2021年3月25日,美圖公司(01357.HK)正式公布2020年全年業(yè)績。
報(bào)告期內(nèi),公司持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)總收入人民幣11.94億元,同比2019年增長22.1%;毛利達(dá)到人民幣7.94億元,同比2019年增長13.5%。
期內(nèi),美圖公司產(chǎn)生經(jīng)調(diào)整歸屬于母公司擁有人的凈利潤人民幣6090萬元,實(shí)現(xiàn)自公司創(chuàng)辦以來首次全年盈利。
2020年下半年公司經(jīng)營穩(wěn)中向好,實(shí)現(xiàn)總收入人民幣6.37億元,環(huán)比上半年增長14.2%;2020年下半年凈利潤人民幣3600萬元,環(huán)比上半年增長44.6%,盈利進(jìn)一步擴(kuò)大。
01
“高級訂閱”打開多元、健康的營收結(jié)構(gòu)
從營收結(jié)構(gòu)看,過去在線廣告業(yè)務(wù)是美圖的主要收入來源,并一直保持著穩(wěn)定增長。
2019年,廣告收入占美圖總營收的75%以上。而進(jìn)入2020年,雖然在新冠疫情的影響下上半年整個(gè)廣告市場趨于低迷,但進(jìn)入下半年尤其在第四季度中,廣告業(yè)務(wù)已經(jīng)恢復(fù)了穩(wěn)健的增長,廣告主的數(shù)量和類型持續(xù)增長。
與此同時(shí),美圖公司的非在線廣告業(yè)務(wù)收入在總收入中的占比,也自2020年起持續(xù)提升,從去年同期的20%多提升至了40%以上,這背后,是美圖培育的新商業(yè)模式所支撐的第二增長曲線。
其中高級訂閱服務(wù)及應(yīng)用內(nèi)購買業(yè)務(wù)收入同比大增140%,達(dá)人民幣2.065億元,占比從去年的8.8%提升至17.3%,儼然成為了僅次于在線廣告的第二大商業(yè)模式。
美圖的高級訂閱服務(wù)最早試水海外市場,在面向海外的兩款影像處理App中推出,并很快獲得了初步成功,保持高速增長態(tài)勢。于是在2020年第四季度,美圖在面向國內(nèi)市場的兩款A(yù)pp——“美圖秀秀”和“美顏相機(jī)”中也相繼引入了高級訂閱服務(wù),即美圖秀秀粉鉆會員和美顏相機(jī)紫鉆會員。
2020年12月當(dāng)月,美圖的高級訂閱會員人數(shù)超過了170萬。
另一方面,美圖的MAU(月活躍用戶)在2020年12月底達(dá)到了2.6億人次。雖然同比有所波動(dòng),但主要原因是由于美圖系海外產(chǎn)品在列印度政府封禁的200多款中國手機(jī)應(yīng)用之中。
因此,印度用戶的流失造成了美圖MAU的減少,而在摒除印度方面的影響后,美圖的MAU較前一報(bào)告期保持著相對穩(wěn)定。由于印度地區(qū)業(yè)務(wù)在美圖的營收中占比較小,對公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)也并未產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的影響。
相反,受此影響,美圖也借此機(jī)會調(diào)整了海外業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略布局,更為專注于推動(dòng)高凈值用戶的增長。2020年,美圖海外業(yè)務(wù)收入較去年同期也大幅增長了76%。
除在線廣告、高級訂閱服務(wù)及應(yīng)用內(nèi)購買以及互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)外的其他業(yè)務(wù)收入,在2020年也實(shí)現(xiàn)了177%的增長,至2.616億元,占比從去年的9.7%大幅攀升至近22%。這也表明,美圖公司新商業(yè)模式的推進(jìn)得到了有效印證,并進(jìn)入正循環(huán)。
在昨天召開的美圖財(cái)報(bào)電話會議上,美圖公司也滿懷信心的表示,目前公司擁有健康的資產(chǎn)負(fù)債表以及充裕的現(xiàn)金儲備,對日后在良好的市場環(huán)境中快速辨認(rèn)機(jī)會、抓住機(jī)遇并持續(xù)為股東創(chuàng)造長期價(jià)值做好了準(zhǔn)備。
02
告別“工具”,擁抱“社區(qū)”
