近日，一名自稱拼多多員工的人士在各大醫(yī)藥電商群里招商：“醫(yī)院電商圈小伙伴，在下代表拼多多邀請有互聯(lián)網(wǎng)藥品交易證書的企業(yè)入駐醫(yī)藥健康館。”據(jù)該員工介紹，其所指的拼多多“醫(yī)藥健康館”，即拼多多健康頻道。
拼多多健康頻道在其產(chǎn)品搜索欄最底端可見，目前上線了醫(yī)療計(jì)生、精制中藥材、隱形眼鏡三個子類目，包括感冒靈、足光散、腎寶片、阿膠等OTC藥品。
來源：拼多多APP截圖
拼多多此前已從醫(yī)療行業(yè)挖角了不少人才，其中包括前金象網(wǎng)市場部負(fù)責(zé)人郭明，郭在金象網(wǎng)負(fù)責(zé)了約七年的市場運(yùn)營工作。金象網(wǎng)于2007年6月18日上線，是國內(nèi)第二家拿到網(wǎng)上藥店運(yùn)營牌照的公司。
招聘平臺拉勾網(wǎng)也顯示，拼多多平臺治理部正在招聘商品管理專員。
來源：拼多多在拉勾網(wǎng)的招聘頁面截圖
“我知道他們正準(zhǔn)備搞這件事情，而且應(yīng)該是特別想搞這件事情。”一位醫(yī)藥電商從業(yè)者透露，“所有的流量平臺都會做醫(yī)藥電商，這是肯定的。但拼多多具體怎么做，現(xiàn)在還很難說”。
某知名投資人表示，買藥比較隨機(jī)和個性化，要拼起來并不容易。
“遲到”十年的拼多多
就好像拼多多進(jìn)入電商晚了十多年一樣，拼多多進(jìn)入醫(yī)藥電商，似乎也晚了十多年。自1999年中國醫(yī)藥電商開始進(jìn)入探索階段后，這個全新的市場就吸引了諸多巨頭和創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注。早在2011年，拼多多的對手京東和阿里就開始試水醫(yī)藥電商。截至2016年底，擁有互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證書的企業(yè)超過800家。2018年，不少互聯(lián)網(wǎng)藥品公司開始在資本市場嶄露頭角。2018年9月，從1號店剝離出去的1藥網(wǎng)母公司111集團(tuán)在美國納斯達(dá)克上市，成為互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥健康第一股；對港股上市不久的平安好醫(yī)生而言，醫(yī)藥電商是其近年來的主要收入來源。
然而，醫(yī)藥這個獨(dú)特的品類，受到政策的影響要遠(yuǎn)大于其他商品。
比如，嚴(yán)禁處方藥網(wǎng)售新規(guī)，明確要求只有符合GSP認(rèn)證的藥品零售連鎖企業(yè)才可對個人消費(fèi)者銷售藥品，同時不得通過網(wǎng)絡(luò)對個人消費(fèi)者銷售處方藥。
除了監(jiān)管嚴(yán)格，美團(tuán)、餓了么、京東到家等O2O平臺將“1小時送達(dá)”帶入了藥品配送。相比O2O平臺，醫(yī)藥電商的缺陷十分明顯：即使快遞用的是順豐，也需要隔日才能送達(dá)。而人們對藥品的需求往往是即時性的。加上中國線下藥店密集而且完備，用戶需求在線下能即刻被滿足。
更“絕”的是，2017年底，京東集團(tuán)創(chuàng)始人劉強(qiáng)東表示，“京東智能售藥柜正式開始部署，未來每家藥店都可以實(shí)現(xiàn)24小時無人售藥”。雖然京東智能售藥柜遲遲沒有下文。2018年上半年，餓了么宣布推出智能藥柜，希望對藥店進(jìn)行24小時賦能。
此外，在以藥養(yǎng)醫(yī)的體系下，藥品是醫(yī)院的巨大收入來源，因此醫(yī)院而非零售渠道才是藥品的主要銷售渠道。在處方外流較為困難的市場環(huán)境下，藥品零售本身的市場份額就較小。
商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2017年全國七大類醫(yī)藥商品（藥品、中成藥等）銷售總額為20016億元，其中藥品零售市場4003億元。
但是醫(yī)藥電商方面，2012年銷售規(guī)模僅133億元，2017年達(dá)1211億元，藥品網(wǎng)購占比甚至低于10%。
在這樣的背景下，拼多多的醫(yī)藥電商似乎有些“生不逢時”。
不同尋常的拼多多
和其他的垂直品類一樣，B2C醫(yī)藥電商需要流量作為支撐。電商“第三極”拼多多的社交分裂模式還能給它的醫(yī)藥電商帶來流量嗎？
俗話說，“對癥下藥”，人們很難在購買藥品的時候發(fā)起拼單，把鏈接發(fā)送給親戚朋友。而偏消費(fèi)品的醫(yī)藥例如兒童退熱貼、西洋參片等等，仍具備一定的分享屬性。
當(dāng)然，各大電商包括拼多多對醫(yī)藥品類的進(jìn)軍，核心原因是“有利可圖”。有報(bào)告指出，在藥品經(jīng)銷商環(huán)節(jié)的加成一般在60%，在下游終端營銷環(huán)節(jié)的毛利率在30%左右。從生產(chǎn)到銷售，藥品要經(jīng)歷多次加成。
“供應(yīng)鏈改革”企業(yè)拼多多很清楚，藥品的供應(yīng)鏈縮短如果能表現(xiàn)在價(jià)格上，將極具競爭力。
目前飽受非議的拼多多進(jìn)軍醫(yī)藥領(lǐng)域，顯得頗有勇氣，難度也有目共睹，但是反過來想想，如果拼多多連醫(yī)藥電商都能做好，或許是另一個顛覆自己的機(jī)會。
【來源：IPO早知道】
