2020年的一場突如其來的疫情，帶來了全球經(jīng)濟的全面洗牌。

對于絕大多數(shù)傳統(tǒng)中小企業(yè)來說，疫情更像一枚放大鏡，把企業(yè)里那些藏在皮膚下的問題暴露無遺。

同時，疫情也像一個時間加速器，讓所有傳統(tǒng)中小企業(yè)都提前面對了那句終極之問——生存還是死亡？

如何熬過這個經(jīng)濟寒冬，已經(jīng)成為傳統(tǒng)企業(yè)老板不得不面對的當(dāng)務(wù)之急，危機之時，尤為考驗企業(yè)一把手的軟實力。

疫情之下，企業(yè)操盤手該如何提升自己的經(jīng)營之道？你在微觀學(xué)社4周年獻(xiàn)禮——《疫情危機下的企業(yè)轉(zhuǎn)型大戰(zhàn)》公益課程里面，或許能夠找到答案。

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以下內(nèi)容為微觀學(xué)社創(chuàng)始人陳平老師的直播實錄：

1.企業(yè)經(jīng)營操盤手的根本

從去年到今年，我們總聽到一句話“我太難了”。的確如此，對于傳統(tǒng)中小企業(yè)而言，經(jīng)營、融資、收入都變得很難。

但我認(rèn)為，疫情之下，所有的老板之所以都陷入了無限的焦慮當(dāng)中，根本原因是沒有框架，抓不到點，所以付出到無能為力，這就是痛苦的根源。

那我們怎么跳出來呢？你要及時抓住企業(yè)經(jīng)營過程中萬變不離其宗的“宗”，這也是做企業(yè)根本。

01.經(jīng)營為先，經(jīng)營就是盯錢盯業(yè)務(wù)

對于一個企業(yè)來說，收入、成本、利潤，這三點是企業(yè)經(jīng)營的三大賬本。

想要有收入，就必須要創(chuàng)新營銷，合理地控制好成本，提高效率，才會有利潤。

所以，對于企業(yè)而言，首先研究的是經(jīng)營問題，也就是關(guān)于錢的問題，關(guān)于現(xiàn)金流的問題，這是根本。

02.有現(xiàn)金流的企業(yè)不一定有價值

這里的價值問題，主要就是模式、資本、股權(quán)。

對于傳統(tǒng)企業(yè)而言，大家一定要牢記，有現(xiàn)金流的公司不一定有價值，有利潤的公司也不一定有價值。

那怎么辦呢？

我們必須得把公司的模式做出來，一旦有了可靠的商業(yè)模式，你就必須要用資本來做推動，所以叫模式資本。

那資本憑什么幫你？

這就需要企業(yè)跟資本通過股權(quán)發(fā)生交易，以此來取得資本的關(guān)注。

之前喊話，永不上市的西貝，在疫情期間，靠貸款最多只能再撐三個月。

因此最新賈國龍的采訪中表示：“之前我們一直很驕傲，認(rèn)為自己現(xiàn)金流很好，不需要上市，這是在當(dāng)時那個時間點的想法，但是最近我確實改變了想法，災(zāi)難非常教育人，我們現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，自己的造血功能和抗風(fēng)險能力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。”

因為上市公司可以通過股權(quán)融資，還有大量的現(xiàn)金儲備來抵抗風(fēng)險，所以，對于我們傳統(tǒng)中小企業(yè)來說，你必須要把股權(quán)賣給資本市場，來搏取一線生機。

