信貸行業是經濟市場的延續，是消費者的情緒說明書。近年來，隨著消費信貸線上化滲透率的提升，線上流量高增長、獲客成本穩定、轉化效果可控等一系列優勢，成為了信貸行業發展的有效補充，并且直接作用于“金融數字化”與“產業數字化”發展的未來趨勢中，成為各家機構重點布局及發力的方向。
在這其中，短視頻平臺成為消費者對信貸營銷觸達偏好優勢明顯的平臺。從具體表現上，短視頻以流量龐大性、內容及時性和營銷成熟性，成為用戶信貸需求的高發地。以快手為例，內容與商業的融合形成天然的流量和消費場。根據“2023磁力大會”公布的數據，快手擁有1.6億的財經內容單周用戶播放量，所帶來高濃度的“金融興趣人群”，這些“金融興趣人群”在營銷中相比于非興趣人群表單轉化率提升了19倍。
所以，我們有理由認為，信貸行業的未來發展需要加大對短視頻價值流量的挖掘。并且，全鏈路信息向平臺轉移已經成為趨勢，以留資、授信、提現的完整環節和短視頻環境沉浸式體驗相結合，不僅能大幅度提升用戶的信任度，并且可以匹配關鍵信息，利于人群的后續優化。此外，從成本上來看，高質量用戶不是與生俱來的，需要通過有效獲取和持續保溫，才能持續得到用戶的青睞、降低用信成本，使得品牌在營銷中獲得可循環的增益，進而極大延長用戶的LTV價值。
基于此，快手磁力引擎提出了“一個出發點，兩條并行線”的信貸行業營銷優化解決方案。
一個出發點：癡迷客戶，以客戶的利潤為出發點
在當前貸款行業產品合規化的背景下 ，客戶的利潤率收窄，從之前的追求規模轉移到追求利潤。從平臺角度出發，基于長期深耕金融行業營銷和不斷適應信貸市場變化的經驗，磁力引擎更加理解客戶的真實訴求：即，如何在快手3.7億DAU人群中挖掘高價值用戶，如何幫助客戶既要降本更要提升用戶價值。
所以，基于客戶真實的訴求為出發點，磁力引擎推出“信貸行業深度優化方案”，給出一整套從客戶經營視角切入，以客戶鏈路、考核指標、核心問題等角度推導，所延伸出的“提升用戶價值”和“降低營銷成本”兩條并行線方案，給出信貸行業客戶關注問題的直接解法。
兩條并行線-提升用戶價值：多場景人群融合，持續挖掘價值數據
深度CVR實時優化，實時提升首日用信率。磁力引擎采取全域用戶畫像打通策略，從而實現深度CVR實時優化。
具體來說：第一步，將快手「用戶端自然作品的用戶行為」和「商業端轉化行為的用戶」做畫像融合，充分構建快手全域的用戶畫像，構建實時深度CVR預估模型；第二步，對每次廣告請求背后的用戶意圖做判斷，實時對廣告排序加減價，對用戶差異觸達，實現深度轉化的投放效果最優解；第三步，實現「實時預測深度CVR」和「用戶差異觸達」，達到深度CVR提升1-2pp。
私有聯合建模的高價值人群挖掘和自動提權，提升客戶高價值人群觸達。磁力引擎充分考慮到快手站內多場景用戶特征融合，從而進行私有聯合建模高價值人群自動觸達。
舉個例子來說，為滿足用戶的不同生活習慣，快手生態內有復雜而多樣的消費場景，如電商、本地生活、直播打賞、快招工等。這些消費場景蘊含著匹配信貸高價值用戶的潛在機會。
所以，磁力引擎將行業目標用戶的畫像和場景特點結合，挖掘信貸用戶的高價值人群畫像，整合信貸行業特征融合池，對全量用戶做高價值用戶預測和分層。并配合此策略，對私有建模客戶的素材做自動提權，優先展示該客戶的高價值用戶。從而實現客戶層面的「高價值人群定制」和「高價值用戶高效觸達」，達到轉化用戶價值提升4-8pp。
其中，通過私有聯合實驗下發流量實驗分桶標識，讓客戶無需數據出庫的前提下，就可以監控到上游流量實驗對客戶側的效果優化。
兩條并行線-降低營銷成本：授信單出價全鏈路策略優化，政策助力投放穩定性提升
基于降低客戶獲客成本考慮，磁力引擎推出“授信單出價全鏈路策略優化”方案，從三個方面提升客戶投放的確定性和穩定性。
行業人群召回通路優化：財經類高播放人群、支付場景的相似人群、小微商家相似人群；行業特征引入，再提升匹配效率：挖掘更多精細化貸款行業特征，提高模型預估的精準度，在不降低跑量的同時給客戶出價下探的空間；授信單出價冷啟優化：貸款行業授信單出價個性化冷啟動策略，疊加賠付門檻激進降低，給客戶更多人群探索的保障。
整體來看，實現授信單出價跑量能力提升70%+。通過“一個出發點，兩條并行線”的信貸行業優化解決方案，某客戶放款費率降低25%，人均提現金額提升近20%，用信人數成本下降11%，用信人數率實驗后無明顯波動。
基于以上有效人群策略和營銷價值驗證，磁力引擎總結出一套完整的深度合作方案，以幫助更多客戶提升在信貸行業的投放效果。
接下來，磁力引擎將進一步推動聯合建模的行業應用。一方面降低客戶使用建模的門檻，普及工具化自動建模流程；另外一方面，實現高價值人群樣本輸入→模型構建/更新→提權全鏈路自動化，并支持全程可視化分析，幫助客戶及時了解模型訓練結果和模型預測結果，達到有的放矢的營銷目的。
長遠來看，以“一個出發點，兩條并行線”信貸行業深度優化方案的思考放大平臺全局視角，磁力引擎還將繼續加大對原生廣告能力的建設，并推出基于原生廣告形式的全鏈路策略優化通道。
因此建議客戶可以采取多種產品能力組合營銷，如快手直播、搜索、小程序...以實現品效人群深度洞察，得到更直接的品牌關聯人群，并探索更多行業高價值用戶，持續獲得成本可控且效果提升的整體收益。
