由于疫情的常態(tài)化以及各種信貸的壓力，導(dǎo)致目前整體的消費(fèi)力下降，出現(xiàn)這種困境，對商業(yè)影響最大的就是實(shí)體店，尤其是個體商戶。
在2020年后，大量個體戶都將被淘汰，在這種大變局、市場大洗牌下，是每個傳統(tǒng)商人都有面對的。
那么憑什么說個體會大量消失呢？是什么引起的呢？普通人未來又該如何生存和發(fā)展呢？今天這篇內(nèi)容我們通過多個維度為大家講解！
1、個體戶消失的原因
2、傳統(tǒng)個體與新個體的區(qū)別
3、普通人與手藝人的機(jī)會來臨
一
對于做實(shí)體生意的朋友來說，很不愿意聽見個體戶消失的消息，因?yàn)楹芏嗳巳孔鰝€小生意生存，但個體戶消失也并非是壞事，因?yàn)槠胀ㄈ艘矊⒂瓉硇碌陌l(fā)展機(jī)會。
首先我們要清楚個體戶消失的原因。疫情的出現(xiàn)只是加快了門店倒閉的步伐，從根本上來看，是市場供大于求，同質(zhì)化嚴(yán)重、產(chǎn)能過剩，消費(fèi)力下降以及各行業(yè)巨頭的碾壓，才是個體戶倒閉的真正原因。
從供大于求的角度來分析，就是現(xiàn)在大部分人，都有一個共同的心理，就是不愿意給別人打工，有一些積蓄以后，就開始自己開個店做個小生意。
再加上中國人做生意的特點(diǎn)，當(dāng)看到市場上一家生意火爆的時候，人們都會擠破頭去附近開同樣的店，最終導(dǎo)致供給大于需求，因?yàn)榈耆菀组_，問題是沒有這么多客流量和消費(fèi)力。
從整個宏觀上來看，目前市場嚴(yán)重的同質(zhì)化和產(chǎn)能過剩，就是市場上大多都是一樣的商品，同樣的店，產(chǎn)能已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了消費(fèi)的能力。在這種情況下，再加上疫情常態(tài)化下，人們收入的降低和消費(fèi)力的減弱，就會造成個體倒閉潮。
那么問題來了，為什么只有個體倒閉呢？原因很簡單，對于大型的連鎖企業(yè)來說，有雄厚的資本和資源做后盾。
可以通過規(guī)模、品牌、供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，提升產(chǎn)能和溢價能力，即便3年不盈利后面有資本支撐。但個體不同，一個月不盈利，交房租、都非常有壓力，這是事實(shí)。
最關(guān)鍵的是在這種危機(jī)下，各行業(yè)的連鎖機(jī)構(gòu)，不但在一二線城市發(fā)展，而且正在逼近三四線城市，進(jìn)入各個縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，搶占原有的線下資源和市場，大部分市場都出現(xiàn)了兩極分化的狀態(tài)。
二
個體戶大量消失以后，普通人該如何生存？年輕的一代人該如何發(fā)展呢？我們要找到市場中新的需求，去布局輕資產(chǎn)領(lǐng)域，做新個體。
那么什么是新個體與傳統(tǒng)的個體戶有什么區(qū)別呢？傳統(tǒng)個體在市場中扮演的更多是流通銷售的角色，新個體更多是通過互聯(lián)網(wǎng)做服務(wù)和銷售的個體人群。
傳統(tǒng)個體在過去40年，能夠快速發(fā)展，最關(guān)鍵的是因?yàn)槭袌鲇行枨?，因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)和物流不發(fā)達(dá)的時期，所有的商品想要下沉，必須要經(jīng)過經(jīng)銷、零售、批發(fā)，從廠家，進(jìn)入各級城市，進(jìn)入縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
但隨著互聯(lián)網(wǎng)、科技技術(shù)、智能手機(jī)、物流的發(fā)展，流通環(huán)節(jié)的作用在弱化，大的連鎖機(jī)構(gòu)，開始布局零售的品牌化。
廠家可以直接與大的連鎖機(jī)構(gòu)合作，直接通過連鎖，KA去覆蓋大區(qū)域市場，其余的部分在線上完成全覆蓋，這也是傳統(tǒng)個體消失的原因。
傳統(tǒng)個體消失以后會迎來新個體的發(fā)展機(jī)遇，在未來10年，是普通人逆襲的絕佳時機(jī)。
