聲明：本文來自于微信公眾號運營研究社（ID：U_quan），作者：麗言，授權轉載發布。
最近我發現，我老在知乎上刷到一些外賣攻略——
教你如何用最少的錢點超值的外賣，甚至還能白嫖一頓海底撈????
這引起了貧民少女我的興趣……
細細看下來，我發現，其實就是關注一些外賣公眾號，領取他們發布的優惠券。
據文章內容顯示，這些優惠券的面額還不小，比如滿100-50，滿50-25，甚至還有無門檻199優惠券，讓你免費吃頓海底撈……
但是，如果你以為他們這是在給人間送溫暖，那你就太天真了。
經過一下午的扒皮，我發現外賣公眾號的水真的很深.
今天，我們就來詳細說說……
01
為了引你上鉤
外賣公眾號都有哪些花式操作?
首先，讓我們看看外賣公眾號是如何運作的:
其實外賣公眾號的模式和淘寶客非常類似，他們在前期會吸引很多人關注公眾號，然后再通過公眾號派發優惠券鏈接，只要有人領券下單，他們就可以拿到傭金。
所以，為了吸引用戶領券消費，這些公眾號簡直無所不用其極。
1）借揭秘之名，發布軟文引導關注
外賣公眾號最常見的引流手段，就是在知乎、貼吧等大流量網站上發布“揭秘”類的軟文。
你隨意在知乎、貼吧和微博上搜索“外賣”，就會出現大量類似于“教你如何生活費500還天天點外賣”的文章，但其實都是外賣公眾號的軟文。
而且這些文章的內容和套路都差不多:
首先，他們把自己偽造成各種知道內幕的身份——關注各種外賣公眾號的學生，從美團、餓了么辭職的外賣小哥以及外賣商家等……來獲取你的身份認同感。
然后，就開始在線“揭秘”:
有的上來就告訴你，你點的外賣都太貴了，完全是在被割韭菜;而他們都在0元白嫖海底撈，餐餐不超過十塊錢……
有的人還會踩一捧一，以過來人的身份揭露很多不靠譜的外賣公眾號，博取你的信任。
最后，等你的好奇心被勾了起來，他們再告訴你，他們關注的某某外賣公眾號絕對靠譜，不僅讓你高質量地生活，而且還能省下一大筆錢。
這種軟文，說白了，就是把恐嚇和利誘結合起來:
一邊讓你覺得被割韭菜了，一邊用大額優惠券吸引你。并且，對于用戶來說，只要關注公眾號就可以領到優惠券，這個操作門檻也很低。
通過這種高效率的引流手段，用戶自然源源不斷地上鉤。
2）通過偽造隱藏券、大額券，吸引用戶長期蹲守
為了了解更多信息，我一連關注了十幾個公眾號，結果，這些外賣公眾號全都聲稱自己有特殊的渠道，可以釋放隱藏券和大額券。
大額券咱都知道，就是優惠力度很大的滿減券或無門檻優惠券。
那什么是隱藏券呢?
據這些外賣公眾號解釋，是美團和餓了么為了殺熟，故意把很多優惠券隱藏起來，普通用戶發現不了就只能高價點外賣。（美團和餓了么:?勿 cue）
從公眾號曬出的截圖看，這些所謂的隱藏券是這樣的:
然而一周下來，我領到的優惠券是這樣的:
只有6塊就算了，還得滿50可用，我要是頓頓點50的外賣，還缺那6塊錢，更別提還有品類限制!
不知道是入戲太深還是為了留住用戶，當我提出根本領不到大額優惠券的時候，公眾號居然還給我來了個連環操作——
教我如何蹲到大額優惠券:
由于飯點領券的人很多，領到大額優惠券的概率就會下降，您這邊可以嘗試繞過飯點領券喔!
除此以外，您還可以把我們的公眾號標星，時刻注意蹲守，我們也會不定時釋放大額優惠券滴!
只要您的速度夠快，就一定能搶到!
當然，最后要是還領不到所謂的大額優惠券，人家公眾號還會這樣解釋:
這個券呢它不是無窮無盡的，每天能不能領到，能領到多少，都是看運氣的，領不到大額的不要怪我喔。
不過我們這個公眾號拿到大額優惠券的概率還是很高噠，只要堅持蹲守，肯定會蹲到的!!
經歷了這么一番操作，我嚴重懷疑，所謂的“大額券”和“隱藏券”，只是對方用來釣魚的一種幌子，根本就不存在!
3）飯點定時推送優惠券，誘導用戶進行消費
除了上述操作，這些公眾號還會在飯點進行集中轟炸。
每天到了固定時間，外賣公眾號就會瘋狂推送優惠券鏈接:上午推送午餐券，3點推送下午茶券，晚上還會推送加班宵夜券……
這樣的結果就是，每當我餓了渴了有賣外需求的時候，這個優惠券的推送總是能夠及時出現。
我不需要特意打開公眾號，也能輕松領到優惠券，然后就忍不住下單買買買了。
這要是多下單幾次，說不定我就養成了習慣，每到飯點自動領券消費，他們就能從我這里長期獲得傭金了!
02
外賣公眾號的優惠券都是哪來的?
有的人會說，別管什么大額券、隱藏券，這些小額券確實是真實存在啊，那么外賣公眾號是從哪兒弄來的優惠券呢?
