出品 | 創(chuàng)業(yè)最前線

作者 | 黃燕華

責編 | 馮羽

毫無疑問，短視頻和直播帶貨是2020年最熱門的兩個賽道。如果說，直播帶貨給電商人帶來了全新的“掘金地”，那么短視頻創(chuàng)作也成為了自媒體人創(chuàng)業(yè)的新風口。

在《短視頻創(chuàng)作難救“自媒體”？（上篇）》中，兩位資深自媒體人講述了自己的創(chuàng)業(yè)故事，并表達了對短視頻創(chuàng)作的一些看法，大家普遍認為2020年對自媒體人創(chuàng)業(yè)的影響很大，除了因大環(huán)境影響而導致商業(yè)變現(xiàn)上的困難，還有在內容制作形式上的兩難選擇。

那么，當初那批以圖文創(chuàng)作為主的自媒體創(chuàng)業(yè)者，在面臨轉型視頻創(chuàng)作時會遇到哪些困難？經(jīng)過實踐后，視頻形式的傳播效果真的優(yōu)于圖文嗎？今天，「創(chuàng)業(yè)最前線」攜手兩位自媒體創(chuàng)業(yè)者，繼續(xù)和你聊聊內容創(chuàng)作的那些事兒。

1、圖文創(chuàng)作為主，視頻創(chuàng)作為輔

科技向令說 | 7年+ 知名科技自媒體

我學的市場營銷專業(yè)，畢業(yè)后在一家科技互聯(lián)網(wǎng)公司做運營。出于興趣和喜歡表達等原因，加上自己對產(chǎn)品運營、商業(yè)模式以及行業(yè)有一些判斷和實操，我2012年11月底便開始內容創(chuàng)作。不過，自媒體創(chuàng)作真正成為一個正兒八經(jīng)的賽道還是在微信公眾號推出后。

當時的自媒體現(xiàn)狀有點像前段時間大家都想去擺地攤一樣，全民內容創(chuàng)業(yè)，實際沒幾個人賺到錢。所以微信公眾號流量爆棚，頭部有大V引領行業(yè)在走，自己摸索的時候分不清楚方向，虛頭巴腦得在跟，不知道這個事到底行不行，從來沒想過什么時候商業(yè)變現(xiàn)，行業(yè)里面的內容也經(jīng)過了快速的篩選和淘汰。

我當時是個人創(chuàng)作者，典型的KOL形態(tài)，寫商業(yè)評論。因為上班的原因，我只能在下班后進行內容創(chuàng)作，回家做完飯就八九點鐘了，4個小時能寫完一篇稿子，就到了12點，有時甚至寫到凌晨兩點，第二天6點就得爬起來把稿子在各平臺發(fā)，然后去上班。一個晚上就睡四五個小時，就這么熬過來的。

因為上班時間不能寫，所以對我來講，時間是一個很大的問題，當時身邊很多朋友也不愿意堅持，因為要擠時間去做這個事情。 第二個問題是內容深度。作為內容創(chuàng)作者和行業(yè)從業(yè)者，我對行業(yè)稍微了解一些，但從資歷程度來講，我更多寫實操類和自己體會的內容，所以特別專業(yè)也不見得。所以在稿件深度和廣泛度方面也面臨著較大問題。

我2013年就開始接商業(yè)稿，為了讓稿件更深度，我需要大量地閱讀，基本上每天要看10萬字，要看七八十篇文章，這個行業(yè)熱點事件基本看完了后，對這個行業(yè)才有一定的了解，才會寫出平臺愿意推薦以及行業(yè)認可的文章。

對內容創(chuàng)作者來說，怎么持續(xù)產(chǎn)出高質量優(yōu)質文章，是特別難的一件事，對我來講也是這樣。我這個人比較好勝，不像很多人比較佛系，面對時間緊張問題，我一直逼著自己。

當時圈子里面很多人一直沒能從中獲利，商業(yè)化過程中也存在很多不確定性因素。我大概寫了半年以后，就有一些雜志來找我約稿。我當時也是第一次覺得創(chuàng)作也能賺錢。

