聲明:本文來自于微信公眾號見實（ID:jianshishijie），作者:唐露堯，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
斯蒂芬·茨威格在《人類的群星閃耀時》中寫道，一個人最大的幸福莫過于在人生中途，富有創(chuàng)造力的壯年，發(fā)現(xiàn)自己此生的使命。
視頻號正是微信中年推出的產(chǎn)品，不僅融合了公域和私域，還融合了未來10年的主流方向，并實現(xiàn)了新的增長空間，成為微信未來10年的產(chǎn)品。
大家應(yīng)該也有留意到，視頻號并未對外公開，一不外顯粉絲量，二不外顯10w+后的互動數(shù)，三不做榜單（也不提供數(shù)據(jù)api），這也就造成了視頻號的數(shù)據(jù)也很難讓圈外人知道，很難預(yù)測具體的真實數(shù)據(jù)。
原騰訊直播商務(wù)總監(jiān)，騰訊認(rèn)證高級講師小Q老師推測，2022年視頻號GMV總量約在1000到2000億之間，而抖音和快手電商總額早已達(dá)8000億到1萬億之間，甚至抖音能超過“萬億”水平線，成長空間依舊很大。
在最新的《視頻號入門課程》中，小Q老師結(jié)合數(shù)據(jù)表格詳細(xì)比對了抖音、快手和視頻號的發(fā)展路徑，同時還解析了背靠微信的視頻號為何在電商上遲遲未形成爆發(fā)力。
這可能是市面上少有的來自騰訊系的最全面的一次視頻號經(jīng)營解讀，也是最接近騰訊官方提倡的視頻號運(yùn)營策略，非常值得一看，歡迎下方掃碼或點(diǎn)擊閱讀原文訂閱。
回到今天的文章，節(jié)選自課程中對視頻號和抖音快手平臺分析對比的章節(jié)，尤其建議品牌或企業(yè)入局視頻號前讀一讀，很多數(shù)據(jù)和內(nèi)容均為首次發(fā)布與公開，如下，enjoy:
01
視頻號離“萬億”還差多遠(yuǎn)?
跟外部公域平臺相比，視頻號仍具備一定的成長空間，我們可以從產(chǎn)品節(jié)奏、電商規(guī)模和廣告營收三方面來看視頻號和抖音、快手的差異。
一是，視頻號當(dāng)下的產(chǎn)品現(xiàn)狀相當(dāng)于2018年抖音，正處在最佳紅利期。2016年抖音上線，兩年后的平臺DAU、用戶規(guī)模層面和現(xiàn)在的視頻號都非常相似，因此，視頻號會重走抖音從2018年到2020年的直播崛起之路。
二是，從電商維度看，視頻號、抖音和快手的差異很大。2022年視頻號總計約1000到2000億之間，而抖音和快手電商總額已達(dá)8000億到1萬億之間，甚至抖音能超過“萬億”水平線。從整體發(fā)展趨勢來看，視頻號還是后起之秀，具備很大的成長空間。
有贊 CEO白鴉認(rèn)為，2025年微信視頻號GMV有望突破萬億美金規(guī)模，大量潛在用戶群仍未被釋放進(jìn)有贊，除H5網(wǎng)頁與小程序成交外，還有很大一批用戶是通過轉(zhuǎn)賬和紅包進(jìn)行成交。
三是，廣告態(tài)勢，2022年的視頻號只能說是剛剛完成了廣告產(chǎn)品基礎(chǔ)功能的上線，并不具備較強(qiáng)的廣告屬性。我們都知道，朋友圈廣告資源釋放得非?？酥?。
但是視頻號不存在類似問題，它的廣告內(nèi)容可以做原生的，也可以做信息流分布，不會像朋友圈那樣有干擾，如果類比抖音廣告規(guī)模，未來隨著視頻號用戶的滲透和標(biāo)簽算法優(yōu)化，會有非常大的機(jī)會沖擊整個平臺廣告。
最后，從產(chǎn)業(yè)地圖中我們可以看到，視頻號目前僅有4個主流工具可以提供數(shù)據(jù)分析能力，代運(yùn)營側(cè)的主力團(tuán)隊也十分稀缺。
而在抖音和快手中，早已經(jīng)產(chǎn)出了一些上市公司，雖然視頻號動作不大，但是騰訊其實已經(jīng)布局了很多的產(chǎn)業(yè)鏈條，特別是投了幾乎全網(wǎng)所有的SaaS平臺以及像拼多多、唯品會、京東和有贊等電商平臺，這在后續(xù)的視頻號選品中將看到更多生態(tài)的打通，也將直接鏈接出更多豐富內(nèi)容來產(chǎn)生更好的服務(wù)。
再往下看是MCN機(jī)構(gòu)，目前，私域MCN體系還不夠健全，只有少部分公會和廣告達(dá)人，但是抖音TP公司轉(zhuǎn)戰(zhàn)視頻號并不是沒有可能。
02
視頻號入局的三條建議
視頻號直播的初步階段是要找準(zhǔn)符合平臺品類屬性的產(chǎn)品切入“人貨場”，
選好貨是第一步。那什么是好貨呢?滿足高毛利、高粘性和高傳播的“三高”屬性的貨品，即，高毛利用作分銷，高粘性才能帶來更多復(fù)購，高傳播意味著在私域中獲取更多社交裂變，從而獲取更多免費(fèi)流量。
滿足這三個條件，是一個好品能跑出來最重要的因素。
值得補(bǔ)充的是，抖音的“新奇特”對視頻號來說也是一片藍(lán)海，只不過算法不準(zhǔn)，還推不到精準(zhǔn)的人群。