一般來說，這些券是從兩條路來的:
一種來自外賣平臺，以餓了么為例，外賣公眾號發布的大部分優惠券，幾乎都轉自于天天領紅包分享界面（餓了么每天在這個界面上分享很多優惠券供人轉發）。
這種優惠券數量奇多，每天每時每刻，只要你點鏈接，就一定會有優惠券。
但是也正因為這樣，它們一般面額不大并且帶有滿減門檻。
另一種優惠券來自商家，是商家為了吸引顧客，自己設置的。
這種優惠券看起來和平臺優惠券沒啥兩樣，但是一般面額巨大，比如滿100-50。
然而，我發現用戶領到這種優惠券后，只能針對特定的菜品下單，并且這些菜品都是店家偷偷漲價過的，你以為便宜了，其實并沒有……
這樣一來，通過所謂的“優惠券”，商家得到了客源，外賣公眾號拿到了傭金和大額滿減噱頭，消費者自然而然成為了最終的韭菜。
03
外賣公眾號的背后，是月入十萬+的收益
了解完上面這些以后，我還是有點疑惑:外賣畢竟也就三五十，感覺傭金也不會多到哪兒去吧，外賣公眾號真的很賺錢嗎?
但隨著深入了解，我發現不僅能賺錢，而且簡直暴利!
1）分享優惠券獲取巨額傭金
據知乎匿名人員透露，目前外賣優惠券的分享傭金普遍在6% 左右。
具體來說，就是如果我在外賣公眾號上領取優惠券，并成功下單一餐30元左右的外賣，這個公眾號就能得到30×6% =1.8元傭金。
別小看1.8元，這些外賣公眾號有不少做大做強的，單篇推送閱讀量就有近五千。
我們保守估計，其中只要有一千人下單，公眾號的傭金就1000+ 了。一天三頓下來就是3000+，一個月就是十萬多的收入。
更不用說，如果同時運作幾個公眾號的話，月入幾十萬妥妥的。
重點是后期幾乎無成本，每天動動手指分享鏈接就可以了。
看看自己的工資條，我……
2）為店家宣傳收取廣告費10W+
當公眾號關注人數夠多以后，它就是一個自帶流量的“廣告位”，因此他們還會利用自己的優勢賺一波廣告費。
怎么操作呢?還是通過優惠券。
上面我們介紹優惠券從哪兒來的時候提過，商家會自己制作一些大額優惠券，然后讓公眾號進行派發，從而達到宣傳拓客的目的。
但是這個過程是要付費的，也就是說，商家不僅要發優惠券，還得給外賣公眾號廣告費。
為了套出更多內幕，我假扮成商家，添加了一個外賣公眾號運作人的微信。
一番打探以后，我發現，他們真的很專業:
首先，他們規定買一次廣告最少5天起步，比起每單廣告只投一天來說，大大降低了接單成本。
其次，對方告訴我，他們每天在7個不同的時間點里派發優惠券，這7個時間點又分大點和小點，大點就是早中晚這種點外賣高峰期，小點就是剩下的松散時間。
因此，大點的廣告價格比小點要貴很多。
（對方發來的商務價格表）
店家可以選擇只買一個點，這叫散裝;但是，公眾號這邊為了多賺錢，會勸店家直接打包——承包一天中所有優惠券派發時間點。
店家付錢以后，外賣公眾號會根據排期，派發店家自制的大額優惠券。
除了在時間上安排精細以外，他們還嚴格管控商務數量。
每個時間點最多只發5條廣告優惠券，如果數量太多，就會影響平均數據……好家伙，這么專業的嗎?
在聊天過程中我了解到，目前他們目前最火爆的公眾號有大約兩萬粉絲，這個公眾號的廣告打包價高達5000塊 /周;
即使這么貴，但是它的五條廣告名額全滿了，排期都排到三周以后，想合作就得等。
這么算下來，光這一個號，一周就是25000，一個月下來就是10萬+的收入。
而且聽對方語氣，他們還有多個矩陣賬號……細細盤算下來，肯定不是個小數目!
3）倒賣公眾號榨干剩余價值
除了上面兩種方式，還有很多人通過倒賣這些外賣公眾號賺錢。
一個外賣公眾號的生命周期是有限的:
從用戶們被吸引過來關注公眾號，到他們在蹲守大額優惠券的時候領取了一些小額優惠券下單，再到他們領到的優惠券越來越小，使用門檻越來越高，最終他們不再打開這個公眾號。
這個過程是必然的，所以外賣公眾號面臨衰退也是必然的。
這時他們就會把公眾號倒手出去，再賺一筆，榨干最后的價值。
至于能賣多少錢，就由公眾號的粉絲數決定。
根據市面上的價格，按照一個粉絲三塊左右算，一個兩萬人關注的公眾號少說也能賣上個五六萬;如果公眾號用戶精準，倒手給垂直行業——餐飲美食類，估計賺得更多!
04
結語
了解完外賣公眾號以后，我想說:這優惠券呢，也不能說沒有，畢竟蚊子腿兒也是肉。
至于領優惠券0元白嫖海底撈嘛……那我只能說，小心海底撈沒撈到，一不小心被割了韭菜。
