微經濟（新零售市場）項目可行性研究報告-2020年支持新業態新模式健康發展帶動擴大就業意見
傳統電商陷入發展瓶頸，私域流量日漸崛起
公域流量成本日趨提高，商戶轉向私域流量。人口紅利逐漸消失，中心化電商平臺獲客成本和貨幣化率不斷增加，轉嫁給商戶的開店成本日趨高漲。當前，人口紅利逐漸消失，在移動互聯網高滲透率背景下，以阿里、京東為代表的中心化電商平臺面臨流量增長趨緩的現實，獲客成本不斷增加，而同時貨幣化率也在不斷提高。數據顯示，2019 年京東、阿里、拼多多獲客成本分別達 298/405/190元，呈逐年上漲趨勢；平臺業務貨幣化率約為 8%/4%/3%，相比國外電商平臺 10%-20%的貨幣化率，國內雖絕對比例不高但以每年約 20%的較快速度增長。平臺方試圖通過提高抽成比例應對獲客成本高企的挑戰，進一步將成本轉嫁給開店商家，而其中品牌商家抽成比例相對更高。
中國三大電商平臺貨幣化率逐年提高
資料來源：浙商證券研究所
私域流量日益興起，本質是平臺數字化發展到商戶數字化，帶來的是低成本、高效率。
私域流量是指不用付費，可以在任意時間，任意頻次，直接觸達到用戶的渠道，比如自媒體、微信群、微信號、店鋪及品牌粉絲、會員線下門店會員等。其特點是自己所有、反復觸達、免費使用，與公域流量形成互補。
平臺企業身處流量紅利時代并在資本加持下獲得迅猛發展，數字化水平遠超其他企業，吸取基本全部線上流量紅利。在中國絕大多數企業數字化能力不及平臺的情況下，企業更傾向于在天貓/京東等電商平臺建立商城共享流量紅利而非驅動自身數字化。當流量紅利消退，平臺的增長和盈利壓力傳導至商戶端時，商戶利潤水平降低。同時由于用戶數據屬于平臺，商戶無法低成本反復觸達客戶，這有悖零售效率優先的本質，多重壓力推動商戶加速自身數據化轉型。
私域流量與公域流量特征對比
資料來源：浙商證券研究所
私域流量本質是平臺數字化發展到商戶數字化
資料來源：浙商證券研究所
中美私域流量發展差距較大，微信體系未來有望成為國內品牌官網的載體
美國私域流量發展快于國內，電商交易中有較多的市場份額來自品牌官網。相較而言，美國私域流量的發展要快于中國。
美國私域流量的表現形式主要是品牌官網和線下門店，中國主要是社交流量和線下門店。根據根據 eMarketer 和網經社數據，2019 年美國前 7 名電商網站的市場份額為 55%，而中國前 2 名的電商網站占比 76%，美國電商市場集中度低于中國，而美國企業自建品牌官網是平臺電商市場份額分散的重要原因。
美國企業數字化能力領先中國的主要原因之一在于平臺貨幣化率較高，2019 年亞馬遜、ebay 平臺業務的貨幣化率約為 19%/11.5%，遠高于國內 3%-8%的比率，高貨幣化率使企業有動力自建電商。另外，美國成熟的數字營銷理論體系和數字營銷軟件有效降低企業自建商城的技術門檻，幫助企業獲取用戶和運營，并用技術和數字驅動增長，增強用戶在品牌官網消費的習慣。
品牌官網渠道在美國電商交易市場中占比高的另一原因是不同搜索引擎培育差異化用戶習慣。國外主流搜索引擎一般采用引用鏈接質量加權計算的排名方式，在結果呈現上更為精準和優質；國內主流搜索引擎采用競價排名，企業可通過出價高低影響搜索結果位置。兩種不同排位方式影響消費者購物渠道選擇，相較國內，國外消費者在購物搜索時更易觸達品牌自建官網而非中心化電商平臺。
2019 年亞馬遜/ebay/沃爾瑪在美國零售電商市場位列前三
資料來源：浙商證券研究所
2019 年天貓/京東/拼多多在中國電商市場位列前三
資料來源：浙商證券研究所