普世需求的新物種仍然可以做好，比如說我們在視頻號feeds里面看到一個兒童文具，賣39，出單量已經(jīng)5k件，而打開拼多多賣13，打開1688，進(jìn)貨價3.5元。如此的紅利還有很多，前提是要懂得選品，并且舍得投放。
第二要有一定的私域基礎(chǔ)，我們前面提到過，個微、企微、服務(wù)號、小程序、訂閱號等微信基建起碼要先打通串聯(lián)在一起，從而增大接觸面與降低流失率，并實現(xiàn)效率的逐步提升。
第三要具備一定的組織能力和快速試錯能力。所謂組織能力就是剛才我們講過的內(nèi)部團(tuán)隊培訓(xùn)要搭建得比較完善，同時還能和外部培訓(xùn)建立連接，訂閱號、服務(wù)號、個微、企微與群，每次試錯要非?？欤驗檎麄€平臺流量的機(jī)制變化比較快，同時你也能看到市場環(huán)境的變化以及流量成本的變化。
大部分傳統(tǒng)企業(yè)在嘗試私域時會遇到節(jié)奏過于快，很多動作仍然需要自己將傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)打磨協(xié)調(diào)好。
那什么類型的公司能跑出來?我認(rèn)為有三種，一是，純線上電商平臺，如，小程序電商，線上有存量用戶，有私域基礎(chǔ);二是，線下門店，有很多導(dǎo)購以及他們管理的微信群，將這些用戶導(dǎo)入直播間，也能撬動一定的公域流量;第三，非標(biāo)類產(chǎn)品，你可能還需要將外部流量和自然流量融合在一起，像金融、醫(yī)療、教育和地產(chǎn)都屬于非標(biāo)類服務(wù)，非標(biāo)類產(chǎn)品更適合通過“平臺+導(dǎo)購”的組合拳方式運(yùn)營，既有內(nèi)部，也有外部模式去迎合一起去打造好。
03
視頻號三“不”曲
從十年前的微信公眾號開始，微信就一直有三不做:不外顯粉絲量，不外顯10w+后的閱讀數(shù)，不做榜單。
很多人不理解這樣的設(shè)計是張小龍的潔身自好，還是對數(shù)據(jù)的不自信。作為聽過張小龍2012年8小時內(nèi)部分享的幸運(yùn)兒，小Q老師認(rèn)為這是微信充滿善意的價值觀所在。
還記得微信公眾號官網(wǎng)那句十年不變的slogan嗎?再小的個體，都有自己的品牌。
張小龍無時不刻都在關(guān)心的是普通大眾，而不是頭部玩家。你幾乎很難看到張小龍和哪個微信公眾號大v走得很近，所有大v都是靠自己的內(nèi)容、運(yùn)營和投放成為頭部的，當(dāng)然還有時機(jī)和運(yùn)氣。
所以懂了公眾號的當(dāng)年，就理解了視頻號的三“不”曲:不外顯粉絲量，不外顯10w+后的互動數(shù)，不做榜單（也不提供數(shù)據(jù)api），這也就造成了視頻號的數(shù)據(jù)也很難讓圈外人知道。
這樣形成的效果就是抱團(tuán)取暖的視頻號玩家會逐步走強(qiáng)，而這類玩家不互相卷，都各自有職業(yè)操守和業(yè)務(wù)邊界，就好像中國快遞公司的幾家頭部大都出自一個浙江的小鎮(zhèn)，這就是沿海地區(qū)形成的商圈文化，封閉式高信任度的圈層體系，各自為戰(zhàn)，做大市場。
這樣的三“不”曲機(jī)制就使得抖音有一類專門靠解讀爆款賬號而博得眼球的玩家，無法在視頻號卷起來抄襲之風(fēng)，大家都不知道誰在賺錢，誰在爆粉。這樣能在短期形成不太卷的局面。
這是平臺不變之處，與此同時，平臺也在經(jīng)歷劇變。
一方面，內(nèi)容運(yùn)營機(jī)制、內(nèi)容算法機(jī)制和廣告算法機(jī)制的迭代速度被行業(yè)倒逼著飛速發(fā)展，在人力如此緊張的狀況下，WXG已經(jīng)比任何一個BG都激情飽滿地滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)了。
另一方面，大批量達(dá)人和商家的涌入，導(dǎo)致平臺的服務(wù)能力受到巨大的考驗和壓迫，小Q老師認(rèn)識的好多視頻號同事們都遇到身體吃不消的境況，但又不被客戶所體諒。
慢火烤全羊的運(yùn)營風(fēng)格已逐步開始變成乘風(fēng)破浪的激情狀態(tài)，這是對視頻號的考驗，也是對視頻號玩家的考驗，在快與慢之間，找到博弈的臨界值。
目前來看視頻號屬于供給側(cè)嚴(yán)重不足，入駐商家才不到100萬，而活躍度并不高，而淘系是每天有幾十萬活躍商家，抖快也是同一體量。
所以平臺最需要的是帶資進(jìn)組的中小商家，雖然他們體積小，但是體量大，符合張小龍對于普惠的追求，這一點(diǎn)上和快手創(chuàng)始人宿華是非常相似的理念。
所以從2022年12月底開啟的產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商招募開始，2023年會是視頻號走出去，走進(jìn)供應(yīng)鏈，走進(jìn)鄉(xiāng)村的一年，這不僅是商業(yè)，更是一份責(zé)任，真正帶來新農(nóng)人走進(jìn)千家萬戶的最好的契機(jī)。