對于不同規(guī)模的企業(yè)，經(jīng)營方法也不同。

研究小錢就是賣東西，做消費市場；

研究中錢就是賣模式，做合伙人；

研究大錢就是賣股權(quán)，做融資。

對于我們傳統(tǒng)中小企業(yè)而言，要根據(jù)自身的情況來選取不同的方法。

企業(yè)需要跨越的三級跳：

1) 如果企業(yè)經(jīng)營困難，現(xiàn)金流不充足，必須多研究收入成本和利潤的問題。

2) 如果企業(yè)現(xiàn)金流不錯，沒有生存問題，必須研究管理問題，也就是文化和制度，打造企業(yè)自運轉(zhuǎn)系統(tǒng)。

3) 如果企業(yè)經(jīng)營和管理都不錯，必須研究模式和股權(quán)嫁接，引入資本。

2.至暗時刻的管理法則

當(dāng)一個企業(yè)經(jīng)營趨向正軌，有了資本的注入，接下來就要學(xué)會更高效地做管理。

管理是管什么？表面是管事，本質(zhì)上是管人，因為事都是人干的，所以單純的管事，根本沒法解脫，明智的老板，則需要把人激發(fā)出來。

什么是企業(yè)？企業(yè)就是到人為止，所以很多老板的硬傷就是搞不定人。

我們都知道人有三性：獸性、人性、靈性。

獸性就是跟動物一樣，特別喜歡進(jìn)攻發(fā)脾氣，破壞規(guī)則；

人性就是升官發(fā)財做老板；

靈性就是除了物質(zhì)需求之外追求精神上的滿足。

因此管人就是要管理人的三性：

用制度降服人心（獸性）；

用機制激活人心（人性）；

用文化凝聚人心（靈性）。

所以作為老板，你只有能把人的三性全都能夠收得住，你才是稱職的管理者。

01

用制度降服獸性

一個企業(yè)想要做大做強，就不能只依賴能人。

前面我們講過很多次，那些靠能人的企業(yè)，就算是一年能干一個億，也隨時面臨倒閉的風(fēng)險，因為這些能人都是豺狼虎豹之流，豺狼虎豹雖然兇猛無比，容易干出業(yè)績，但根本不受管理。

一個企業(yè)如果沒有規(guī)范化的管理，那么這個公司就是一盤散沙，一旦豺狼離開，整個公司就倒塌了，更別說發(fā)展了。

所以一個企業(yè)想要有長遠(yuǎn)的發(fā)展，就必須要有制度，用制度管理豺狼虎豹，降服人心里的獸性。

02

用機制激活人性

做企業(yè)五年以上的老板都清楚，人性根本管理不了，人性只能靠疏導(dǎo)、滿足，或者牽引。

對于人性的需求滿足，可謂是源遠(yuǎn)流長，可以追溯到兩千多年的儒家文化。

《禮記·大學(xué)》：古之欲明明德之天下者，必先修身齊家治國平天下。

這里的治國平天下放到現(xiàn)在就是在商業(yè)社會里的出人頭地，也就是發(fā)財升官做老板。

滾滾紅塵，你我皆凡人。無論是老板，還是員工，我們都擺脫不了升官發(fā)財?shù)娜松非?。但很多老板，整天就只研究自己怎么發(fā)財，自己身邊的人完全不考慮，那又怎么能將公司管理好呢？

作為老板，自己賺錢的同時，更應(yīng)該讓員工賺錢，發(fā)財。如果老板能讓員工從一個基層員工，一步步晉升，發(fā)財，最后變成公司的股東，那么這個公司大業(yè)必成。