在昨日公布的業(yè)績公告中,美圖還提到,在2021年春節(jié)期間,美圖秀秀應(yīng)用實(shí)現(xiàn)了日活躍用戶峰值超過3100萬,創(chuàng)出歷史新高,較2020年春節(jié)期間上漲了13%。
這看似簡單的數(shù)據(jù)增長,實(shí)則是對美圖轉(zhuǎn)換內(nèi)容生態(tài)效果的肯定。而這個(gè)日活用戶數(shù)據(jù)增長的背后推手正是“美圖配方”(最早叫做“Get同款”)功能的推出。
美圖秀秀App誕生于互聯(lián)網(wǎng)由2G向3G、由文字時(shí)代向圖片時(shí)代躍遷的過程中。
美圖公司創(chuàng)始人兼CEO吳欣鴻稱,那個(gè)時(shí)候很多女性用戶已經(jīng)產(chǎn)生了美化圖片的需求,可是使用PS簡單修一張圖需要十幾個(gè)或者幾十個(gè)步驟,一下把這個(gè)龐大的用戶群體隔離在“變美”的大門之外。
美圖秀秀、美顏相機(jī)應(yīng)運(yùn)而生。而在互聯(lián)網(wǎng)再度向4G升級,也就是短視頻時(shí)代來臨的過程中,美圖又再度推出了美拍、VCUS、AirVid等多款覆蓋圖片處理、視頻拍攝、視頻剪輯、虛擬試妝等多維度功能的App。
與此同時(shí),美圖自然也深知,無論是圖片還是視頻的美化,本質(zhì)上都是在為“社交”這個(gè)需求而服務(wù)。因此,美圖也從18年開啟了從工具端到“變美”平臺的轉(zhuǎn)型。
在當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,我國互聯(lián)網(wǎng)用戶追求娛樂化、娛樂時(shí)間碎片化的趨勢明顯。同時(shí),線上社區(qū)等基于互聯(lián)網(wǎng)的社交形式滲透度逐步提高,且擁有很強(qiáng)的用戶粘性,KOL(關(guān)鍵意見領(lǐng)袖)以及KOC(關(guān)鍵意見消費(fèi)者)的分享及推廣對女性用戶的消費(fèi)決策影響力也日益增強(qiáng)。
2020年,美圖公司推出了美圖創(chuàng)意平臺(MCP),與藝術(shù)家、專業(yè)創(chuàng)作者以及眾多用戶進(jìn)行聯(lián)動(dòng)而連接了PGC(專業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)),并且通過專業(yè)的創(chuàng)意內(nèi)容,激發(fā)平臺用戶的共鳴和創(chuàng)作欲望,進(jìn)而引發(fā)傳播的裂變。
而“美圖配方”的推出,則進(jìn)一步使美圖的社區(qū)連接了UGC(用戶內(nèi)容生產(chǎn)),通過讓普通用戶一鍵就可以“get”專業(yè)的美學(xué)內(nèi)容、潮流元素同款而迅速完成影像美化,再一次推動(dòng)了用戶數(shù)量和在社交媒體上傳播數(shù)量的大爆發(fā)。并且,美圖創(chuàng)意平臺和美圖配方都具備強(qiáng)大的商業(yè)化潛力,眾多廣告商已表示有意向與平臺設(shè)計(jì)師合作,以推出能夠更好傳遞其品牌信息的廣告活動(dòng)。
由此,美圖秀秀構(gòu)建了融合藝術(shù)家、配方師、用戶和品牌的內(nèi)容生態(tài),從單一的影像美化工具進(jìn)化為可以制作優(yōu)質(zhì)美學(xué)內(nèi)容的平臺。
在構(gòu)建內(nèi)容生態(tài)的過程中,不僅美圖秀秀App用戶的參與度得以持續(xù)上升,美圖社交平臺用戶的日均使用時(shí)長也從2019年下半年的13.6分鐘,提升至2020年下半年的16.1分鐘,標(biāo)志著用戶粘性的增強(qiáng)。
03
SaaS賦能“變美”產(chǎn)業(yè)鏈
縱觀整個(gè)連鎖消費(fèi)行業(yè),包括零售、旅游、家政、婚慶、醫(yī)美等等細(xì)分行業(yè),都存在“分布式流量”和“強(qiáng)服務(wù)屬性”的特征,而這樣的行業(yè)也都存在相似的行業(yè)痛點(diǎn),就是由于服務(wù)半徑較短,行業(yè)效率存在瓶頸。
沖破這樣的低效瓶頸需要的就是掌握了海量數(shù)據(jù)、深耕產(chǎn)業(yè)的公司通過SaaS(軟件即服務(wù)),來啟動(dòng)線上化、標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化的飛輪效應(yīng),以“平臺化”為行業(yè)賦能。
