得年輕人者得天下,在今年如火如荼的平臺流量爭奪戰(zhàn)中,一向和年輕人打成一片的美圖,再次憑借一張張極具風(fēng)格化的應(yīng)景趣味照片成功出圈,用實力證明自己仍然是最懂年輕人的APP之一。
得益于美圖“變美戰(zhàn)略”的成功推進,2020年美圖全年業(yè)績十分亮眼。據(jù)美圖2021年3月25日正式披露2020年年度業(yè)績報告顯示,基于營收結(jié)構(gòu)更加多元化、及非在線廣告業(yè)務(wù)收入大幅增加,美圖公司持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)實現(xiàn)總收入人民幣11.94億元,毛利達到人民幣7.94億元,同比2019年分別增長了22.1%和13.5%。報告期內(nèi)美圖公司產(chǎn)生經(jīng)調(diào)整歸屬于母公司擁有人的凈利潤人民幣6090萬元,實現(xiàn)公司創(chuàng)辦以來首次全年盈利。
亮眼數(shù)據(jù)的背后,是美圖公司打通PGC+UGC,實現(xiàn)自有內(nèi)容生態(tài)的一次新突破。
PGC方面,美圖旗下創(chuàng)意平臺(MCP)集結(jié)藝術(shù)創(chuàng)作者,幫助他們釋放自己的藝術(shù)潛能,降低藝術(shù)創(chuàng)作的門檻。借助新銳藝術(shù)創(chuàng)作者的先鋒藝術(shù)思維,為品牌帶去新的設(shè)計傳播玩法,讓“美”的表達有了更多可能。
UGC方面,美圖大膽創(chuàng)新,旗下產(chǎn)品美圖秀秀新推出的“美圖配方”功能,讓UGC化身“配方師”,將AR貼紙、邊框、濾鏡等多種玩圖工具和美學(xué)元素進行創(chuàng)意組合,帶來一鍵便捷美化照片、視頻的影像美化模板。過去,用戶想要拍照修一張圖或視頻,需要自己調(diào)色、加貼紙、加邊框等等,既對用戶的精力投入有要求,也對用戶的圖片美化能力有一定考驗。
“美圖配方”的出現(xiàn),大大降低了用戶圖片美化和視頻剪輯的門檻,一鍵即可打造自己的大片,人人都能變身創(chuàng)作大神,極大的激發(fā)了用戶的創(chuàng)作熱情,更帶動了用戶傳播的積極性。數(shù)據(jù)顯示,2021年春節(jié)期間,美圖秀秀應(yīng)用實現(xiàn)日活躍用戶峰值超3100萬人,創(chuàng)歷史新高,同比2020年春節(jié)上漲13%。僅除夕當天,美圖秀秀影像保存量超1.2億,“美圖配方”保存量較平日增長9倍,美圖秀秀社區(qū)使用人數(shù)同比增長98%。
龐大的用戶基礎(chǔ)是美圖的核心優(yōu)勢,造就了美圖經(jīng)久不衰的行業(yè)奇跡。同時,龐大的用戶基礎(chǔ)也是美圖前進的動力。
據(jù)財報數(shù)據(jù)顯示,美圖公司高級訂閱服務(wù)及應(yīng)用內(nèi)購買業(yè)務(wù)營收從2019年的人民幣8598.7萬元增加到人民幣2.065億元,同比大增140.1%,保持長期高速增長態(tài)勢。自海外影像應(yīng)用(BeautyPlus及AirBrush)推出該商業(yè)化模式獲得初步成功后,2020年底美圖公司在國內(nèi)美圖秀秀和美顏相機應(yīng)用中引入了此服務(wù),過去幾個月呈現(xiàn)指數(shù)增長。2020年12月當月,活躍高級訂閱會員數(shù)超170萬。
除此之外,其他業(yè)務(wù)營收也從去年的人民幣9439.5萬元激增至人民幣2.616億元,同比增長177.1%,占比從去年的9.7%大幅攀升至21.9%。其中,全網(wǎng)KOL、KOC內(nèi)容營銷解決方案(IMS)業(yè)務(wù)占比達到71.1%,收入貢獻顯著。
美圖公司2019年新孵化的業(yè)務(wù)——美圖宜膚,于2020年躍升為其他業(yè)務(wù)營收的第二大收入項目。該業(yè)務(wù)專注于專業(yè)級別AI膚質(zhì)測試及變美相關(guān)SaaS,第一代產(chǎn)品在全球護膚品牌及美容院中廣受好評。目前,美圖公司正在研究和開發(fā)第二代產(chǎn)品,旨在提供更穩(wěn)定和更精確的分析,并涵蓋醫(yī)美機構(gòu)的需求。
除內(nèi)容生態(tài)建設(shè)亮眼外,美圖推出美業(yè)SaaS,進一步整合變美生態(tài)鏈,將從AI技術(shù)、營銷、渠道、供應(yīng)鏈管理四方面為化妝品、醫(yī)美行業(yè)提供全方位的服務(wù)。
在AI技術(shù)方面,基于美圖宜膚獨有的AI算法,美圖公司可以向用戶提供測膚解決方案,幫助行業(yè)客戶更深入了解用戶。在營銷和渠道上,基于自身賽道優(yōu)勢及全網(wǎng)KOL、KOC內(nèi)容營銷解決方案,能夠為客戶提供達人多社交平臺社交廣告營銷服務(wù)。而在供應(yīng)鏈管理方面,美圖公司投資的美得得目前為中國超過10000家線下化妝品門店提供企業(yè)資源規(guī)劃(ERP)、客戶關(guān)系管理(CRM)等服務(wù),并于2020年底開始為客戶提供供應(yīng)鏈SaaS服務(wù)。
坐擁龐大用戶基礎(chǔ)的美圖,正在逐步完善自有美學(xué)生態(tài)。美圖并非悶頭苦干,而是從年輕群體出發(fā),創(chuàng)新影像技術(shù),輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,進一步提升用戶的使用體驗。美圖懂產(chǎn)品,更懂年輕人,未來還會有哪些亮眼表現(xiàn)?值得期待!
