【獵云網(wǎng)】5月12日?qǐng)?bào)道
疫情之后，天貓正在不斷著力于幫助品牌復(fù)工復(fù)產(chǎn)，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長。
5月11日，天貓召開的年度大會(huì)TopTalk2020上，阿里巴巴集團(tuán)副總裁古邁“拿出”后疫情時(shí)代品牌運(yùn)營的“武功秘籍”：靈活運(yùn)用品類升級(jí)、新品創(chuàng)新、門店直播、全鏈路運(yùn)營和新零售等策略，實(shí)現(xiàn)更好增長。古邁表示，未來2年，天貓要批量孵化30-50家成交額超過100億的旗艦店。
就在不久前，淘寶也剛剛宣布：歡迎所有外貿(mào)企業(yè)上淘寶天貓出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，今年再讓至少1萬家外貿(mào)店鋪年收入過100萬，讓1000家已經(jīng)品牌化的外貿(mào)企業(yè)年收入過1000萬。
這本“武功秘籍”，講究攻和守。
品類升級(jí)和新品創(chuàng)新，是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌的最重要增長來源，是謂“攻”。藍(lán)海市場(chǎng)隱藏在新的品類之中，找對(duì)方法無異于踏上風(fēng)口，能迎來快速增長。
例如，“四年以前，彩妝只有5%的滲透率，但現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到40%的水平，未來更是可能會(huì)達(dá)到50%。”他提到。踏上這個(gè)賽道的品牌，就有可能提前獲得高增長。
奧利奧和VANS都在開拓新品和新品類上嘗到甜頭。通常，一個(gè)成熟品牌進(jìn)軍一個(gè)新品類需要十個(gè)月時(shí)間，而通過和天貓新品創(chuàng)新中心（TMIC）合作，奧利奧在半年內(nèi)就將這一新品打造成店鋪前三的單品，疫情期間，品牌更是有85%的增量都來自于這一新品類；而VANS則通過天貓?zhí)峁┑倪x品邏輯，在36款顏色中選出了最具爆款潛質(zhì)的款式，成為線上的主推款。
而在業(yè)務(wù)“守成”上，積極開拓新人群，打通線上線下進(jìn)行全鏈路運(yùn)營，同樣能讓已經(jīng)進(jìn)入成熟期的品牌挖掘出巨大增量市場(chǎng)。
以波司登為例，過去幾年里，波司登將線下4800家門店與天貓旗艦店進(jìn)行了打通，加速了新會(huì)員的引入，單個(gè)月份就招募到幾十萬的新會(huì)員，“這個(gè)速度在線下幾乎不可想象”。巴黎歐萊雅通過和支付寶合作，將消費(fèi)者引入支付寶輕店，單天就吸引到超過千萬人進(jìn)入逛店。
與此同時(shí)，淘寶天貓也在不斷推出新的工具和方法論，以消費(fèi)者為中心進(jìn)行創(chuàng)新，給用戶帶來更多極致服務(wù)體驗(yàn)，幫助品牌成長。布局門店直播，推動(dòng)城市倉建設(shè)和同城配送服務(wù)，都將是天貓未來發(fā)展的重點(diǎn)。
“直播是非常有效率的銷售形式，我們幫助更多柜姐柜哥上淘寶直播，幫助品牌增長。”古邁強(qiáng)調(diào)。