為了打開新的增長點(diǎn),近幾年的美圖也正在面向行業(yè)端發(fā)力,從AI技術(shù)、營銷、渠道、供應(yīng)鏈管理四個(gè)方面,為“變美”產(chǎn)業(yè),尤其是化妝品及醫(yī)美供應(yīng)商,進(jìn)行數(shù)字化的賦能。
在AI技術(shù)賦能方面,美圖旗下的科學(xué)測膚品牌“美圖宜膚”,采用頂尖的影像技術(shù)與獨(dú)有的AI算法,為行業(yè)用戶提供測膚解決方案,幫助美容院、護(hù)膚品牌等行業(yè)客戶更家深入了解他們的消費(fèi)者,并最終提升銷售轉(zhuǎn)化率。
目前,美圖宜膚服務(wù)已覆蓋中國200多個(gè)城市,第一代產(chǎn)品在全球護(hù)膚品牌及美容院中廣受好評,并與包括克里斯汀·迪奧(Christian Dior)、資生堂(Shiseido)在內(nèi)的多家全球領(lǐng)先的化妝品品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作。據(jù)了解,目前美圖公司正在研究和開發(fā)第二代產(chǎn)品,旨在提供更穩(wěn)定和更精確的分析,并且新一代的產(chǎn)品將涵蓋醫(yī)美機(jī)構(gòu)的需求。
在中國市場上,20-60歲范圍內(nèi)的女性消費(fèi)者近4億,年消費(fèi)支出超過10萬億元。而在年輕女性消費(fèi)升級的浪潮中,具備“悅己”屬性的商品銷售額增速迅猛。化妝品及醫(yī)美消費(fèi)市場近些年也一直在高速增長之中。
(圖源:央視市場研究)
互聯(lián)網(wǎng)向傳統(tǒng)醫(yī)美行業(yè)滲透,以及AI算法的引入,可以解決傳統(tǒng)醫(yī)美行業(yè)面診耗時(shí)長、精確度不夠、缺乏針對用戶的個(gè)性化推薦等痛點(diǎn)。
因此可以說,AI測膚是醫(yī)美行業(yè),特別是皮膚管理行業(yè)未來發(fā)展的必經(jīng)之路。而AI算法的精確度來自于海量數(shù)據(jù)的收集。在這一點(diǎn)上,美圖宜膚廣泛的行業(yè)覆蓋、試妝功能下用戶的積極參與,都為美圖累積了相當(dāng)深厚的先發(fā)優(yōu)勢。
換句話說,美圖積累的海量“變美”經(jīng)驗(yàn),對于變美生態(tài)鏈中的企業(yè)來說是極有價(jià)值的。
另外,在營銷和渠道賦能層面,憑借圖片拍攝和美化賽道長期領(lǐng)跑,以及全網(wǎng)KOL、KOC內(nèi)容營銷解決方案,美圖公司能夠?yàn)榭蛻籼峁┻_(dá)人多社交平臺社交廣告營銷服務(wù)。
2021年初,美圖公司還成立專門服務(wù)醫(yī)美行業(yè)的團(tuán)隊(duì),以吸引潛在客戶并帶動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化。
在供應(yīng)鏈管理方面,美圖公司持股超過30%的美得得,是為中國超過10000家線下化妝品門店提供企業(yè)資源規(guī)劃(ERP)、客戶關(guān)系管理(CRM)等服務(wù)的供應(yīng)商,并也于2020年底開始,以幫助客戶降低成本為目的,提供供應(yīng)鏈SaaS服務(wù)。
結(jié)語
正如吳欣鴻在近期演講中說到的:“我覺得美圖最大的創(chuàng)新,就是把變美這件事情簡單化。”而美圖目前正在做的,正是把從簡化影像中的“變美”過程累積的經(jīng)驗(yàn),輸出給全行業(yè),以實(shí)現(xiàn)簡化女性在日常生活中全方位的“變美”。
對過去一年的總結(jié),美圖公司首席財(cái)務(wù)官顏勁良表示,“2020年,美圖積極推進(jìn)戰(zhàn)略升級,完善業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),并取得公司創(chuàng)辦以來首次全年盈利。未來我們將抓住SaaS帶來的機(jī)遇,全方位服務(wù)美業(yè)機(jī)構(gòu),持續(xù)為股東創(chuàng)造長期價(jià)值。”
展望2021年,隨著高級訂閱服務(wù)及應(yīng)用內(nèi)購買業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展,美圖公司預(yù)期收入將持續(xù)增長。美圖公司將繼續(xù)深化“變美戰(zhàn)略”,攜手合作伙伴,整合變美生態(tài)鏈,提供更多樣化的產(chǎn)品和服務(wù)。