中國私域流量發展空間巨大。中國電商市場份額集中在中心化流量平臺，品牌官網渠道收入占比很低，消費者更習慣于到中心化平臺消費。造成這種現象的主要原因是中心化電商平臺在網上購物發展初期迅速崛起，占據大部分電商市場，通過吸引大量企業入駐和完善平臺供應鏈，將中心化流量平臺發展成消費者網上購物的首選場所，培育消費者購物習慣。根據艾瑞咨詢，2018 年中國社交電商行業規模達 6268.5 億元，同比增長 255.8%，至 2021 年有望達到 28646.3 億元。2015-2018 年三年間，中國社交電商占中國網絡購物市場比例由 0.1%增至 7.8%，中國私域流量有巨大發展空間。
美國私域流量發展快于中國
資料來源：eMarketer，網經社
中國社交電商行業交易規模預計持續擴大，增速放緩
資料來源：艾瑞咨詢，浙商證券研究所
微經濟（新零售市場）項目可行性研究報告編制大綱
第一章 總論
1.1項目總論
1.2可研報告編制原則及依據
1.3項目基本情況
1.4 建設工期
1.5建設條件
1.6 項目總投資及資金來源
1.7結論和建議
第二章 項目背景、必要性
2.1 項目政策背景
2.2 項目行業背景
2.3項目建設的必要性
2.4項目建設可行性分析
2.5必要性及可行性分析結論
第三章 市場分析及預測
3.1行業發展現狀及趨勢分析
3.2我國微經濟（新零售市場）發展現狀分析
3.3項目SW0T分析
3.4市場分析結論
第四章 項目建設地址及建設條件
4.1 場址現狀
4.2 場址條件
4.3 建設條件
4.4項目選址
4.5結論
第五章 指導思想、基本原則和目標任務
5.1指導思想和基本原則
5.2建設目標和任務
第六章 建設方案
6.1設計原則指導思想
6.2基本原則
6.3項目建設內容
6.4核心工程設計方案
第七章 勞動安全及衛生
7.1安全管理
7.2安全制度
7.3其它安全措施
第八章 項目組織管理
8.1組織體系
8.2管理模式
8.3人員的來源和培訓
8.4 質量控制
第九章 招標方案
9.1編制依據
9.2招標方案
9.3招標應遵循的原則
第十章 投資估算及資金籌措
10.1投資估算編制依據
10.2工程建設其他費用
10.3預備費
10.4總投資估算
第十一章 財務分析
11.1 評價概述
11.2 編制原則
11.3項目年營業收入估算
11.4運營期年成本估算
11.5稅費
11.6利潤與利潤分配
11.7 盈虧平衡分析
11.8財務評價結論
第十二章 效益分析
12.1經濟效益
12.2社會效益
12.3生態效益
第十三章 項目風險分析
13.1主要風險因素
13.2項目風險的分析評估
13.3風險防范對策
第十四章 結論與建議
14.1結論
14.2建議
一、財務附表
附表一：銷售收入、銷售稅金及附加估算表
附表二：流動資金估算表
附表三：投資計劃與資金籌措表
附表四： 固定資產折舊估算表
附表五：總成本費用估算表
附表六：利潤及利潤分配表
附表七：財務現金流量表
服務流程 ：
1.客戶問詢，雙方初步溝通了解項目和服務概況；
2.雙方協商簽訂合同協議，約定主要撰寫內容、保密注意事項、企業相關材料的提供方法、服務金額等；
3.由項目方支付預付款（50%），本公司成立項目團隊正式工作；
4.項目團隊交初稿，項目方可提出補充修改意見；
5.項目方付清余款，項目團隊向項目方交付報告電子版；
另：提供甲級、乙級工程資信資質
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微經濟（新零售市場）項目PPP財政承受能力論證報告
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