從銀行理財(cái)子公司宣布成立之初起，各大券商就積極“上門”尋求合作。
不少銀行理財(cái)子公司人士告訴中證君：“我們理財(cái)子公司開業(yè)當(dāng)天來了不少券商的相關(guān)負(fù)責(zé)人，都想建立合作，事實(shí)上我們也需要券商的幫助，尤其是權(quán)益類這塊。”
近日，中證君在尚處于募集期的建信理財(cái)“嘉鑫”封閉式理財(cái)產(chǎn)品2020年第33期產(chǎn)品說明書中發(fā)現(xiàn)，參與該產(chǎn)品的理財(cái)投資合作機(jī)構(gòu)中，除基金公司外，還有中信證券的“身影”。
某大型券商人士告訴中證君：“現(xiàn)在可謂是全員出動(dòng)了，我們的投行部、資管部、研究所還有機(jī)構(gòu)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)部門等都在與銀行理財(cái)子公司進(jìn)行對接合作。”
充分溝通 精準(zhǔn)推介項(xiàng)目
投行業(yè)務(wù)方面，某股份行理財(cái)子公司人士告訴中證君：“券商投行部承銷各種項(xiàng)目，銀行理財(cái)子公司如果想?yún)⑴c定增等項(xiàng)目的話，前期會(huì)與券商投行部門交流項(xiàng)目情況等。”
天風(fēng)證券銀行業(yè)首席分析師認(rèn)為，券商和銀行理財(cái)子公司建立穩(wěn)定溝通的渠道，保證股權(quán)、債券類項(xiàng)目的精準(zhǔn)推介和充分的信息溝通。這樣既能有效地為理財(cái)子公司推介產(chǎn)品，填補(bǔ)銀行分支機(jī)構(gòu)留出的部分空缺；理財(cái)子公司也可以在債券競爭銷售等項(xiàng)目上給予券商適當(dāng)?shù)耐稑?biāo)分量支持。
北方某大型券商資管部相關(guān)業(yè)務(wù)人員透露，其所在公司最近一段時(shí)間將銀行理財(cái)子公司作為最重要的業(yè)務(wù)突破方向之一，包括為理財(cái)子公司提供委托投資、托管等服務(wù)。
提供投研服務(wù)
在銀行理財(cái)子公司試水權(quán)益市場之時(shí)，券商研究所已敏銳地嗅到了業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。
“從資管新規(guī)確定銀行要成立理財(cái)子公司開始，我們公司研究所和機(jī)構(gòu)銷售部開始拜訪一些大銀行的資管部門，未來還會(huì)增加城商行、農(nóng)商行。公司非常重視理財(cái)子公司成立之后潛在的增量業(yè)務(wù)收入。”南方某券商研究所所長告訴中證君，銀行目前主要關(guān)注對投研的需求，考慮到銀行自身投研能力與券商還有一定差距，具體服務(wù)方式與券商研究所和公募基金之間的方式大致相同。
北方某上市券商研究所所長表示，隨著理財(cái)子公司漸次落地，公司也加大了對理財(cái)子公司的服務(wù)力度，目前券商研究所提供的投研支持也主要在總量和宏觀方面，而且理財(cái)子公司在資產(chǎn)配置方面的需求也很強(qiáng)烈。
東方證券在其2019年年報(bào)中透露，公司證券研究業(yè)務(wù)全面覆蓋新成立的銀行理財(cái)子公司。
打造機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)全鏈條
上述大型券商人士告訴中證君，公司于2018年專門成立了一條為銀行資管（含理財(cái)子公司）等客戶服務(wù)的業(yè)務(wù)線。
中證君從券商年報(bào)中發(fā)現(xiàn)，不少券商的機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部門已經(jīng)重點(diǎn)發(fā)力銀行理財(cái)公司領(lǐng)域。
中信證券年報(bào)中提到：“銀行理財(cái)子公司中已落實(shí)的券商結(jié)算模式業(yè)務(wù)招標(biāo)全部中標(biāo)。”
中信建投表示：“工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行、建設(shè)銀行、交通銀行、郵儲(chǔ)銀行、招商銀行、華夏銀行等8家已完成證券服務(wù)商遴選工作，公司全部入圍。”
申萬宏源提到，2019年，公司進(jìn)一步推動(dòng)機(jī)構(gòu)客戶綜合金融服務(wù)，“一司一策”加強(qiáng)大客戶攻關(guān)，深化與四大行理財(cái)子公司等戰(zhàn)略合作，努力打造機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)全業(yè)務(wù)鏈。
海通證券透露，公司以銀行理財(cái)子公司交易商遴選為切入點(diǎn)，前、中、后臺(tái)多個(gè)部門協(xié)同配合，建立和完善綜合服務(wù)體系，提升對大型金融機(jī)構(gòu)的綜合服務(wù)能力。
東方證券表示：“2019年，公司首次入選交銀理財(cái)證券交易服務(wù)機(jī)構(gòu)。”
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，券商將銀行理財(cái)子公司作為重點(diǎn)業(yè)務(wù)突破方向，通過為其提供包括投研咨詢在內(nèi)的多種服務(wù)，以期獲得增量業(yè)務(wù)收入。這意味著銀行理財(cái)子公司將有更多資金“活水”奔赴權(quán)益市場。未來10年（2020-2029年），銀行理財(cái)子公司資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)有望為A股市場帶來增量資金約1.34萬億元。