我是2016年3月通過秒拍、美拍、一直播等接觸到視頻創(chuàng)作。

那時候賈乃亮在小咖秀上面很火爆，形成一個風口，很多創(chuàng)作者在樹立典型。那時候我了解到，短視頻創(chuàng)作價值和商業(yè)廣告報價要比圖文高太多。我當時覺得好像到網(wǎng)紅時代了，典型的特征是明星開始去做直播。

不過，我當時并沒有打算入局，覺得自己對視頻創(chuàng)作不熟。圖文和視頻邏輯上面完全不一樣，比如視頻要求前面幾秒內就要讓用戶get到點，并愿意看完。

如果是圖文，我們找一個熱點話題，邏輯思維分析，它要求能跟用戶一起去了解、探索和思考。而視頻要幫助用戶思考，必須要有笑話或梗，否則干貨類知識，根本沒人聽完，尤其是時間一長，很多人一分鐘都看不完。

到了2016年年底，我決定回長沙注冊新公司，以團隊化運作方式進行自媒體創(chuàng)作。

2018年，抖音開始火了，我還是看客心態(tài)，覺得抖音用戶群體和我們財經(jīng)用戶群不是一個層次的。此時，我們圖文創(chuàng)作比較穩(wěn)定。

2018年6月我開始招人，但一直沒找到合適的人，直到8月招到負責人才開始做短視頻，之后在愛奇藝上嘗試了2個月，但用戶增長遇到瓶頸，所以2018年10月就轉戰(zhàn)抖音平臺。我們的內容基本上都偏故事性和闡述性，也講道理，也講信息量，但一定是特別短特別淺、和生活特別相關的內容。

我們今年重點做微信視頻號，當時選微信視頻號的原因也是因為它不會給我們限流。目前做了3個微信視頻號，因為流量都還不錯，已經(jīng)有過幾次商業(yè)化變現(xiàn)。

圖文自媒體紅利期已經(jīng)沒有了。對我們來講，機構化、垂直化會特別明顯，個人自媒體會越來越難過，頭部效應會越來越集中。 我們在自媒體行業(yè)還算好過一點。對我們來講，目前最大的難題是如何完成從機構自媒體到產(chǎn)業(yè)新媒體平臺的轉變。

現(xiàn)在如果還在持續(xù)做內容的，基本上日子還過得去。據(jù)我了解，很多自媒體人已經(jīng)由每周發(fā)一篇變成半個月發(fā)一篇。 機構自媒體的從業(yè)者慢慢由非專業(yè)化媒體人向經(jīng)過專業(yè)訓練的媒體人過渡，內容上也發(fā)生了很多變化。

我們2013年寫稿子完全是商業(yè)評論的寫法，強調自我表達。現(xiàn)在又回到原來的媒體內容生產(chǎn)模式，即稿件內容注重采訪，商業(yè)評論的占比越來越少，我們現(xiàn)在做自主選題也要求必須采訪。

今年對很多自媒體人，尤其是個人自媒體的商業(yè)變現(xiàn)影響很大。畢竟自媒體收入大頭還是靠商業(yè)合作，也就是甲方客戶買單。客戶預算受限的時候，自媒體就不好過。

未來，我們在圖文創(chuàng)作上會一直保持深度。就像現(xiàn)在的書籍一樣，電子書出來后，紙質書一直在賣，而且賣得還不錯。圖文內容和視頻內容是兩個不同的用戶群，深度用戶者還是愿意看深度內容。

2、量力而行，不用為了視頻創(chuàng)作而視頻創(chuàng)作

常言道 | 6年 知名科技自媒體

我是一個理工男，寫作是興趣愛好，加上自己對于科技的理解速度會更快、理解程度更深，所以大學畢業(yè)后就轉行進入科技媒體。之后，我從機構媒體離開去了甲方企業(yè)做PR（公關），負責品宣工作，與媒體溝通較多，在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)自己其實對媒體還是抱有濃厚興趣。

我2014年關注到自媒體行業(yè)，當時一大批從專業(yè)機構媒體出來的人自主創(chuàng)業(yè)做了自媒體，2015年自媒體行業(yè)十分火爆。雖然看到這個趨勢，但我沒有下定決心要全職做這件事情，處于一種觀望狀態(tài)。