新個體就是依托互聯(lián)網(wǎng)去做服務(wù)和銷售、通過技術(shù)、手藝賺錢的人。既然叫個體，也就是1-3個人的經(jīng)營規(guī)模。一般是通過工作室或者有限公司的形式做經(jīng)營，或者直接依附在互聯(lián)網(wǎng)平臺，通過個人的價值獲得收益。
最常見的一種新個體，就是主播、大V，就是通過生產(chǎn)內(nèi)容塑造個人IP，通過個人IP烙印，吸引大量的受眾的人群。
為什么近幾年出現(xiàn)了如此多的新個體呢？是因?yàn)楸澈笥写罅康男枨?，就是?dāng)人們滿足物質(zhì)需求以后，開始追求精神層面的需求，有需求才會形成龐大的市場。
個人只要有才藝、有特點(diǎn)、能夠持續(xù)輸出內(nèi)容，滿足消費(fèi)大眾的精神需求，就會獲取大量的粉絲，形成巨大的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。
因?yàn)橛辛朔劢z以后，可以通過帶貨、共享平臺的廣告分成，給粉絲做服務(wù)、培訓(xùn)、咨詢、實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。
而且這種新個體獲取的經(jīng)濟(jì)效益，要遠(yuǎn)大于傳統(tǒng)個體，這是因?yàn)楸澈笥蟹劢z，有龐大的信息流，比如有10萬粉絲就相當(dāng)于有10萬個持續(xù)消費(fèi)的用戶，可以帶來源源不斷的流量和變現(xiàn)機(jī)會。
三
另外一種新個體是以銷售為主的個體形式，就是通過各種社交媒體平臺，個人號、媒體號、社群、短視頻作為銷售場景，通過分銷供應(yīng)鏈平臺的商品獲取盈利的人群。
這是因?yàn)槿藗兊纳詈蜕缃换蛟S信息的渠道，已經(jīng)完全從線下轉(zhuǎn)移到了線上。
在這樣的趨勢下，社群就相當(dāng)于一個店，個人號就相當(dāng)于電子宣傳店，短視頻直播就相當(dāng)于自己的廣告媒體，四大平臺的小程序就相當(dāng)于一個交易平臺和貨架。
那么通過與供應(yīng)鏈平臺合作，借助社交媒體平臺，就可以獲取源源不斷客流量，而且也可以把這些客流量導(dǎo)入私域場景，實(shí)現(xiàn)持續(xù)變現(xiàn)。
這也是未來低成本創(chuàng)業(yè)的新個體模式，因?yàn)槲磥砣藗兊纳顖鼍白兞耍M(fèi)場景就會改變，這種情況下必須改變經(jīng)營思維，在社交場景布局，才有機(jī)會生存和發(fā)展。
最后一種新個體形式，是從傳統(tǒng)個體演變過來的，就是手藝人和靠技術(shù)吃飯的人群。
由于疫情影響，不論大公司還是中小微企業(yè)，都出現(xiàn)了倒閉潮，裁員、降薪等危機(jī)。在這種情況下，公司加團(tuán)隊(duì)的組織，不再是最佳的發(fā)展方向，平臺+個人的組織，才是未來的大趨勢。
因?yàn)樵谝栏皆谝粋€公司生產(chǎn)非常的不穩(wěn)定，尤其是年齡超過30以后，會面臨被裁員的危機(jī)，所以未來會有更多像團(tuán)購平臺的騎手，共享汽車的司機(jī)這樣的新個體，自己給自己打工。不過未來能夠持續(xù)發(fā)展，并通過積累增加收益的新個體人群，更多是有技術(shù)和手藝的人。
比如會設(shè)計(jì)LOGO，會做平面設(shè)計(jì)、會畫插畫等等，都可以通過各種商業(yè)服務(wù)平臺，去接單。
出現(xiàn)這種新的商業(yè)形態(tài)，是因?yàn)橛?個驅(qū)動力：一是現(xiàn)在的平臺，不需要任何運(yùn)營，可以通過大數(shù)據(jù)智能分發(fā)，讓需求和供給精準(zhǔn)連接，只要你能夠滿足市場的需求，就可以活動利益；
二是因?yàn)樾聜€體的崛起，增加了新的需求，大量的IP出現(xiàn)，大v出現(xiàn)，每個人都需要一個網(wǎng)上的名片（頭像設(shè)計(jì)、插畫、背景、簡介）；
三因?yàn)橛辛诵聜€體的出現(xiàn)，會有更多人通過網(wǎng)絡(luò)和大數(shù)據(jù)去連接、配合工作，產(chǎn)生更多的需求，這是因?yàn)槊總€人都有自己的短板。
同理在這個時期，大量的手藝人，也可以借助各種社交媒體平臺，依托大數(shù)據(jù)展現(xiàn)自己的手藝作品，去連接需求人群。
