聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào)新榜（ID:newrankcn），作者:新榜編輯部，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
五月美妝，作為一家扎根于美妝行業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)，目前全網(wǎng)累計(jì)粉絲數(shù)達(dá)到2億，美妝自孵化達(dá)人突破50個(gè)。在以“內(nèi)容的朋友”為主題的2021新榜大會(huì)上，五月美妝聯(lián)合創(chuàng)始人南山分享了五月美妝如何自我迭代成功的經(jīng)驗(yàn)，以及他對(duì)2021年內(nèi)容創(chuàng)作的趨勢(shì)判斷。
以下內(nèi)容整理自南山的現(xiàn)場(chǎng)演講，內(nèi)容經(jīng)本人確認(rèn)。
大家好，我是五月美妝南山，五月美妝是定位美妝垂類(lèi)的內(nèi)容公司，我們也是一家近八年創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容公司。我非常開(kāi)心，今天能夠在創(chuàng)業(yè)氛圍比較濃厚的杭州跟大家探討內(nèi)容的趨勢(shì)。
我們是從2018年開(kāi)始轉(zhuǎn)型做短視頻，到現(xiàn)在三年的時(shí)間，我自己最難忘、印象最深的年份就是2020年，疫情沖擊了整個(gè)美妝行業(yè)。
2020年上半年的時(shí)候，商業(yè)化受到了一定的影響，各大平臺(tái)DAU的增速也是放緩的狀態(tài)，我們每天就沉浸在怎么孵化新的達(dá)人、怎么找到更優(yōu)質(zhì)內(nèi)容人員。
到現(xiàn)在來(lái)看我們?nèi)ツ甑某煽?jī)，我自己是比較滿意的，首先我們的粉絲實(shí)現(xiàn)了持續(xù)的增長(zhǎng)，全網(wǎng)粉絲數(shù)到今天為止累計(jì)在2億左右;擴(kuò)充了自孵化達(dá)人的數(shù)量，目前我們的美妝自孵化達(dá)人在50+。
我們還打造了幾個(gè)矩陣，一個(gè)韓國(guó)博主矩陣，還有成分黨、護(hù)膚類(lèi)、彩妝類(lèi)。作為一家抖音出身的短視頻機(jī)構(gòu)，去年我們小紅書(shū)變現(xiàn)、快手變現(xiàn)也獲得一定的增長(zhǎng)，三個(gè)平臺(tái)齊頭并進(jìn)。
我自己覺(jué)得最開(kāi)心的一件事情，去年我們找到了很多專(zhuān)業(yè)人士，比如北大附屬醫(yī)院的主任醫(yī)師、韓國(guó)彩妝師、專(zhuān)業(yè)科班出身的配方師等。
接下來(lái)我主要想跟大家說(shuō)一下我們自己總結(jié)下來(lái)，我們做到這些成績(jī)究竟用了哪些方法:
第一是堅(jiān)持美妝垂類(lèi)不動(dòng)搖，深入行業(yè)才有機(jī)會(huì)。
我們2019年末到2020年初的時(shí)候，在北京、青島、成都等地開(kāi)了五六家分公司，但是到去年為止只剩下了兩家，那些分公司做的都不是美妝，也都沒(méi)有成功。
通過(guò)這件事情我發(fā)現(xiàn)如果體量不足夠大，不同領(lǐng)域的內(nèi)容打法是不相通的，我們做美妝OK，但是讓我們做汽車(chē)和美食就會(huì)非常難。
第二只有專(zhuān)注于某個(gè)領(lǐng)域的時(shí)候，才能找到更專(zhuān)業(yè)的人。
比如專(zhuān)業(yè)的主任醫(yī)師、韓國(guó)的化妝師，因?yàn)槲覀兪且患掖怪庇诿缞y的機(jī)構(gòu)，他們自己特別想做美妝或者皮膚類(lèi)的內(nèi)容，所以才找到了我們。
第三就是足夠精準(zhǔn)，才能把用戶的價(jià)值無(wú)限放大。
雖然公司部分賬號(hào)雖然只有20-30萬(wàn)的粉絲，但廣告報(bào)價(jià)可以達(dá)到3-4萬(wàn)。只有用戶足夠精準(zhǔn)的時(shí)候，哪怕量不夠大，但是價(jià)值也會(huì)被無(wú)限放大。
我們?cè)谌ツ赀€做了一個(gè)動(dòng)作，我們按照平臺(tái)和類(lèi)目的細(xì)分，把紅人矩陣劃分，目前做了五個(gè)矩陣，如成分黨、韓國(guó)博主、護(hù)膚類(lèi)、彩妝類(lèi)等，按照美妝專(zhuān)業(yè)里面的內(nèi)容的區(qū)分做了區(qū)分，讓達(dá)人和用戶更加細(xì)分，從而商業(yè)化價(jià)值也更大。
在內(nèi)容矩陣方面，我們也總結(jié)了幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn):
1. 不同平臺(tái)有不同的內(nèi)容審美，主流平臺(tái)沒(méi)有好壞之分。
我們一個(gè)博主在抖音、小紅書(shū)一直做不起來(lái)，但在快手卻大放異彩。所以選擇平臺(tái)的時(shí)候，博主適合什么平臺(tái)就專(zhuān)心做什么平臺(tái)，可以從主平臺(tái)延伸到其他平臺(tái)，不太可能每個(gè)博主在每個(gè)平臺(tái)都做得很好。
2. 關(guān)鍵人物可以拉起一個(gè)團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)注才會(huì)有沉淀和溢出。關(guān)鍵崗位的人非常重要，他是團(tuán)隊(duì)的靈魂，可以貫穿整個(gè)內(nèi)容生產(chǎn)的全流程。