我工作之余也會做一些自媒體內容，但后來發(fā)現(xiàn)沒辦法兼顧工作和生活，因為在公司上班的時候，“996”都是很正常的。考慮到做自媒體的時間相對自由一些，工作節(jié)奏適合我對家庭和生活的平衡。更重要的是，如果要做好自媒體，單純靠平時的想法是行不通的，必須全身心投入。

于是，2016年7月我決定全職做自媒體。其實，做自媒體跟自主創(chuàng)業(yè)是可以劃等號的，小到一個人，類似于個體戶，大到工作室乃至機構。 雖然我是個人自媒體，但感覺跟創(chuàng)業(yè)公司情況差不多。每天面臨營收從哪里來、怎樣獲取流量、積累粉絲，拓展客戶等問題。剛畢業(yè)的人做自媒體還好，像我這種在機構媒體已經(jīng)做了很多年，上有老下有小，日常開銷就在那擺著，面臨的壓力無疑更大。

面對眼前的困難，我當時沒有找到好的解決方案，只能默默地堅持。其實很多自媒體人都有過這樣一個階段，前期為了積攢流量和吸引客戶，也寫過很多比較犀利的內容，我每天都寫，保證日更，從2016年7月到2017年7月堅持了整整一年時間。

要知道，日更的時候，每天找選題，有的時候還會接一些客戶需求，既要做好客戶的服務，又要兼顧好讀者的需求，時間真的非常緊張。 不光是累，經(jīng)常會有大腦想法和思維被掏空的感覺。

因為很多時候你拿到的信息不是一手的，是二手的甚至三手的。要找一個比較特別或吸引人的角度去解讀它，其實不是一件容易的事。

除了過去做媒體時積累了一些客戶資源，我也會主動聯(lián)系很多新客戶，做很多哪怕別人不愿意去做的，或投入產(chǎn)出比很低的事。比如我會接客戶給的費用很低，但要求其實并不低的需求。

有一句話讓我印象特別深刻：“哪有什么堅持，只不過是死扛而已。” 我做的科技自媒體跟別的娛樂、美食類等自媒體還不太一樣，它們靠流量粉絲經(jīng)濟，而我們要靠專業(yè)性，以文章的專業(yè)度打動我們的客戶。

事實上，每一家客戶都希望有更多的媒體或自媒體人去幫它們做一些公司戰(zhàn)略、產(chǎn)品、市場策略等解讀，讓更多的人去理解他們的產(chǎn)品、技術和市場布局。

我們作為自媒體人，就相當于在讀者和客戶之間扮演一個類似于中轉站或翻譯的角色，把那些非常高大上或非常專業(yè)的技術名詞變成大家都能理解的東西，而這也是我們科技自媒體人的價值所在。

我2017年通過papi醬自拍的搞笑視頻關注到視頻創(chuàng)作。坦白講，我當時看到這些人的視頻，并沒有把他們當媒體來看待，也沒有想到有這么多人拍一部視頻Vlog，能賺那么多錢，雖然這個錢很多時候都是平臺給的補助，廣告分成。

從某種程度上來講，做圖文媒體出身的自媒體人有點不太看得上那些人。因為我們是從專業(yè)機構媒體出來的，做過選題、采訪、寫稿，經(jīng)過一審二審一校二校，最后出版、印刷，我們知道制作流程是什么樣的，而且是多么的嚴謹。

很多自媒體人為了流量，什么抓眼球來什么，當時比較亂的還有那些做直播的，談一些難登大雅的話題來吸引眼球。 不過，我們也會關注視頻形式的內容創(chuàng)作，畢竟做自媒體人其實什么領域都會看一看。過去幾年，無論國家還是平臺，對視頻內容的監(jiān)管都越來越嚴。

在這個過程中，也不乏有一些提供高質量視頻內容的自媒體涌現(xiàn)出來。比如現(xiàn)在比較火的李子柒，他們做這些東西真的花了很多心思，也確實做得非常專業(yè)。

其實，視頻自媒體和圖文自媒體沒什么本質區(qū)別，只是呈現(xiàn)形式不同而已。我看過一些比較優(yōu)秀的視頻自媒體，它展現(xiàn)的還是圖文內容。