漢初名將韓信，當(dāng)時在項羽麾下只是個折戟郎中，這對于擁有統(tǒng)帥千軍萬馬之才的韓信來說，明顯大才小用。

后來韓信看在項羽麾下無望，即轉(zhuǎn)投劉邦拜為大將軍，結(jié)果韓信在劉邦麾下英勇無比，大殺四方，最終協(xié)助劉邦取得天下。

所有的不會管人，都是因為老板沒有把焦點放在隊伍身上，所以人心難聚，大業(yè)難成，這都是歷史的經(jīng)驗教訓(xùn)。

因此，作為老板，企業(yè)管理不好，核心在于不懂得用機制激活人性，這一點一定要引以為戒。

03

用文化凝聚靈性

文化到底是什么？借用蘋果公司創(chuàng)始人喬布斯的話：文化不是紙面上宣傳什么，而是信仰什么，如何思考，如何做事。

簡單來說，文化就是企業(yè)里的這群人的整體氣質(zhì)，他們做事的信仰和思想，而靈性就是心里的追求，精神上的滿足。

對于老板來說，如何將企業(yè)做大，做強，這里文化的滋養(yǎng)，澆灌是關(guān)鍵。

對于老板而言，一定要比團隊更有決策力、更有遠(yuǎn)見、甚至更加務(wù)虛，因為務(wù)實的老板都干不大，干大的老板都是務(wù)虛的。

李嘉誠天天講佛法；

柳傳志天天講道德經(jīng)；

任正非天天講毛澤東思想；

馬云天天講全球化。

馬云曾在十年前說：未來是大數(shù)據(jù)，云計算的時代。但是沒人信，結(jié)果王堅十年磨一劍，期間歷經(jīng)他人的冷眼和嘲笑，最終將阿里云做了出來。

現(xiàn)在阿里云的計算水平，亞太第一，全球第三， 僅次于亞馬遜跟微軟，僅憑一己之力將中國的大數(shù)據(jù)云計算水平，提到國際領(lǐng)先水平，王堅本人也由此榮獲中國工程院院士，這就是一個老板的遠(yuǎn)見與智慧。

因此，作為老板，要成為企業(yè)的精神領(lǐng)袖，在企業(yè)里沉淀企業(yè)文化和企業(yè)精神。只有這樣，企業(yè)才可能有文化有靈性，員工才能骨子里有力量。

用制度管員工的獸性，最多能讓員工不犯錯；

用機制激活員工的人性，最多能讓員工干勁十足；

但用文化凝聚員工的靈性，托起員工的靈性，才能讓員工跟你一起追求夢想，生生不息。

這就是文化的魅力和威力。

04

文化第一、機制第二、制度第三

管理不是請客吃飯，而是一套系統(tǒng)規(guī)范的方法論。

很多老板都會有疑惑，到底應(yīng)該先做制度，還是先做機制，還是先做文化呢？

這里，直接給大家答案，關(guān)于傳統(tǒng)企業(yè)落地管理的順序：文化第一、機制第二、制度第三。

因為文化是管理人心的，它的負(fù)作用較小，要是先做制度或者機制，很容易搞崩。

為什么？因為老板只講力度，不講溫度，文化就是溫度，有了溫和的土壤，后面的機制和制度才能有效的落地。

因此，文化就是土壤，有土壤才有力度；

機制就是分錢，讓一部分人先賺到錢；

制度就是績效考核，有文化和機制做牽引，制度就好落地。

總結(jié)

最難熬的日子，對企業(yè)一把手來說，也是最深刻的修行。

《至暗時刻》中丘吉爾所說：我對于我自己，完全有信心，如果所有人都能各司其責(zé)，不疏忽一個錯誤，做好最佳的安排，我們將再一次證明自己，我們能保衛(wèi)我們的“企業(yè)”，讓它安然度過這場疫情風(fēng)暴。

在疫情的危難中尋求生存，即使需要付出巨大的代價，即使孤軍奮戰(zhàn)，無論如何，我們都要去奮斗，不要浪費任何一場危機。

在這里，愿每個傳統(tǒng)企業(yè)永不放棄，踏準(zhǔn)時代的節(jié)拍，找到危機中的機遇，用心去發(fā)現(xiàn)屬于自己的新大陸。

文章開頭，我們提到，疫情對于我們傳統(tǒng)中小企業(yè)來說，到底是生存還是死亡？此刻的各位，我想大家應(yīng)該有了答案。

疫情當(dāng)下，正是修煉“內(nèi)功”、檢驗企業(yè)管理文化的好時機，也是老板凝聚人心，提升進(jìn)階的最好時機。

加入微觀，給團隊一個修煉內(nèi)功的機會，給自己一次提升進(jìn)階的機會。

逆境之下，微觀陪你一起度過這段至暗時刻，光明就在前方！