng)視頻平臺(tái)傾斜，這一禁令反而讓口味王被動(dòng)的轉(zhuǎn)移了自己的廣告陣地。
進(jìn)擊：野蠻生長(zhǎng)的檳榔
據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)下我國(guó)檳榔的產(chǎn)值已經(jīng)近千億元，并且還在持續(xù)的高速發(fā)展中。
而檳榔生產(chǎn)企業(yè)中，口味王是近些年增長(zhǎng)最快的，截至2020年，口味王的產(chǎn)值就預(yù)計(jì)達(dá)到50億元，可以做個(gè)對(duì)比，那就是去年爆火的螺螄粉，整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模也才100億，也就可想而知檳榔的市場(chǎng)有多大。
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2018年口味王在15元段產(chǎn)品銷量同比增長(zhǎng)152.49%，市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到了65%，在20元段市場(chǎng)份額更是達(dá)到75%，而且其在30元產(chǎn)品段市場(chǎng)份額達(dá)到95%，幾近無(wú)敵。
也就說(shuō)，即使頂著口腔癌的巨大壓力，口味王也已經(jīng)形成了自己的"檳榔帝國(guó)"，大步前行。
在資本眼里，擁有高度復(fù)購(gòu)率的檳榔以及深不可測(cè)的市場(chǎng)前景，檳榔就是他們的印鈔機(jī)，所以眾多檳榔企業(yè)在未來(lái)只會(huì)更加不留余力的推廣檳榔，讓更多的人接受檳榔，進(jìn)而消費(fèi)檳榔。
并且如今的檳榔產(chǎn)品，也不僅僅立足于提神，而是開(kāi)始出現(xiàn)了許多概念的炒作，例如"真爺們兒檳榔"、"枸杞養(yǎng)生檳榔"，還有層出不窮的促銷活動(dòng)，不斷刺激消費(fèi)。
如果不加以限制，未來(lái)的檳榔市場(chǎng)規(guī)模，極其可能會(huì)邁向萬(wàn)億級(jí)別，而與之相對(duì)應(yīng)的是，我們當(dāng)前還并沒(méi)有像管理煙草和白酒一樣的規(guī)則，進(jìn)以限制，基本上處于野蠻生長(zhǎng)狀態(tài)。
值得一提的是，口味王在2019、2020連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)超過(guò)30%的大漲，足以窺見(jiàn)檳榔市場(chǎng)的火熱。
檳榔市場(chǎng)火熱的背后則是超六千萬(wàn)檳榔消費(fèi)者的一次又一次貢獻(xiàn)，這對(duì)他們來(lái)說(shuō)更像是一顆顆"口腔炸彈"，至于什么時(shí)候會(huì)爆炸，那就不得而知了。
參考資料：
數(shù)據(jù)來(lái)源：口味王官網(wǎng)、天眼查
圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)
娛樂(lè)資本論：虛假宣傳、綁定湖南衛(wèi)視，百億檳榔20年?duì)I銷發(fā)家史
今日女報(bào)：每年狂賣百億，上癮者沉迷不已！檳榔的致癌謎底首次被揭開(kāi)