比如一個人在給你講故事，呈現(xiàn)的是文字內容，只不過用視頻的方式打開，他會穿插一些視頻、圖表等素材顯得直觀一些。 我沒有入局做視頻自媒體，一是因為我不是那種愿意拋頭露面和出鏡的人；二是因為雖然我擅長寫文字腳本，但視頻自媒體還有其它門檻，比如視頻拍攝、剪輯。如果用現(xiàn)成的視頻素材去剪，要拍攝，都要花費很多精力。

對于像我這樣的很多個人自媒體來說，沒有大量時間去做這個事情，如果沒有一定的投入產(chǎn)出比，把太多精力放在上面，圖文內容勢必會受影響，進而影響自己的口碑。

圖文自媒體人是否進行視頻創(chuàng)作其實取決于自身能力。因為每個人都有自己喜歡或擅長做的東西，如果不擅長寫視頻腳本或剪輯視頻，以圖文呈現(xiàn)就可以了。

圖文自媒體和視頻自媒體其實并不矛盾，二者其實是在相互補充。比如現(xiàn)在視頻這么發(fā)達，但還有人看書，它們不是互相替代的關系，而是互相補充的關系。未來，用戶對視頻自媒體的關注會多于圖文自媒體，最終二者會形成一個平衡和共存的狀態(tài)。

目前，視頻自媒體到了一個大浪淘沙的階段。過去人人都是自媒體，每個人都去拍一個Vlog。但隨著頭部自媒體人的出現(xiàn)，那些中小自媒體人從平臺獲得的分成收入更低。他們的收入不行，即使坐擁幾十萬粉絲，可能也拍不下去。因為每天投入很多，但收入?yún)s很低，要知道他們的收入主要取決于平臺對他們的補貼。

這也是我們這些傳統(tǒng)圖文自媒體人沒有過分依賴平臺補助的一大原因。我們不是靠流量取勝，而是靠深度內容取勝，我們不過度依賴騰訊、百度和頭條等平臺。因為如果這些平臺規(guī)則一改，那就意味著我們的收入很可能就沒了。而我們做深度內容就不會出現(xiàn)這個問題，我們的深度內容只要打動我們的客戶就ok了。 事實上，過去三年來，圖文自媒體行業(yè)逐年在走下坡路。

2016-2017年，圖文自媒體特別火的時候，企業(yè)客戶都覺得通過圖文自媒體傳播，效果和影響力會比傳統(tǒng)媒體要大。也的確是這樣，當時讀者的閱讀喜好已經(jīng)從傳統(tǒng)的行業(yè)網(wǎng)站轉向從微信公眾號，今日頭條客戶端獲取信息。從傳統(tǒng)媒體轉向新媒體時，給整個自媒體行業(yè)帶來特別大的行業(yè)紅利。

但現(xiàn)在企業(yè)客戶已經(jīng)覺得這種內容形式越來越審美疲勞了，沒有太多新意，預算也逐漸向頭部自媒體集中。加上這兩年經(jīng)濟形勢并不好，很多企業(yè)大規(guī)模地將自媒體預算砍掉了，導致圖文自媒體每年的收入都會受一定影響。

如今，微博推出視頻號，知乎、B站等平臺也不斷在激勵視頻創(chuàng)作者，這對于那些有志于從事視頻自媒體的人比較有幫助。

有些人就喜歡做視頻的東西，平臺如果有相應的激勵政策，他們就可以享受到這樣的政策紅利。還有一些人過去想進入到自媒體領域，但發(fā)現(xiàn)這個領域已經(jīng)被頭部自媒體號分得差不多了，進入已經(jīng)很難，選擇視頻自媒體切入或許會更容易。

目前，我還是以圖文創(chuàng)作為主。不過，未來如果有視頻自媒體人希望與我在內容腳本層面合作，我也不排斥。比如有些人很想拍攝視頻自媒體，但他不懂這個專業(yè)領域，或不會寫文字腳本，我可以幫他寫文字腳本，他們負責視頻拍攝和剪輯。

3、結語

視頻創(chuàng)作之于自媒體人不失為一個內容創(chuàng)作的新出口——有人沉浸其中，有人躊躇不前，也有人冷眼旁觀。

而內容創(chuàng)作并沒有終局。在一場場蝶變中，自媒體們的轉型和堅守都會留下痕跡，最終融入滾滾向前的時代洪流中。

*文中配圖來自Piqsels，基于CC0協(xié)議。