3. 內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)根據(jù)行業(yè)變化高速迭代。
我們剛剛成立的時(shí)候是一個(gè)小組織，內(nèi)部也扁平化，小組化作戰(zhàn)，往往一個(gè)編導(dǎo)對(duì)應(yīng)兩個(gè)博主，看起來(lái)非常分散，但大家產(chǎn)出內(nèi)容的效率很高。
2020年我們做了一點(diǎn)改變，把這些分散的小組再次集中起來(lái)，我們把編導(dǎo)責(zé)任制改變成了內(nèi)容總監(jiān)項(xiàng)目制，讓做內(nèi)容的人更加專(zhuān)心內(nèi)容。同時(shí)擴(kuò)大了運(yùn)營(yíng)部門(mén)，把優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)人員集中在一起。
4. 剪輯師中臺(tái)化，我們成立了剪輯師的部門(mén)。剪輯師分別向內(nèi)容總監(jiān)和剪輯師組長(zhǎng)匯報(bào)，既可以保證內(nèi)容質(zhì)量，也可以保證剪輯水準(zhǔn)。
5. 成立紅人工作室，讓紅人孵化紅人。紅人自己踩過(guò)的坑自己最有感悟、印象也最深刻，他們自己的經(jīng)驗(yàn)最適合言傳身教。
我們作為美妝的機(jī)構(gòu)，去年做了11場(chǎng)內(nèi)容共創(chuàng)會(huì)議，讓我們自己的編導(dǎo)、博主以及剪輯師，和品牌方的研發(fā)工程師、品牌經(jīng)理坐在一起探討內(nèi)容創(chuàng)意、產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)，這樣的過(guò)程也是互相賦能的過(guò)程。
不但品牌會(huì)更加了解達(dá)人，在充分理解達(dá)人的基礎(chǔ)上，就會(huì)進(jìn)一步認(rèn)可你，促進(jìn)合作。通過(guò)這樣的會(huì)議，我們的內(nèi)容人員也會(huì)更加理解品牌和產(chǎn)品，明白品牌和產(chǎn)品怎么來(lái)的，對(duì)內(nèi)容專(zhuān)業(yè)能力和突破關(guān)鍵性知識(shí)節(jié)點(diǎn)，都有非常大的提升。
而且，我們將招募達(dá)人的重點(diǎn)放在突破圈層，以點(diǎn)帶面。通過(guò)切入不同的圈子，找到最合適、最專(zhuān)業(yè)的人，身邊的人的成功更容易打動(dòng)身邊人。
舉兩個(gè)例子，第一個(gè)彩允unee，她是一個(gè)韓國(guó)人在廣州工作，在取得一定商業(yè)化成功之后，她的朋友樸東民看到了彩允的成功，主動(dòng)找到了我們，成為我們的新達(dá)人。
第二個(gè)是雞哥和文學(xué)長(zhǎng)，因?yàn)槲覀儗?duì)雞哥的成功塑造，整個(gè)營(yíng)收表現(xiàn)非常好，整體也非常強(qiáng)勁，文學(xué)長(zhǎng)看到后也主動(dòng)找過(guò)來(lái)想簽約我們，希望自己能夠成為下一個(gè)雞哥或者超越雞哥。
下面是我個(gè)人關(guān)于2021年的內(nèi)容創(chuàng)作的趨勢(shì)判斷，希望能幫助到大家:
第一內(nèi)容視頻化是不可逆的趨勢(shì)，中長(zhǎng)視頻會(huì)迎來(lái)新的發(fā)展。
第二MCN機(jī)構(gòu)進(jìn)入帝國(guó)主義階段，但是機(jī)會(huì)點(diǎn)在于競(jìng)爭(zhēng)者變少，新達(dá)人依舊鱗次櫛比。相當(dāng)于在某一些細(xì)分領(lǐng)域仍然有很多機(jī)會(huì)，這些細(xì)分領(lǐng)域反正競(jìng)爭(zhēng)者變少了，小而美的達(dá)人越來(lái)越會(huì)受到青睞。
第三直播會(huì)成為長(zhǎng)期的購(gòu)物場(chǎng)景和形態(tài)，藍(lán)V自播、視頻平臺(tái)站內(nèi)搜索會(huì)成為角逐的戰(zhàn)場(chǎng)，目前各個(gè)品牌目前都在非常密切的在關(guān)注這一塊。
第四是否具備營(yíng)銷(xiāo)能力以及包括直播在內(nèi)的電商能力會(huì)成為MCN機(jī)構(gòu)新的分水嶺。
最后是我的個(gè)人感悟和建議:
第一，不依附某個(gè)平臺(tái)和變現(xiàn)模式的多元化是穿越時(shí)間周期的不二法門(mén)。我們走到今天七年了，不管平臺(tái)怎么變，我們做內(nèi)容這件事情沒(méi)有變，我們只要用心做好內(nèi)容，然后堅(jiān)持布局多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，才能更好的抵御風(fēng)險(xiǎn)。
第二規(guī)模是為了提高成功率，重點(diǎn)突破往往在某幾個(gè)人身上。我們可能要今年要招募十幾個(gè)、二十個(gè)達(dá)人，但是最后成功的往往只有三四個(gè)。
第三開(kāi)展新業(yè)務(wù)更專(zhuān)業(yè)、更順手的人，大概率還是在公司內(nèi)部，所以還要做好內(nèi)部人才的培養(yǎng)和孵化。
最后就是選擇大于努力，需要敢于割舍、勇于堅(jiān)持，我們2019年到2020年割舍掉了其他的業(yè)務(wù)，堅(jiān)持做了美妝，這是我們2021年最大的收獲，謝謝大家!
